這也許是最全的市場營銷專業介紹了！

1 人贊了文章

本文從市場營銷常見誤區，市場營銷是什麼？市場營銷大學學什麼和市場營銷職業規劃4個方面著筆。力求將市場營銷專業和未來發展講明，講透。文章較長，值得認真閱讀。

如有幫助，歡迎關注！

點贊+關注，是對我最大的認可。感興趣的可以加我微信，微信號在個人信息里。

一、市場營銷誤區

1、市場營銷是銷售？

很多人對於市場營銷有基本的誤解，感覺市場營銷畢業了就是去做銷售的。簡直是大錯特錯。市場營銷是一門集市場調研，消費者分析，市場策略制定落地，市場管理的學科。這個專業你可以堪稱4個字，即分別是市場，營，銷。先有市場，通過市場調研和消費者分析去洞察市場，讓然後制定運營策略和方案，最後才是銷售落地和執行。市場營銷是一門兼顧市場，運營和銷售的學科。單純把市場營銷看錯銷售簡直是荒謬。但是大多學生畢業可能最終都是只做的「銷」的工作，和市場和運營沒有關係，才帶來對於市營最大的誤解。

2、市場營銷只適合男生？

從我們學校專業來看，男女比例基本1比1.有的畢業去了銀行，有的畢業去了TCL，有的畢業去了創業，有的畢業去了教育。市營專業的職業試用面確實廣，很多公司銷售部門，終端部門，產品運營部門說實話招聘內容中大多都有市場營銷優先字樣。在整個行業也不乏女性營銷人員，而且女性在親和力，細膩等方面還存在明顯的營銷優勢。

二、市場營銷是什麼？

市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

簡單來說，市場營銷可以簡單分成市場，運營，銷售3個層面來理解，及對市場的調研和研究，對產品和服務的運營，產品及服務的最終銷售。

大學的專業課程有 管理學，經濟學，統計學，財務管理，市場營銷，經濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調查，企業銷售策劃，市場調查與預測等課程

三、市場營銷專業大學學什麼？

1、專業課非常重要，如果你專業課理解深刻，操作流暢，當你進入市場調研公司，市場諮詢公司絕對能夠讓您比別人更快適應工作。

2、參加各種活動，比如學校的品牌促銷活動，或者是銷售大賽等等，這些絕對是給你加分的東西。尤其是各種大品牌的活動和比賽，不管你做的好不好一定要參加，比你的專業課還重要，它將帶給你豐富的閱歷和提前認知社會的人脈。（非常重要，非常重要，非常重要）

3、學習管理的邏輯和理念，例如7P，戰略，構架，人員，技能，風格，系統，價值觀；例如SWOT；例如：4P。將這些管理知識靈活運用，首先這種管理思維會幫助你在工作中思考問題的方式快人一步，其次當你到高位的時候，這些管理思維可以幫助你做好更多的事情。（大學不僅要學習知識，還要學習做事，思考問題的邏輯。）

三、市場營銷職業規劃

市場營銷人的9條職業規劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。

　　一、市場助理

　　工作介紹——辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。

　　團隊角色——社會最底層，一般會被分配一個師傅，之後淪為跟班學徒，大概需要2-3個月的後廚幫工期用來決定去向，因為不知道你以後的票房如何，多數情況沒人會跟你過不去。

　　上崗條件——專科以上學歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網路工作能力和八戒級溝通能力，要求能說得明白為什麼自己要投身本公司市場部。

　　可學技能——書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　升職方向——市場專員、市場調研員、品牌推廣、公關專員、活動專員、企劃專員。

　　相近轉職——設計、文案、銷售、財務、行政、運營、培訓專員、電子商務。

　　綜合評價——入門級工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動手多過動腦，可藉機觀摩其他人的工作內容。沒有工作經驗的同學可以放心大膽的投，這個職位就是實習過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

　　二、市場專員

　　工作介紹——市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動的提案，收集各方信息以供老大們進行決策，然後執行市場計劃，有些時候也負責開拓企業客戶或者和同盟聯絡。

　　團隊角色——市場部的中堅力量，換句話說就是人數最多的職位，平時一個人要負責幾個小項目，關鍵時刻幾個人負責一個大項目，有一定的自主權，但要事事彙報。

　　上崗條件——接受有類似經驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關係和客戶資源的有加分。

　　可學技能——書面表達，溝通協調，企業工作流程，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力。

　　升職方向——市場經理、產品主管、媒介主管、公關主管、活動主管、策劃專員。

　　相近轉職——公關、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價——市場助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點鍛煉提案能力和企業客戶，市場工作的好處就在於經驗不吃虧，以後往哪跳槽都能靠上，直接勝任經理難度不小，多數人靠跳槽來晉陞。

