方寸社】平頭哥：超級貨架模式店群市場分析

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今年4月份開始各行各業就開始呈現出頹勢，不論是P2P跑路崩盤，電商，淘客，店群變化節奏加快還是最近幾天的卧底風暴，都預示著行業的洗牌甚至清盤。

一直都想寫寫店群這塊的市場洞悉，今年以來變化很大，很多人慌了神。我想從我的角度去客觀剖析一下行業動態和未來店群一年半的走向。

公眾號在上個月因為一篇房地產的轉載文章被封禁一個月，答應米哥寫一下店群這塊的一些乾貨，新鮮出爐，送給米粉，有不同見解歡迎評論區點評交流。

變！變！變！

超級貨架模式是我首創的對店群的詮釋，傳統電商，淘寶，京東，PDD等基於平台貨架模式來銷售。

店群隨著精細化運營的必要性，可以連鎖式貨架模式，也可以是Super-supermarket模式，多店鋪的優質產品矩陣（狼群戰略）以及單店鋪的類目關鍵詞產品布局很匹配我創立的超級貨架模式這個名詞。

說到變，我想舉兩個身邊發生的事情；

湖南那邊有個朋友也是做店群的，很原始的那種採集自殺式玩法的堆量模式，去年差不多可以每個月百萬以上的純利潤，今年三四月份我們幾個朋友一起去交流的時候下滑到月產幾十萬。

最近有反饋這個項目是虧本狀態。

市場變化就是這麼迅雷不及掩耳，猶記得去年剛入行的時候，有幾十個人的團隊來參加我的培訓，他們剛解散，對行業失去信心，沒想到隨著軟體工具和運營技術的不斷推進，店群在去年和今年年初煥發了第二度春，正好一大批互聯網項目涉黑涉灰，轉行到之前看不上眼店群項目，也盈利了一波。

在下面我會講一下未來互聯網公司的發展趨勢，如何建議競爭壁壘，快速迭代優化升級自己的認知和優勢，放大成果。

另外一個案例是常規商家的案例，我接手的一個代運營項目，從0幫助這個店鋪做到類目第一（標品類目），很早之前就和老闆說很多戰略方向的東西，比方，低效能的崗位外包，增加產品深度，擴充品類，形成產品矩陣，取消單一爆款這個高壓線；

在合作三年時間裡面，每次的產品衰退期都力挽狂瀾挽救回來，並且幫助店鋪更進一步，也許是幸運女神在微笑。

但是這次機會沒有垂青我們，不知不覺中被很多同行在價格戰，廣告推廣，以及眾多同品小賣家啃噬。在之前講到的行業變化都開始一一應驗，可能很多在讀這篇文章的標品TOP店鋪深有感觸。

沒有品牌優勢，供應鏈也沒有足夠強大到橫掃一切的情況，只能如履薄冰的去挖掘每一個流量入口和潛力產品；

近段時間，很多大咖聯繫我，都想換一種模式來解決目前的壓力困境，從一地雞毛的規模裝逼模式能轉型到利潤大爺模式。

去年我引以為豪，花費巨大精力搞定的整套管理模式，標準化流程在今年忽然感覺推不大動了，我們從招聘簡單聽話照做的搬磚人員，到現在行業時時刻刻在變化的過程中，要求員工素質越來越高；

之前的員工不偷奸耍滑即可，聰明的反而小聰明；

今年不同，要求員工有更多的自我思考和拼搏精神，能適應行業的不斷變化，積極調整，自我學習。

最近我在調整我們公司的人員結構，通過機制快速淘汰小綿羊，留下踏實，有進取心和靈活變化的人加以培養，從外面高薪招聘人才來承接我研發的技術測試和帶回來的資源。

超級貨架模式追求的不再是穩定性，而是變化，在行業動蕩之前能及時調整狀態提前領跑市場。

為了適應和迎合這種變化，在團隊架構和管理方面，我預測會出現以下幾種變化：

1，外包眾包模式協作

從客服接待，到拍單售後都可以外包；客服這塊我本身就有一個公司，而且現在嫁接到機器人來培養，我發現軟體比人工轉化率更高。

拍單售後這塊我們方寸社成員南瓜同學去年就搭建好了。以後再選品，上貨等等方向都可以外包。

2，只留下核心技術，管理層。

技術方面只做研發，更少的管理層可以快速決策來調整戰略對接不同的職能外包合作方來擴大研發成果。

3，測試外包，在超級貨架模式下面。

因為對於運營和行業數據的判斷越來越重要，測試這個環節丟給員工一般情況是出不來任何效果，拖沓不說，沒有反饋，石沉大海。

我在和行業達人們交流的時候找到了一個平衡點，通過資源交換的非直接利益的合作來促進你的研發測試效果，其實我們要的只是YES or No ，前提是各項指標都投入進去的情況下。

