泛娛樂IP價值報告：近5000億市場規模中，遊戲IP的價值體現在哪裡？

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以下數據及觀點摘自《2017年泛娛樂IP遊戲價值研究報告》，獲取報告請關注微信公眾號：遊戲產業報告（ID：CNGgame）

由伽馬數據（CNG）主辦的「伽馬數據·泛娛樂IP遊戲價值研究精品沙龍暨《2017泛娛樂IP遊戲價值研究報告》發布會」在北京召開。

會上伽馬數據發布了《2017泛娛樂IP遊戲價值研究報告》，並從人口紅利、IP紅利和流量紅利三個方面對報告內容進行詳細解讀。

伽馬數據聯合創始人兼首席分析師王旭

根據該報告顯示，泛娛樂產業已經成為我國新經濟的重要組成部分和拉動力量，2016年泛娛樂產業總產值約為4155億元，2017年預計將達到4800億元以上，增速預計為15%以上。

其中遊戲產業是泛娛樂產業中最具商業價值的產業之一。目前，遊戲市場銷售收入已經突破2000億，佔據了整個泛娛樂產業中四成收入，是泛娛樂產業中最重要的組成部分。另外，遊戲市場目前依然處於快速增長階段，市場三年複合增長率達到21.2%。

本次發布的《2017泛娛樂IP遊戲價值研究報告》將透過遊戲產業，從遊戲IP價值、IP改編遊戲模式與價值、相關遊戲企業泛娛樂布局狀況三個角度，對IP價值進行深入解讀。

1 遊戲IP：多個IP價值達數百億

值得注意的是，根據伽馬數據IP價值模型評估，遊戲IP是目前商業價值最高的一種IP類型，代表性IP的價值已經達到數百億元級別。其中遊戲業務依舊是遊戲IP價值的重要體現。

此外，由於遊戲IP具有較大的用戶基數，且已形成了一定的影響力，有利於其通過影視、動漫、文學等領域推出衍生產品，在填補價值空白的同時可以進一步擴大收入規模。

以「夢幻西遊」這一IP為例，據伽馬數據IP價值模型測算，其整體IP價值達到722億元。其中，絕大部分價值都由PC端的《夢幻西遊電腦版》和移動端的《夢幻西遊手游》等遊戲業務貢獻，這些產品已經為其創造了超四百億的收入。

與此同時，夢幻西遊IP也注重在其他領域的開發，其動畫已經在多個平台播放，由唐人打造的同名電視劇即將開播，動畫大電影也已在籌備。這些措施將促進「夢幻西遊」在其他領域的延伸，提升用戶認同，保證IP的影響力，構成了其價值的重要組成部分。

2 IP改編手游狀況：收入達745.6億元，佔比超六成

如果從IP改編的具體層面來看，現階段由其他IP改編為遊戲的情況主要發生在移動遊戲行業中。2017年，由IP改編移動遊戲收入達745.6億元，占整個移動市場收入超六成。IP改編移動遊戲收入已經成為移動遊戲市場重要部分，這主要受用戶需求和市場需求兩方面因素影響。

從用戶角度看，用戶對於優秀文化產品的熱愛會促使他們願意體驗同IP其他產品，而遊戲恰好為最適合的載體；從市場角度看，自用戶紅利耗盡後，移動遊戲面臨用戶成本迅速提升的局面，自帶用戶流量的IP產品將能夠幫助降低遊戲產品獲取用戶成本。目前，在泛娛樂IP改編作品中，除遊戲IP外，還有網路文學、經典文學、動漫和影視這四種重要模式，這四種模式在具體操作過程中各有優劣。

網路文學IP模式下，網路文學將會同時改編為影視與遊戲兩個作品，通過影視擴大IP影響力，遊戲則在影視熱映期間同步上映，最大化IP「導流效果」，在短時間內迅速積累用戶，同時能夠在短周期內獲得上佳的遊戲流水，這主要要歸功於網路文學本身具備

「快餐消費」的特徵。以《花千骨》為例，隨著電視劇的播放完畢和熱度下降，其遊戲的總註冊用戶增長減緩，總用戶數趨於平穩，活躍用戶輸和充值流水均開始明顯下滑。

與網路文學相比，經典文學IP改編雖然因推出時間較長，無法實現流量的短期爆發，但其擁有更高的文學性、思想性，覆蓋用戶面更廣，生命周期更長，一個經典文學IP往往能覆蓋數代人，例如「射鵰英雄傳」，自1957年出版後便不斷被改編成影視劇、漫畫、布袋戲等多種形式的作品，其中影視劇便已經翻拍達數十個版本。這一特徵使得相關改編作品能通過不斷接觸不同時代的年輕用戶，提升產品生命力。

