銷售總監：不能給人信任感的銷售永遠無法獨自做單！

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【銷售總監職場8條心得】

1、一個打工的銷售員千萬別將你個人的社會關係用到你的銷售工作中！你的老闆一旦不守信，你的人際關係就都完蛋了。

2、很多年輕的銷售人員，總是試圖第一次和客戶見面時就和客戶成為朋友，所以第一次見面就喋喋不休，將企業、自己和產品一股腦兒地推薦給客戶！試問，這樣強行推銷，怎麼能不引起客戶的逆反心理？

3、一個人越對你說，這事有他就行，他能幫你搞定一切，那麼這事往往就越沒成功的希望，這是很多老銷售人的共同體會。

4、一個單子最少需培養一個關鍵人，這樣你才能了解客戶，知道客戶的想法，也就明白了自己的打法。沒有內線，業務員光靠感覺做出的決策往往是不全面的，是沒有判斷依據的，往往到最後也不明白自己該怎麼做！

5、銷售活動中，報價應該是最慎重的事情之一，報價前一定要弄清楚客戶的真實意圖，報價是為了比價，還是做預算？還是現在考慮採購？等等。根據客戶要求，你報價的目的不同，你需要報不同的價！而且報價的策略也應該是先高後低，一次就把價格弄到底的效果是最差的！

因為客戶不相信這是你的最低價，可能還會讓你降價，而你已經沒空間降價了，這樣會導致客戶認為你沒誠意。如果是老客戶，有合作的經歷，客戶讓報價，也要慎重，一般要事先打電話問客戶報多少錢合適？一般不要自己做主報價，報高、報低都不好。

6、善待我們接觸的每一個人吧，說不定那個工地看門的大爺就是工地老闆的叔叔呢！

7、至少有50%的銷售員，不是因為和客戶鬥爭失敗完不成任務離開公司的，他們多是成為公司內鬥中的失敗者或替罪羊而被迫離開公司的。很多新手往往把公司和同事想得很美好，把公司當家、當依賴，所以新人更容易給別人替罪，最終黯然出局。要記住，自己穿暖才是真暖，自己真暖之後，才有資格相互取暖。

8、不能給人信任感的銷售員永遠無法獨自做單。

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