美縫師這佯做業務，一年多賺80萬！

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美縫市場競爭激烈

產品同質化嚴重

差不多的包裝

差不多的名字

差不多的營銷模式

差不多的傳播途徑

差不多的逼格

差不多的市場

而每一位美縫師都值得被尊重，同樣需要被行業點撥才能越來越正規，實現自己的理想，改善生活的點點希望。只因大環境的問題動搖了我們的情緒致使我們害怕，害怕客戶的砍價，害怕自己不做錯過了一單生意，同樣害怕閑著，自己不做同樣有人來做的這種想法，讓大家慌了神兒。這一慌就是大半個我的GUO，來吧看看怎麼轉變做業務的思路。

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01

重新認識自己所從事的工作

美縫施工服務 / 全新解讀--定位服務行業

美縫--處在一個裝修裝飾最小的細分領域，是一種精細的需求，堪比女人妝容中畫眉眼，包包做的一個邊油處理，logo設計末尾的一個寓意闡述.....

施工--是由美縫師把這個需求得以實現的一個手工過程。

服務--是排在美縫-施工-的後面，因為90%的財富贏在後服務。

美縫+施工+服務+真實的自己=超理想買賣

做服務就是做買賣通俗的說就是銷售，有銷售就有成交和不成交兩個結果。區別就在老張的業務量多，你老李的業務量沒老張多而已；

錯誤的做法就是：自己窮過癮，客戶插不上嘴

1. 上來就說自己是做美縫的，咱家裡需不需要？

2. 然後自己說一些做美縫的好處

3. 講一下牌子有多好多堅硬如瓷

4. 看過房子做一下預算

客戶給了一句話，貴了或者討價還價

你在沒有足夠的專業、自信和立場面前會被直接拒絕或妥協。

（有過這樣經歷的可以繼續往下看）

如何改變這一狀態呢？從認識開始：

美縫師不是去賣單一的產品就能掙錢，也不是賣單一的美縫施工就能財源廣進，也不是說單一的把美縫劑和美縫施工綁在一起就叫有價值的服務，而是賣一種認可，但凡每筆業務的成交都來源於客戶對你個人的認可，

在客戶認可你之後才會聽你的天馬行空，才會買你的服務。

先賣自己然後再賣服務，是一個思維導向，你面對的雖然是陌生客戶，但是他前提是人，一個知冷暖的人。

如果你的出發點是考慮今天掙多少錢就錯了，

美縫師應該考慮的是如何給客戶留下對的印象，

是過去做生意掙TA錢的，

還是像個朋友一樣過去幫TA解決問題的。

前後兩者的區別就是一個熱情一個冷漠的區別。

我們去別人家做客，主人熱情對咱 ，咱會覺得自己被重視心裡暖呼呼的，要是主人總是不溫不火的看不起人的樣子對你我，心想趕緊走了算了是吧。所以我們在去做服務的時候 一定要待人熱情，具備專業頭腦和條理的思路。

02

如何把自品牌推出去？

美國有一位非常成功的銷售員，從他懂事起就擦皮鞋、賣報紙、也做過洗碗工、送貨員、電路裝配和住宅建築承包，無論做什麼也都是慘淡收尾，再加上嚴重的口吃，你叫他壓力山要有幾座有幾座的悲催。

直到一身債務走投無路的時候選擇了去福特銷售中心做銷售--後被稱為世界上最偉大的銷售員--連續12年榮登世界吉尼斯世界紀錄的 喬*吉拉德，在15年內賣出13001量汽車，秘訣是-我不賣車，我賣喬-吉拉德。

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第一步：改名字

我記得之前跟一個美縫兄弟建議不要各種標籤在前面，要把自己放前面

例子：AAA大品牌-城市-專業美縫是-姓名（涵涵）

改後：城市-姓名-專業專業美縫師 / 姓名-城市-專業專業美縫師-手機號碼

調整一下順序 塑造自己的個人當地的知名度！想想自己的覆蓋率是哪裡就放哪裡。你懂得。塑造個人的品牌魅力做當地的影響支點。

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第二步：養成推介自己的習慣

隨是隨地攜帶自己的名片（可以是服裝、可以是車體廣告、可以是個人口碑），但凡遇到本領域或非領域的朋友，有需求的客戶和沒有需求的潛在客戶，讓對方清楚地知道，你是幹嘛的 賣什麼的 細節全部收納。

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第三步：學會了解客戶需求並放大自己的優勢

1. 充分的了解客戶需求，

例如 ：哪個房子做美縫？

什麼時間進行比較合適？

最近家裡有沒有重要的事情安排？

想做什麼標準的？

對於客戶的家庭實際情況給出建議

2. 找到產品和品牌與客戶契合的點，一定要學會傾聽後溝通，點清該產品對客戶的好處在哪，如何做保養等

3. 結合自己的特長，然後以真實的人呈現在客戶面前，傳遞熱情認真的態度和專業的服務精神。

4. 這一招可以直接@我

有的朋友會加資深、專家、專業、經理、總經理、等名詞，客戶會在第一時間買賬嗎？真的能在第一次見面的時候對你有個專業的認識嗎？

「智慧在中國人的腦袋裡，金錢在猶太人的口袋裡。」

因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來，將產品和企業的思想裝進客戶的頭腦；

不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務好你的客戶；

不僅要「借勢」，還應「攻心」，從而全方位地創造良好的顧客感受，使顧客感動和聯想，進而激發其購買慾望。

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