行家講述為啥買完翡翠就後悔的真實原因—愛翡翠不懂翡翠是大忌!
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很多初學者剛入翡翠圈子的時候會發現,當翡翠老闆察覺自己是一隻「菜鳥」的時候,態度立馬冷淡了許多,甚至讓老闆多拿幾件貨上手看看都很難。
當然,也不排除熱情相待的老闆,而且他們還會主動「放漏兒」,不過他們放的根本不是「漏兒」,而是「葯」……
而在圈裡浸淫多年的翠友都會知道,翡翠商普遍不愛做「外行人」的生意,這究竟是為什麼呢?
一些愛好翡翠的人,雖然很喜歡,但是不懂得鑒別真假。買回去以後,到處找人鑒定,如果有人說假,東西不對,便找商家要求退貨。
買翡翠憑的是眼力,其實古時是沒有退貨找後賬的規矩的,只要業界被傳這個人有退貨的毛病,要麼今後不交易,要麼遲早會被他(她)所信任的行家玩死。當然到了今天,這些潛規則已經名存實亡了,翡翠退貨也是想退就可以退了!
玉商在心裡對客戶也是有很高要求的。什麼樣的客戶是可以長期合作,保證對方利益的。什麼客戶是無法交心真誠對待的,玉商心裡自有標準。
俗話說,「黃金有價玉無價」,正是因為有著這樣的觀念,所有外行人都覺得,一塊翡翠的價格都是由玉商自己隨便定的,今天心情好就叫個兩倍的利潤;今天心情不好,賺你十倍沒商量。
其實翡翠是有定價的標準的,糯種絕對不可能定玻璃種的價。每差一分水頭,每淡一分顏色,價格就會相差很多。現在翡翠的價格已經很透明了,玉商並不敢隨便喊價。
一般而言,行家是不會隨便給不懂翡翠的人估價的。而在玉雕圈子最大的忌諱就是打聽別人的成本和評論別人的價格。
玉雕是高風險行業,比如說買了兩顆毛料出了一顆圓珠,有一顆是廢的,那麼這一顆圓珠價格自然起來了。也有可能便宜入手了一顆毛料開出了高價的好珠子,作為商家他覺得賺錢就好,然後,低於市場價給您了。
如果估出的價格和買的價格相差較大,買翡翠的人必然心裡不舒服,在業內可以幫藏者掌眼估價,但是估價要懂保密規矩,並且要具備多年的了解,重要的是要了解鑒定人的誠信、眼力、水平。
在外行的印象里,翡翠在越綠越好的基礎上,當然是越便宜越好。所以才會滋生一些過度PS的奸商,殊不知你眼中又綠又便宜的翡翠可能是這樣的來的:
好多外行拿著圖片和視頻來問價格,別難為玉商了,現在什麼都能美化,沒有便宜可以撿,都是一分錢一分貨。外行喜歡貪小便宜,最後吃了大虧,還要說一句:你們翡翠行業太坑了!
一行有一行的規矩,懂行的人大家心照不宣,都知道規矩。而外行人則很可能因為不懂規矩造成很多誤會和損失。
比如,去年爆紅網路的「遊客摔斷店家30萬元手鐲,當場嚇暈」,這樣的事情就是因為這位大姐是外行,不懂「玉不過手」的規矩所釀成的悲劇。
真正內行的玉商實際上捨不得把翡翠賣給不懂、不愛翡翠的人,真正的玉商,內心喜歡酷愛翡翠,並不是完全為了金錢。
有位知名翡翠商人是這樣說的:
翡翠,我不願意賣給外行的人,更願意賣給懂行的人,因為賣給懂行的人多個朋友;賣給不懂行的人,聽到一點質疑就會懷疑你騙他,多個仇人,同樣就算價格低一些,我也願意賣給懂行的人,所謂常來常往!
同樣一件翡翠,我更願意賣真心欣賞「它」的人,不是因為利益,而是因為買家懂翡翠,懂翡翠才能真正的欣賞翡翠,很單純,很純粹!
在一些愛翠的收藏大家眼裡,賣翡翠就像嫁女兒,賣出去的客戶,決定翡翠的命運。
確實如此,賣給馬虎魯莽的人,很可能在他手上浪費,碰到懂它的人,則會珍愛一生!
開始,賣出去貨,掙錢了,很開心,後來,賣出去,掙錢了,心裡很捨不得,後來,賣出去,沒掙錢,甚至虧錢,但是對方比自己更懂它,更需要它,心裡很欣慰,這些翡翠比我們經歷過太多的歲月,雖不能語,但默默注視著太多的過往和人,都是有靈性的,有感情的!物與物,人與物,皆如此!
三哥說句大實話:愛翠之人總要先了解翡翠,知道點翡翠常識,單純的因為一個看上去漂亮就要買,既不了解品質,又不懂得價值,終有後悔的一天!
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