營銷活動是需要深度思考和策劃的！

來自專欄斯文白類羅叫獸

「世界盃了，我也弄個喝酒的活動吧，到時這麼多人看球喝酒的人！」

「七夕了，其他店都做情侶套餐，我也弄個7.7折吧！」

「星巴克都在賣中秋月餅了，我也在店裡擺幾盒月餅賣賣吧，這樣有節日氣氛！」

各種節日到來之前，很多餐廳的運營者都在想「別人做什麼活動，我是否也應該做一些節日活動？」

當我多問一句「做這樣的活動你為了達到怎樣的目的」時，都會異口同聲的說「因為大家都在做！」

其實，營銷活動是需要深度思考和策劃的！

一家日料店、高端西餐廳，你是否也要學著別人那樣世界盃做個喝酒活動？弄得烏煙瘴氣的，大吵大鬧的看球喝啤酒呢？

你一個做地方美食，快餐的店，學什麼人家做七夕套餐呢？

一個火鍋店，門口擺些月餅，真的有人會來吃火鍋的時候，順便帶盒月餅回去嗎？人家星巴克店員每天可以面帶微笑，很自然的問一句「你的卡里有張月餅8折券」，你的員工可以做到這一點嗎？

並非不可以借鑒、模仿，但是借鑒的前提是「觀其行，察其義」。

看似「29元買100支啤酒」是為了吸引人，但是其實是從其他的附加價值中把這些錢找回來，同時喝不完把酒存了，有了「存酒」這個誘餌，你就會有二次、三次的到店消費；

看似「七夕套餐」是為了迎合熱點，其實並非期望能夠在這一天賣出多少份，而是製造一個宣傳上的噱頭，用「僅限當天」這個潛在的口號來製造一種稀缺感，讓消費者感到「新奇」，同時讓他們覺得「今天不買，要等一年」，同時，「七夕」對應的是相對年輕的群體，如果你平時的顧客是「相對老一些」的顧客，那麼他們都不過這個節，你做這個活動有什麼意義呢？

跟你同樣的一家餐廳，你覺得別人打5折很火，那麼你有沒有去了解，別人的客群是什麼樣的人，人均消費多少，價格定位在哪個階段，人工成本多少，店鋪租金多少，毛利是多少，純利是多少？人家打5折還賺多少，這個活動在執行的時候，給員工的激勵機制是怎樣的？

如果你以上的這些都不了解就貿然的跟風，那麼也就類似於「東施效顰」了，即使形似，也很難神似！俗話說：看破不說破。但前提是你要真的「看破」了，不要陷入「自嗨」模式。

總結：

1、不要盲目跟風營銷做活動；

2、別人做的再好也是別人的，不一定適合你，因地制宜的道理要提醒自己；

3、做營銷活動時要問自己：做這個活動的意義是什麼？不要說賺錢，這句是廢話；

4、效果的確存在多種收益，但是你的思考必須聚焦，「有心種花花不成，無心插柳柳成蔭」的案例的確存在，但是你要明確你的首要目的是「種花」，而不是用一個活動，去達到所有的目的，這是不現實的；

5、營銷活動要做效果總結，做的好，為什麼？做的不好，為什麼？哪個環節出了問題，怎麼改？

6、營銷活動是需要深度思考和策劃的，有需求的可以諮詢羅叫獸！