在經典文學IP改編過程中，遊戲更多的是借鑒IP世界觀，通過IP改編在提高產品質量的同時，降低用戶接觸遊戲門檻。早期，經典文學尤其是經典武俠、仙俠小說一直是遊戲改編的重要題材。隨著頂級武俠、仙俠IP的改編權逐步被遊戲大廠掌控，行業內維權意識日益增強，相關產品逐漸減少，但其精品影響力在逐漸提升。其中，《誅仙》雖然僅推出十餘年，但由於作品本身經典，以及改編遊戲後的成功運營，已經成為這一模式下的代表性產品。

而從動漫IP的情況來看，遊戲行業由於其更具互動性、可玩性等優勢成為二次元產業里最具活力的一個市場。據伽馬數據預測，2017年二次元移動遊戲市場規模將會達到159.8億元，較2016年110.3億元的市場規模，預計增幅達到45%，據統計，2016年國內核心二次元用戶規模達8000萬人，泛二次元用戶規模達2.2億人。

隨著二次元移動遊戲市場不斷擴大，動漫IP改編遊戲也成為泛娛樂下改編遊戲的一種重要類型，根據數據統計，2017年二次元市場超四成收入來自IP改編。通過動漫IP改編遊戲，無疑是遊戲企業進軍二次元市場的最佳選擇。

最後，影視IP改編遊戲雖然已經在市場中顯現出一定數量的產品，但由於大部分影視劇市場表現具備不可預測性，使得熱門影視IP改編遊戲難以在影視劇熱映時上線，遊戲本身又需要研發周期，原生影視IP授權改編遊戲上線時間往往會滯後影視，許多企業熱衷的使用換皮產品實現短期流量變現的思路難以實現。在實際操作中，遊戲企業更偏向於使用經典的、高口碑的、具備長尾話題效應的IP進行改編。

3 哪些布局泛娛樂的遊戲企業，其模式值得研究？

除了遊戲IP價值、IP改編遊戲模式與價值外，報告還對布局泛娛樂的典型遊戲企業進行解讀，其中包括騰訊、網易、完美世界、盛大遊戲、中手游、掌趣科技和SNK。

騰訊：優勢明顯 泛娛樂領域成績突出

在布局泛娛樂的企業中，騰訊有著積累了十幾年的優勢，有著眾多的IP資源，騰訊遊戲、閱文集團、騰訊動漫、騰訊影業、騰訊電競，五大實體業務平台共同組成騰訊互娛全新泛娛樂業務矩陣。同時，騰訊有微信、QQ等強大的社交平台，能夠圍繞用戶，對IP進行集中性打造和開發。據騰訊互娛方面公布的數據顯示，截至2016年閱文集團作品儲備近1000萬部，騰訊動漫月活躍用戶9000萬，2017年前三季度騰訊遊戲收入達到708.44億元。

網易：注重頭部IP 多領域深度挖掘

在擁有大量頂尖遊戲IP的前提下，網易將泛娛樂戰略內容消費升級的重點，放在了對IP價值的持續拓展上。網易整合網易遊戲、網易影業、網易雲音樂的相關資源，打造一個囊括文化、影視、音樂、動漫、遊戲等各個領域良性互動的產業生態，不斷提升IP價值，是遊戲IP價值拓展的佼佼者，擁有多個價值數百億的原創IP。

目前，在IP儲備方面，網易不僅有《夢幻西遊》、《大話西遊》、《陰陽師》和《天下》等自研遊戲IP，還擁有《倩女幽魂》、《功夫熊貓》、《魔法禁書目錄》、《終結者》以及古龍全系列小說等涵蓋電影、動畫、小說的一系列知名IP。同時，網易還在持續創造新的IP，例如《荒野行動》逐漸成為「吃雞」遊戲的代表IP之一。