　　三、市場調研

　　工作介紹——數據流統計分析人士，簡單來說就是個玩數字猜心理，為老闆提供市場數據支持的人，在決策前期以及總結工作的時候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問卷。

　　團隊角色——在決策團隊里的技術人員，外人看著很高端，其實是給統計部門跑腿的。

　　上崗條件——本科以上的統計學、經濟學、心理學營銷學知識，有過市場工作經歷，有順風耳般的數據收集能力，和判官級數據分析能力，EXCEL一定要用的好，有資料庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。

　　可學技能——書面表達，數字分析，市場策劃，項目進度管理，市場調研，核心資料，理解他人。

　　升職方向——中高級市場調研分析師、市場調研經理、市場諮詢顧問。

　　相近轉職——資料庫工程師、市場公關、宣傳文案。

　　綜合評價——市場調研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會接觸到團隊管理的工作內容，進行問卷調查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關工作，而且經常能獲取重要數據信息，要跳槽的話老闆就會很緊張，所以在私企裡面也是穩定的崗位，當然也會有別家公司為了數據帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數據創業。

　　四、品牌/產品推廣

　　工作介紹——巡山小鑽風，大王手下最基層小頭目，能管一個人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執行推廣計劃，也包含設計和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個整合型職位，根據公司分工的不同，而工作側重不同。

　　團隊角色——能夠獨擋一面的職位，除了專門的廣告公司，一般同部門同事不會太多，接觸市場大局觀，要跟多個合作部門搞好關係，可以直接向老闆彙報。

　　上崗條件——有市場營銷工作經驗的年頭要求，最好是同類行業的從業經歷，太白金星級的策劃能力，唐僧級的人脈關係和演說能力。

　　可學技能——書面表達，溝通協調，預算把控，人脈公關，市場調研，策劃提案，團隊管理，計劃執行，談判能力。

　　升職方向——品牌經理、市場總監、商務策劃師、營銷經理。

　　相近轉職——廣告設計、市場策劃、活動主管、媒介主管、公關主管

綜合評價——創意型的工作職位，沒有足夠的經驗很難上手，所以應屆生還是先干助理吧。從這個位置開始，你要承擔較重的業績指標，當然收入也是相應提高,畢竟這個職位在很多企業都是跟銷售部門分賬的。跳槽難度也低，不過注意不要跨領域，比如從汽車行業跳去快速消費品，或者從金融跳去網路，你和公司都會十分不適應的。

　　五、公關專員

　　工作介紹——靠臉吃飯的職位，或者說是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內容根據所屬部門不同，分為政府公關、媒體公關、客戶公關、形象公關、內部公關以及收集行業信息。

　　團隊角色——臉面人物，臉面任務，臉面形象，總之除了那些高層領導，最被外部人士熟悉的就應該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運用自己的臉了——或者是面子。

　　上崗條件——長得好、會說話、知進退、識大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場公關的，則需要畢竟強力的市場調研分析能力。有公關員證的去國企很加分，一般情況下，長得丑一票否決，嘴笨一票否決。

　　可學技能——溝通協調，人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，說服他人，談判能力。

　　升職方向——公關經理、市場策劃、大客戶主管、運營主管。

　　可轉職為——品牌推廣、市場調研、企業諮詢、企業策劃。

　　綜合評價——最高端的是政府公關，其次是大客戶公關，能做好這兩種崗位，一飛衝天指日可待。應屆生可先從助理開始干起，就是公關經理後面那個拎包的，慢慢積累人脈和經驗。

　　六、活動/會務專員

　　工作介紹——分線上和線下兩種，在初級職位中，算是要求非常高的，主要負責活動項目的策劃、籌備，協調各部門工作，對接客戶，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預算控制，流程規劃等等若干。

　　團隊角色——一個計劃的保證者、執行人，老總的idea要在你這得到具體的表現，公司的臉面要你來掙，像車模這種外聘人員的管理要你負責，倉庫里的東西拿出來用要你來擔保，銷售那邊的需求要你來滿足，公關的提案要你來把控——聽上去不容易吧？其實你一開始只要負責一個部分就好。

　　上崗條件——頭腦要夠靈活，因為需要你想創意。親和力要強，因為內外公關任務多，要有過管理經驗，因為你要管人管錢管物料。OFFICE一定要熟，因為報告全靠它。對具體公司的業務最好有一定了解。線上活動喜歡要女孩，因為要跟技術男們打交道，線下活動要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應屆生的時候就先看是不是干過學生會。有攝影能力優先、PS能力優先、行業渠道優先、媒體關係優先、外語好優先、口才不好的不要，反應慢的不要。

