策劃，你得這麼干！

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- 在這裡，不讓策劃人孤單的成長 -

笛安在《西決》里寫過一句話：

我最看不起那種明明自己就是一攤爛泥，

還要逼著別人和他一起爛在坑裡的人。

德國的康德也講過一句話：

父母在教育孩子時，通常只是讓他們適應當前的世界——即使它是個墮落的世界。

結果，很多人就被養成了標準品。

犀利的韓寒也講過一句話：

同是賺錢，教師就比妓女厲害多了。妓女賺錢，是因為妓女給了對方快樂；而教師給了對方痛苦，卻照樣收錢，這就是家教的偉大之處。

結果，很多人仍然解決不了上學期間美好生活和缺錢花的矛盾，書本里所謂的核心知識，也無法解決你做人做事和賺錢之間的矛盾。

但分數是老師的KPI，你是其中一環，於是，你又被教成了標準品。

孟京輝在《艷遇》里說：

顧客永遠是對的；員工永遠是錯的；老闆永遠是好的；薪水永遠是低的；工作永遠是幸福的；加薪永遠是幸運的；看著別人被炒魷魚，永遠是幸災樂禍的。

結果，作為策劃人，你在職場為了保持角色關係，隱藏了真實的自己，又被藏成了標品。

然並卵，因為標品死的最慘。。。

如果你，就這樣活成了別人的標品，將會和你的父母一樣沒有區別，和你的朋友一樣沒有番外，和你的老師一樣沒有了修訂、和你的老闆一樣困惑了方向。。。

職場中幾經反轉，最終我發現只有策劃，讓我對未來充滿了無盡的幻想。或許可以幫我補上長輩們未完成的希望、能封堵無盡空虛缺失的快感、能畢業立刻就能用的上、能利用各種資源幫別人賺錢，幫自己實現財務自由。。。

否則，你的名字也許成為了別人的姓氏（性史），那你的光榮與痛苦誰來買單？做標品的你，將會一無所有，你又怕什麼？

所以，你得將策划進行到底。。。

那策劃這行，

你真的知道怎麼做嗎？

心靈作家張德芬曾說過：

別為那些不屬於你的觀眾，

去演繹自己不擅長的人生。

所以，人生就要像這樣，要麼給我愛，要麼給我錢，要麼給我滾。

否則，你的結局多半會像是秋褲一樣，送去的本是溫暖，但總是被藏著掖著，還不招人待見。

同理：

窮人的生意——不做，做就做有錢人的生意；

求人的生意——不做，做就做有愛的人生意；

因為：

1，如果他們沒錢

如果對方本就沒有錢，還想買你，問你一大堆反覆的問題，能不能免費呀？能不能加贈一些呀？能不能退款呀？能不能。。。？

2，如何他們沒愛

你做了贈送，做的回饋，做了免費諮詢，做了。。。最後你還要求著他買。。。你說你煩不煩？累不累？

結果，他是有了認知，但就是沒有「愛上你，卻愛上了別人「，下單了你的對手。。。

那咋辦？我們應該怎麼找到策劃的切入點？

一、策劃賣給有錢的人

有錢人是很多策劃追逐的目標，因為他們見過太多有錢的甲方爸爸，但千萬不要像狗一樣去巴結有錢人，有錢人是不會把錢拿去丟給狗的。因為有錢人的錢，也不是大風刮來的，他們只會把錢丟給那些能幫他們賺錢和省時間的人事物方面。

所以，你可以做有錢人的乙方，賣賺錢的時間給他，賣賺錢的技術給他，賣賺錢的資源給他，有錢人對這方面是既有錢又有願意。

賣時間：

1、瘋狂BP

http://www.nutsbp.com/

如果他找你合作買你的時間為他服務，當公司運營需要宣傳買廣告時，就先在這裡拼湊出你的方案（不要怕拙劣，萬一富人喜歡呢？）

2、廣告平台

然後到淘寶買源碼搭建自己的廣告平台：

https://s.taobao.com/search?q=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%81%94%E7%9B%9F%E6%BA%90%E7%A0%81

用DSP形式去做，對方挑不出毛病。

賣技術：

1，友來多

http://www.youlaiduo.com/

基於大數據的簡訊和郵件的營銷系統，先找到大量的企業數據，再發送簡訊和郵件

2、啟信寶、企查查、天眼查

http://www.qixin.com

http://www.qichacha.com

https://www.tianyancha.com

你可以先搜行業，再選城市，找到對方的聯繫方式，打電話推銷最保險。

3、八爪採集器：

http://www.dataduoduo.com/Rule/c/u/020/q

抓爬到想要的聯繫方式，打電話跟蹤。

4、當地QQ群

在QQ群搜索」地名+企業「，」地名+創業「，進群後再批量提取群成員，然後QQ營銷。

5、找獵頭合作

https://www.liepin.com/sohunter

這裡有很多的獵頭，每個人手裡都有不錯的客戶，向他的客戶推薦你的項目和服務。

賣服務：

1、營銷神器

定期在淘寶搜索」營銷神器「關鍵詞

https://s.taobao.com/search?q=%E8%90%A5%E9%94%80%E7%A5%9E%E5%99%A8

（無痕裂變、朋友圈裂變、文章植入、批量外呼、電話機器人、掃碼群發、wifi裂變。。。）

先談好貨，再測試運營、最後包裝幾個賺錢的案例推給甲方。

2、每月看融資新聞

https://www.itjuzi.com/v2/news

可以是企業服務或者工具軟體，同樣包裝幾個賺錢的案例推給甲方。

3、做外包服務

https://www.itjuzi.com/v2/news

在這裡可以找到電子商務的新平台、社群網路的新平台、本地生活、廣告媒介等等這些新平台，給他們提供代運營。包裝幾個賺錢的案例，可以收費再加10%的銷售提成，或者問問我們「策劃圈精英會」群里的朋友，他們都是老手。。。

