珠寶銷售技巧408：珠寶銷售「套路」是怎樣煉成的

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珠寶銷售技巧：在珠寶銷售里，「套路」是指，你跟客戶交談的過程，怎樣一環扣一環地引導客戶，讓他自然而然地走進你的成交系統。

這幾天都在整理銷售資料，今天也把家裡收拾了一遍。當我收拾完發現，收拾東西的過程，其實跟整理資料是一樣的。你都會把同個類別或者相近似、有關聯的東西放一起。

那麼，這個歸類整理的方式，跟珠寶銷售的「套路」有什麼關係呢？

這就要從你的學習說起了。

珠寶銷售技巧1：把你的知識點串聯起來

我們剛開始學習的時候，可能你從書上學了鑽石4C，從網上看到了珠寶銷售案例，在同事身上模仿珠寶銷售技巧，但是這些都是零散的知識。

而且你可以去回想一件事，就是你一直在學習的路上，並沒有停下來歸類整理，你所學的這些知識和技能。

當你的知識處於零散的狀態，你在談單的時候，就是想到什麼說什麼。如果你把自己懂的東西，歸類串聯起來，你慢慢就會形成屬於自己的銷售「套路」。

珠寶銷售技巧2：先熟記經常用到的專業知識

打個比方：

我剛開始做珠寶銷售時，第一件事是學習鑽石的專業知識，第二件事是熟悉櫃面的貨品。第三件事是看其他同事怎麼接待客戶。

基本上，新人都是這樣過來的。但不一樣的是，我會通過實操再去驗證理論知識，也就是我學完專業知識以後，在聽其他同事接待客戶時，我會聽他們都介紹了哪些專業知識。她介紹的部分，就說明是經常用到的。

而我作為一個新人，如果想在短時間內出成績。讓我把一本厚厚的專業知識記下來，這是不現實的。所以，我只挑最實用的部分背下來。

珠寶銷售技巧3：再熟記店裡的主推產品

同樣，當我在熟悉貨品時，我開始看了兩三天，覺得款式都差不多，印象也不深刻。但是，在看同事接待客戶的時候，我專門記住了他們主推的鑽戒款式。一般來說，主推的款式要麼是店裡賣得比較好的，要麼是他個人賣得比較好。

於是，我把每個同事擅長主推的款式都記下來，他們是怎麼介紹的，有什麼賣點，給客戶什麼好處。自己在腦海里，演練介紹場景，這種通過實操再去驗證書本上的理論，這樣的進步是最塊的。

當你記住了所需的專業知識，熟悉了店裡的熱銷貨品，積累大量接待客戶的經驗，再通過不斷反覆地演練和實操。你的銷售體系就逐漸形成了，這是基本的銷售「套路」。

對於那些「套路」太深的人來說，他們之所以厲害，是因為他們練習「套路」的次數太多了。

而你，有屬於自己的銷售「套路」嗎？

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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