找價值觀一樣的同行，去長期合作技術研發測試也是不錯的選擇。

4，培養複合型人才。

全面，只需要精通一兩個點即可，剩下的部分全部對接威客，淘寶兼職去搞定，只要保證活利索有質量即可。

參考龔文祥老師的觸電會，不需要太多員工，可以保證不剝削員工價值，提高待遇，也飆升了效率。

5，平台化超級貨架模式粉墨登場

在我這一年店群從業發展過程中發現，很多人接觸店群基本都是草根，沒有運營經驗，沒有管理經驗，在通過這個項目的學習和盈利過程中衍生出很多需求，管理課程，數據分析，財務知識，甚至法律，運營，搜索推廣等方方面面的需求。

我在做這個事情，通過超級貨架模式-店小隊工具箱來拓展出一系列服務和需求。將專業的事情交給專業的人，交給合適的人。

這是一個追求「精益化」創業的時代，從軟體功能到服務都成為你自我學習，終生學習的技能型，思維型平台，充當你的創業「外腦」。

企業不再是生產者，而成為一個連接點。藉由企業，各種需求關係人連接到一起，實現價值交換，並從中獲取報酬。

企業的核心資產，不再是設備和人員，而是信息和知識。

從開年以來，店群行業呈現兩個趨勢和很有意思的事情：

因為精細化運營，多店鋪操作，確切的說足夠多店鋪操作成為歷史，到達一個數量瓶頸，無論是產出還是人效都開始下滑。

這個是店群的臨界點。

反而單人操作或者小團隊協作生存的很好，因為他們都是創業者，都為自己而努力；在這個高速發展的時代，普通員工已經不能滿足行業發展需求，自我學習能力太差。店群從業人員要有狼性，為自己而活。

小團隊已經具備了這樣的性質，反而在大量招人之後，因為中層不到位，工作任務間隙多，數據反饋慢，員工不夠靈活等原因，導致利潤越來越薄。

所以，我主導精英計劃，團隊內部只留存管理層和技術研發層，剩餘的一律通過外包，眾包以及合作模式進行，發揮出企業團隊最大效能。

我們的很多軟體和方法是行業領先的，但是在人員招聘，資源匹配上面瓶頸很大；我後面對接的一些不錯的合作方，可以很輕易的提供你缺乏的資源；

對於這種大公司來說，船太大，他們又缺核心技術研發等等。雙方合作，他們負責放大成果，反而是最理想的狀態。

第二個，有意思的是，今年搞店群培訓的越來越多了；

我預測未來一年半店群行業會和之前淘客代理制一樣出現一種全新的模式來突破行業瓶頸，做到全民店群；我也會推動這個趨勢的發展，正在籌劃實施該計劃。

有不錯效果的店群培訓都收費過萬，只是看盜版課程，沒有人指導監督太多人做的一般了。而且行業變動快，軟體沒有最優質。

資源都匯總在最上層，導致這個行業越來越大，但是沒有出現全民淘客那種井噴式發展。

我預測未來一年半會有一個很大的繁榮期，一年半之後行業會和今天的淘客一樣，平台式下面領導一批全自動代理收益店群超級貨架模式。

其他的則是運營高手們做的精細化爆款霸屏模式以及單店鋪的類目關鍵詞產品布局。

我去年預測的拍單，聯盟問題都開始陸續出現問題，包括行業的下滑頹勢都出現一系列變化。

比別人看的遠才能抓住風口逆勢而行。

方寸社跨界社群是我認為超高性價比的圈子，有很多牛人在裡面，思維碰撞，幫助我們不同角度看待自己的項目，更多領域去跨界，整合自己的優勢。