數據分析入門一（某化妝品公司銷量數據分析）

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以下是某化妝品公司的6個月的銷售數據。以及投入廣告費用：

第一次拿到這麼一種表的時候，你一定對這麼數據還沒有一個清晰的想法，但是你的上司要你幫他分析這些數據，如何提高銷量？

現在說說自己在這個上面的分析過程：

1、確認問題及數據：

知道自己的領導想得到什麼信息？目的是什麼？這些信息你必須通過不同的部門來取到。比如：

• 這個化妝品銷量數據是怎麼得到的?
• 這個品牌的化妝品能給用戶帶來哪些方面的體驗？
• 消費群體分布情況？
• 銷售的渠道（門店、網路）？
• ......

2、確認的問題及數據後，我們就要把數據分解到最小的單元上，比如分解到具體的銷售渠道、分解到具體的消費群體、分解到用戶體驗上面等等？

比如：

• 分解到銷售渠道上面，每個月的門店銷量情況、網路銷售情況？
• 分解到消費群體上面，什麼樣的群體銷量分布情況？
• 分解到用戶體驗上面，用戶體驗上銷量分布情況？
• .........

3、數據分解到最小單元後，我們就需要量化分析，可能使用同比、環比、分析出關鍵因子，建立一個分析模型：

4、從評估模型、分解數據中，初步得出一個決策：

• 6個月的銷量實際上是一種提升，但是效果不是很理想，與目標越來越大。
• 6個月廣告費投入在減低，而社會網路費在增加，這可能是銷量提不上去的關鍵因子，需公司調整廣告投放比例。
• 還可以藉助分解的數據，藉助EXCEL創建不同的分析模型，可以得出更深入的關鍵因子，把企業提供決策。

以上是初入數據分析的一個案例分析！

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