二、策劃賣給有愛的人

接到項目時，要想策劃的毫不費力，那你的切入點就得十分努力。

圖片來自消費市場價值鄙視鏈

敏感的受眾告訴我們，並不是男人不花錢，而是將錢貢獻給了少女、兒童、少婦、老人和狗，他們共同的特徵是對解決方案的強大需求。

1、迎合少女

少女沒有丑的，只有胖的。。。

所以，怕沒人來沒人買，就把你賣的和功能減肥去靠：

例如：

我的「策劃圈精英會」群里（群主：allenallen810）有位哥們是做跑步機的，一直是滯銷狀態，後來改叫減肥機後一炮而紅。

採用精鋼材質的跑台說成可以Hold住一切別人叫的「死胖子」；

層層消音靜音，說成減肥靜跑不擾鄰；

兩側的心率扶手，說成減肥時間更安全；

寬大的跑台，說成輕鬆減肥更舒服；

送的拉力繩，說成減肥同時還塑形；

送的防滑扭腰盤，說成減肥提臀還細腰；

甚至改變公里數的度量，變成消耗的卡路里數。。。

2、迎合兒童

嚇死寶寶了

寶寶心裡苦

寶寶不說話

誰說自己不是寶寶呢？

所以，怕沒人來沒人買，就把你賣的說成嬰兒也適用：

例如：

某款檯燈的定位，就是近乎自然光，對嬰兒無傷，護眼燈中的強生嬰兒光，更能減少辦公對白領的侵害。

很多白領少婦買化妝品時，都要問上一句「孕婦能用嗎？」這是多麼強大的營銷策劃區的需求調研數據？於是你改變了策略，升級了配方，只因一句：「兒童、孕婦都能用」！而後讓你賺的盆滿缽滿。。。

3、迎合少婦

哪個少女不懷春，哪個少婦不愛美，

所以，怕沒人來沒人買，就把你賣的說成只為美而生：

例如：

美圖手機，美圖做的不是手機，而是加入電話功能的美顏相機，這個策劃定位一下子鎖住了一大批的愛美女神。剛發布的美圖T9，進一步強化了美顏功能，看那皮膚，我累個神，嬌艷欲滴。。。

美國老品牌yenwur為了在中國搶佔美妝紅利，也在一口一個為美而生，讓吃土少婦不再吃土，號稱彩妝界的小米。

4、迎合老人

司機越老，

膽子越小，

就越怕死。。。

所以，怕沒人來沒人買，就把你賣的說成能防癌症。

例如：

徐崢的《我不是葯神》遭到刷屏、票房已經突破26億。

從開頭的搞笑，到故事後半部分的沉重，」你能保證永遠不得病嗎？「震撼人心。。。

這也說明防癌的市場潛力巨大，因為受眾有購買力，更有購買意願，畢竟癌症是不治之症，受眾也普遍介紹治未病的健康理念。。。

三天兩頭就有新葯新聞：

持續下去，必將間接帶動防癌市場，也是廣大中老年人的福音。

5、迎合寵物

狗和狗見面不是吻就是舔，

人和人見面不是騙就是演。

所以，怕沒人來沒人買，不如乾脆不賣給人賣給狗。。。

例如：

現在飼養寵物的人不在少數，很多人又是給狗狗大魚大肉，於是就出現便秘腸梗阻等很多的問題，不健康還因肥胖導致心臟病的隱患。

那麼你可以推出健康飲食，從素食開始，寵物素食店的招牌定位，延長狗狗壽命達到20歲，配上一隻老狗作為活的代言狗，之前線下有家店就是這麼操作，賣得那是非常好。

延長壽命這個點，

不僅適用於老人，

還很適用於狗狗。

6、迎合男人

男銀什麼時候最大方？

那一定是精蟲上腦時。。。

所以，怕沒人來沒人買，不如把你賣的往求婚、求愛上面靠。

例如：

柚子求愛記，當天水果市場的柚子一售而空。

如果你還在用常規打法，去幫甲方爸爸策劃傳統產品，那麼已經很難突出重圍。

所以，讓那些為」造愛「、為說」我愛你「的精蟲們，實現願望，繞過打分交配機制，將是一個完美的生意模型。

求愛道具，

鮮花能用，

水果能用，

你賣的貨，

照樣能用。

總之，

你從有愛的點去切入，就能讓你的策劃方案逆襲。

日本漫畫家樞梁的作品《黑執事》里有句話：

王座之下，皆為棋子。

所以，干策劃就是把顧客和甲方當做一盤精彩棋，走出你有錢又有勢的致勝局。

本篇為你講述取點，

下篇為你講述布線。

看完記得關注下哦，

不錯過任何一個篇策劃乾貨。

群主艾倫：allenallen810