完美世界：多元化IP布局助力多款產品流水過億

完美世界在泛娛樂領域的IP布局具備多重特徵，首先體現在IP儲備上的「多樣性」，其IP覆蓋文學、遊戲、影視、動漫等多個領域，不同類型的IP使完美世界更易覆蓋到不同類型的用戶群體，充分挖掘細分市場潛力；其次，完美世界IP普遍具備「受眾廣」特徵，包括《誅仙》、《射鵰英雄傳》等在內的多個IP其粉絲已經過數十年的累積，單款IP的文化內容覆蓋了數千萬甚至上億用戶，使得IP產品在市場一推出便獲取了較高的關注度；最後，完美世界IP開發方向「多元化」，其善於將IP轉化為不同的產品，包括影視、遊戲、網劇、小說等形式，在豐富IP文化內容、聚攏粉絲用戶的同時，使不同形式的產品產生聯動，並提升IP整體的市場表現。多元又具備針對性的IP布局，使得完美世界IP改編產品普遍具備較高成功率與良好的市場表現，2017年前三季度完美世界多款IP產品累計流水過億。

盛大遊戲：以IP戰略拓展多類市場 持續豐富IP儲備

手握「龍之谷」、「傳奇世界」等多個經典遊戲IP的盛大遊戲，正逐漸在泛娛樂領域積累優勢。

戰略上，盛大遊戲以IP為基礎，圍繞端游、移動遊戲、海外市場進行深化布局。圍繞IP

，盛大遊戲首先進行內容累積，完善原遊戲世界觀，使其能夠成為內容生產的基礎；同時，強調用戶群體的擴大，實現用戶結構的多元化，並運用IP貫穿文化娛樂產業鏈的上下游。以《龍之谷》為例，盛大遊戲根據用戶本身年輕化屬性及產品特性，將二次元文化作為切入點，培育新增年輕用戶對IP的情感，最終使得《龍之谷》端游的IP影響力成功過渡到移動遊戲領域，完成IP價值的拓展。

未來，盛大遊戲還有《永恆之塔》、《彩虹島》多個經典端游IP價值等待挖掘，其在「龍之谷」「傳奇世界」端游IP積累的經驗也有望得到複製，並最終轉化成為市場收入。此外，盛大遊戲還在持續豐富自身的IP資源，通過購買小說、漫畫等多個領域IP豐富自身儲備，如《雪中悍刀行》、《武零後》等；通過自研加強IP創造能力，如《神無月》等。多年的IP開發經驗與豐富的IP儲備，將成為盛大遊戲今後營收進一步突破的關鍵。

中手游：全球化IP遊戲運營商採用全球化視野深耕IP文化合作與運營

IP戰略是中手游的核心戰略，同時中手游擁有大量的IP資源儲備，並以IP為核心發行精品，聚攏用戶。在IP選擇上，中手游通過運用IP獲取、原創遊戲獲取及遊戲區域覆蓋思路，針對遊戲、動漫、小說和影視IP中最頭部的及成長潛力最大的IP，採取全球授權與區域授權並行模式，以全球授權為優先進行選擇。例如，文學IP的《擇天記》、《倚天屠龍記》，經典遊戲IP的《傳奇》，《新仙劍》，《軒轅劍》，《侍魂》，《SNK全明星》，《刺客信條》，以及動漫國漫的《航海王》，《火影忍者》，《妖精的尾巴》，《龍珠Z》，《畫江湖之杯莫停》等。在擁有海量IP儲備的同時，中手游也擁有成熟的IP改編遊戲研發運營經驗。中手游目前已推出數十款精品IP遊戲，涉足多個產品類型，如《航海王強者之路》上線後接連獲得了App Store付費榜、免費榜第一的成績。未來，中手游藉助IP戰略帶來的優勢將體現在收入上，促進企業快速發展，成為泛娛樂產業中重要的力量。

SNK：國內覆蓋人群2.2億多個IP有望複製「拳皇」模式

在SNK的泛娛樂布局中，IP儲備與IP運營經驗是其核心。儲備方面，SNK積累了200餘部遊戲作品，上千個遊戲人物，IP在國內覆蓋人群超過2.2億人，絕大分用戶為80後和90後。IP運營方面，SNK逐漸摸索出一套成熟的IP運營經驗，遊戲領域，SNK通過自研與授權結合，釋放IP價值。

以「拳皇」為例，自研方面，該IP價值在國內市場已經突破140億，SNK在中國市場成功推出了《拳皇14》主機遊戲，首度將《拳皇》系列RPG化的《拳皇世界》手游現已上線；授權業務方面，除授權掌趣科技改編的《拳皇98終極之戰OL》累積創造流水突破50億元外，授權騰訊《王者榮耀》的旗下知名角色受到用戶追捧，授權樂道的《拳皇97OL》公測當天即拿下iPhone及iPad付費榜雙榜榜首。

