大型論壇宣講，可別讓幾十萬廣告費打水漂！

來自專欄左腦邏輯思考，右腦PPT呈現4 人贊了文章

你打開了三爺第60篇原創文章

每周為你帶來一篇PPT理念與教程

由於工作的關係，我經常要參加一些大型論壇會議，看那些西裝革履的高管在高逼格的舞台上做公司宣講。

然而，這並不是多麼美好的體驗，嫩們不要羨慕三爺(^o^)/~因為，絕大部分公司宣講都是枯燥無趣、「自私自利」型的套路：

第一部分：公司簡介

（1）公司理念（我們公司有著宏大的目標和願景）

（2）發展歷程（我們有著悠久的歷史）

（3）組織架構（我們的組織架構是龐大的）

（4）榮譽證書（我們獲過很多牛逼的獎項）

第二部分：產品或技術優勢

（1）產品介紹（我們的產品是高端的、完整的）

（2）產品技術優勢（我們的技術是先進的）

（3）用戶導向（我們是以客戶為上帝的，所以你一定要選我們啊）

第三部分：成功案例

（1）客戶logo牆（看，我們有這麼多客戶了......）

（2）重點客戶項目介紹（看，這幾個客戶使用我們產品後整個人生都改變了......）

你可能會說，公司介紹難道不應該是這樣的套路嗎？不應該是介紹公司簡介、業務領域、產品技術、成功案例嗎？

不錯，花了幾十萬萬贊助費獲得的演講席位，當然是為了品牌曝光或商機、合作機會獲取，讓聽眾認同公司的業務和技術產品。但是，這不代表我們就應該不說人話、不說故事，用自私自利的演講框架和信息轟炸聽眾。

參加了這麼多的高端會議論壇，也看到了一些與眾不同、打動人心的公司宣講，今天給大家分享三個真實的高管宣講案例，用說人話、講故事的方法最終獲得聽眾的認同。

1

誰都喜歡聽

成功之前的失敗

誰都喜歡聽成功的人曾經遭遇的失敗經歷，如果馬雲在演講中敘說曾經失敗的經歷，你肯定豎著耳朵聽。

還記得去年12月參加蘇州製造千人大會，正當我昏昏欲睡枯燥無趣的時候，上來一位演講嘉賓說他創業過程中賣了兩套房，而且都是上海的房，這引起了我的興趣，要知道上海的房價確實很貴啊(#^.^#)

接著他開始講述了自己是如何將公司業務逐步縮減，最後只聚焦到一個非常小非常核心的業務。下面三張幻燈片就是業務縮減的「漏斗」，從最開始諮詢和移動大項目，到後來縮減至HR管理，到最後只聚焦薪酬模塊。

再用下面三張幻燈片闡述自己創業歷程的反思：

1.跟大公司（比如SAP）相比，自己的公司是很難超越他們的，所以要抱大腿，與其比大公司做得更好，不如和他們不同。

2.把自己的業務縮小聚焦之後，發現曾經的競爭對手都變成了朋友，比如Moka也是HR部門級管理軟體，現在成為合作夥伴。

3.通過前面故事化的描述，引出了最後一頁PPT——介紹公司業務，這時候大家都已經被前面的故事所吸引、震撼，到這裡大家自然而然對他的業務感興趣，這種演繹路線實在是高。

2

不吹牛 不做作

讓聽眾感受到用心

去年7月參加帆軟2017百城巡展上海站千人大數據峰會，會上帆軟上海大區總經理趙一昭的演講簡直顛覆了我對高管宣講的認識。

演講一開場，趙一昭就說到：帆軟創業十多年來沒有琢磨著怎麼上市，而是時刻想著怎麼留住優質員工，怎麼留住優質客戶。

「不琢磨上市，而是留住員工留住客戶？」作秀吧？很多公司喜歡把「以員工為本、以客戶為中心」放在嘴邊，然後依舊剝削員工、以老闆為核心。

然而，這哥們下面的演講詞讓我意識到他真的不是在作秀：

如何留住優質的客戶？帆軟嘗試了多種方法，但這一條最有效，公司創始人薛總把私人手機號碼留在官網上作為客服熱線，用戶任何不爽都可以隨時打電話投訴，接到電話後他會先加微信發一個大紅包，安撫一下用戶「受傷」的心情，然後著手解決問題。

「哇靠，把老大的手機號放官網上，真有這回事？」 帶著懷疑的心理，我上帆軟官網看了下，然後就看到了這個：

這哥們繼續解釋怎樣以員工為本，公司總部2013年年底從南京搬到無錫的原因之一，就是讓在帆軟工作的年輕人通過自己的努力在三到五年內可以付得起房子的首付。「解決了員工的安居問題，他才能夠樂業。」在帆軟，人事部門需要了解每一名員工的感情狀況，也組織員工參加各種買房團、租房團，每隔兩個月都有完整的成長計劃。這麼做都是為了留住優秀的同學。

上圖是帆軟無錫總部大樓，2013年無錫的房價不足萬元，一兩個月的工資基本上就可以買一平方( ‵o′)

講完怎麼留住優質員工，怎麼留住優質客戶，接下來這哥們就順其自然的介紹這些做法引起的量變和質變。

在上海耕耘十年來，帆軟不斷的收穫著客戶的認可：迄今為止累計簽約客戶800多家，上市公司60多家，占上海全部上市公司的24%;

覆蓋銀行、大證券、零售、時尚、醫藥、化工、電氣、地產八個核心業態。

他的演講結束後，我都好想立馬辭職去無錫了o(╯□╰)o我立馬加了他的微信，後來得知這位高管的PPT都是自己做的，我就發了個驚呆加佩服的表情過去了(^o^)/~

3

別人圖快我卻慢

顛覆認知

4月25日-26日，每年一次的中國SaaS大會隆重上演，阿里、企業微信、用友等諸多大咖重量級企業高管登台演講，然而兩天的會議下來，我只記住了一位阿姨的演講。

這位阿姨是業內不知名公司的高管，她一上台我就被標題所吸引「骨灰級SaaS玩家的慢生意」，很有趣的標題吸引了我往下聽。

嗯，果然不按套路出牌，一上來沒有王婆賣瓜自賣自誇，而是先拋問題和困難，在2003年開始嘗試SaaS轉型，但那時候技術還不成熟，最終以失敗告終。

2009年又與上海移動合作，打造SaaS移動辦公平台，但也因為種種原因難以繼續下去。

2015年，中國的SaaS春天來臨，雲計算技術、市場接受度、移動互聯網等各個方面都已經成熟。

然而，在別人都追求快的時候，她快讓自己慢下來，深挖客戶需求、用匠心打磨產品。

思路縝密的思維導圖彰顯其用心打磨產品的精神。

自己用心打磨產品很重要，但是讓別人知道你在用心打磨產品這更重要，這直接決定了合作商、客戶對你的信任。

看完這篇文章，希望你在製作公司介紹型PPT或者給高管宣講建議的時候，能夠摒棄「自私自利」型的演講套路，嘗試用與眾不同的方式給聽眾帶來耳目一新的感受，就像喬布斯在每一場發布會中都給大眾帶來「wow moment」時刻。

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