　　可學技能——書面演示報告，多部門協調作業，把控工作流程，擴展人脈資源，市場調研，策劃提案，財務管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時間規劃，培訓他人，組織能力，口頭表達。

　　升職方向——活動主管、運營主管、行政主管、品牌主管、公關專員、企劃主管、市場主管。

　　相近轉職——設計、文案、銷售、行政、運營、培訓、電子商務。

　　綜合評價——要是想學本事的話，這個職位絕對是速成型，因為它的崗位職責幾乎涵蓋了所有非技術類工作，包括財務。而且幾乎是應屆生最早能接觸到團隊管理經驗的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時候不算很閑，忙的時候絕對是一個人當8個用，不論國企私企外企。而且接觸的人來源很廣，有老總，客戶，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個崗位一般要求年輕人，但是符合條件的並不多，招聘難度大，跳槽簡單。有野心的同學可以先在這裡學東西，然後往自己喜歡的方向跳。

　　七、企劃/策劃專員

　　工作介紹——出主意的狗頭軍師，創意類工作。熟悉企業的業務之後，利用現有資源，實現內外宣傳目標、樹立企業形象、優化服務等工作。

　　團隊角色——初級企劃就是給經理打下手的，收集信息，提出方案，寫寫報告。稍微有些經驗之後，就要負責獨當一面了，具體工作內容要看具體公司的內部分工，但是主要就是負責宣傳工作，文案工作多。

　　上崗條件——應屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業知識，使用過企業的產品或者同類產品，要求善於聆聽，要能理解領導和同事的意圖，要會協調各方關係，要能表達出你的創意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數字分析能力，學營銷的優先，反應慢的不要。

　　可學技能——書面表達，溝通協調，口頭表達，企業工作流程，，市場調研，策劃提案，預算管理，理解他人，當眾演講。

　　升職方向——策劃主管、創意專員、活動主管、宣傳主管。

　　相近轉職——市場、文案、運營、培訓、商務。

　　綜合評價——一個吃經驗的崗位，優秀人才能夠快速展現自己實力，但是需要一段不短的學習期，有志於此的同學可以先從市場部其他工作做起，積累市場經驗後再從事。同行業好跳槽。

　　八、運營專員

　　工作介紹——調動公司內部資源，協調各個部門為同一任務共同努力，主要工作是給別人派活兒然後催著他們完成，。該職位存活於多部門合作型企業中。

　　團隊角色——老闆的工作是組建團隊、帶領團隊，而運營的工作是給各個團隊分配任務。一般來說看起來很忙，但是其實很閑。這個職位的初級工作就可以面見各個部門老大。一般來說是一個看起來可有可無，但是沒有就會很麻煩的崗位。

　　上崗條件——觀音姐姐級的親和力，千里眼的洞察力，順風耳級的情報收集能力，悟空級的行動力和執行力，唐僧級的語言表達能力，還有：要長的好看！

　　可學技能——熟悉公司內部流程，各部門職能，關鍵人物能力及性格，各部門業績計算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導他人，談判能力。

　　升職方向——運營主管、總裁助理、部門總監助理。

　　相近轉職——活動專員、市場公關、宣傳文案、商務專員。

　　綜合評價——現在運營是一個稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕鬆，做不好的人很難辦，業績主要反應在項目的推動速度和完成效率。能接觸到核心機密，所以不用考慮跳槽，等人來挖就好，聰明的領導一定會留住你。

　　九、宣傳文案

　　工作介紹——純文字型工作，配合市場部其他部門，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時候也會做一些新聞策劃。

　　團隊角色——幾乎所有人對你都有需求，只要是文字方面的問題都會找你幫忙。

　　上崗條件——極強的文字表現力，極強的理解能力，應用文寫作能力，對企業產品的一定了解，越內行越好。文章寫得還不如我的就可以放棄了。

　　可學技能——應用文寫作能力，聆聽理解能力，新聞稿寫作能力，編故事能力。

　　升職方向——品牌策劃、宣傳主管。

　　相近轉職——廣告設計、市場策劃、媒介主管。

　　綜合評價——好的文案特別少，給出上萬的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章後面寫上作者，應聘的時候記得帶著你的作品去，另外，多多關心同事們的工作，有利於你的轉型。

如有幫助，歡迎關注，轉發，點贊！

轉發+點贊+關注，是對我最大的認可。感興趣的可以加我微信，微信號在個人信息里。