同時，SNK還圍繞IP發力動畫、漫畫、電視劇、電影、小說、周邊衍生、電競等領域。例如，動畫片《拳皇命運》取得全球播放量破8億的成績；《拳皇14》在EVO、亞洲室內運動會等大型電競比賽均有亮相。

除了「拳皇」外，SNK擁有的「侍魂」、「合金彈頭」等經典IP均在進行相關運作，這些IP有望複製「拳皇」模式，成為SNK收入增長的重要推動力。

掌趣科技：以自研為核心實現IP價值變現 加強IP資源掌控與價值拓展

在移動遊戲行業中，掌趣科技是較早布局IP戰略的企業之一，其戰略分為獲取與使用兩步。在獲取IP資源方面，掌趣科技通過持續購買版權、企業合作等方式加強自身的IP儲備，目前已擁有「奇蹟MU」、「拳皇」等多個IP。在IP使用方面，掌趣科技不僅自身具備較強的研發能力，旗下天馬時空、玩蟹科技等多家子公司，均擁有豐富的IP產品研發經驗，例如，由「奇蹟」IP授權的《奇蹟MU：覺醒》《拳皇98終極之戰OL》《街頭籃球》《魔法門之英雄無敵：戰爭紀元》等。同時，掌趣科技新任董事長劉惠城，作為上市公司少見的研發出身的掌門人，主導了《全民奇蹟》《奇蹟MU：覺醒》等多個IP「爆款」的研發，這有利於掌趣科技進一步提升研發實力，提升企業競爭力。

此外，掌趣科技通過投資掌閱科技、玄機科技等文學、動漫、影視內容及平台公司，將自身業務拓展至其他文化產業領域，為IP價值在不同領域的釋放奠定了基礎。未來，掌趣科技將進一步通過資本運作、研發投入等方式加強對於IP的掌控力，並持續推出遊戲產品，推動營收的增長。

4 本次會議中這些企業分享了自己的看法

除了伽馬數據在此次會議上解讀的報告內容外，多家企業也對泛娛樂產業和IP價值分享了自己的看法。

完美世界全球品牌與戰略合作副總裁伊迪認為，泛娛樂產業邁入IP時代，伴隨著供給側改革，文化產品將從供給方改革，IP在市場中地位將越發凸顯。另外，他認為IP引領泛娛樂產業融動的趨勢，可以從內容、運營，生態圈和產業園四個方面考量，並針對這些方面展開說明，並透過立體化IP策略、全球化IP策略和超越化IP的延伸策略對IP價值發表一些看法。

完美世界全球品牌與戰略合作副總裁伊迪

掌趣科技副總裁姚文哲認為，對於頭部IP，它是包含在遊戲在內的文化泛娛樂產業鏈中的，應該是一個比較稀缺的資源，同時頭部IP的把控力是對商業安全價值的放大器。而從供需關係上來講，頭部IP將來可能會在一個相當長的時間出現供不應求的情況。

掌趣科技副總裁姚文哲

中手游合伙人兼集團副總裁王曄通過介紹自身的企業定位解釋IP價值。他稱，中手游的企業定位是全球化IP遊戲運營商，企業戰略專註於移動遊戲市場，以IP為核心，通過聯合研發和代理髮行，用全球化視野深耕IP文化合作與運營，並圍繞IP和CP展開積極的投資布局，打造IP遊戲生態。另外，他還提到，在國內市場方面，中手游採取iOS推薦+聯運+買量+營銷（立體化營銷和內容營銷+社區化運營）、騰訊獨代合作的發行策略。海外市場方面中手游則通過iOS和谷歌推薦+買量+營銷（立體化營銷和內容營銷）+社區化運營進行發行策略的布局。而在遊戲方面，企業會秉承遊戲精細化運營策略，從立項、用戶調研、數據挖掘、遊戲調優、活動設計、極致服務各個環節做精做細，並以自有IP遊戲的精品品質和長線運營為依託，實施重度粉絲運營，建立自主粉絲平台，為玩家提供全方位的服務。

中手游合伙人兼集團副總裁王曄

SNK中國IP經營本部本部長王紹珏則表示，在SNK成立中國子公司後就一直致力於遊戲、影視動漫、周邊衍生等方面的授權，並成立了專門的維權部門。她稱，SNK的IP經營策略是保持IP的生命力和美譽度，重視IP的本地化發展以及實現IP的適當收益，「拳皇」、「侍魂」等IP都遵循這一目標。在IP授權方面，SNK中國和日本總部都堅守這樣一個底線：要延續原著，不能違背原著。

SNK中國IP經營本部本部長王紹珏

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