珠寶銷售技巧553：帶組之後自己的業績反而變差，還干不幹？

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珠寶銷售技巧：同樣是在一個公司上班，我幫你，是為你好。我不幫你，也正常，你也不是我的誰。

珠寶銷售案例：

做珠寶銷售1年3個月，一直都是做自己的業績，每個月能做十幾萬，前兩個月店長讓我帶組，現在自己的業績反而下滑了，還有個員工太散漫不好管，我想問是做回自己的業績？還是帶組好呢？

珠寶銷售技巧1：自我修鍊

你現在是覺得，自己做業績反而比帶團隊更輕鬆，而且業績好收入也高一些。

這是可以理解的。

做了一年多，每個月能有十幾萬的業績，看得出來，你的銷售能力比較穩定。

之前說過，每個人在不同階段，所需提升的能力不同。

你可以選擇，繼續做自己的業績，不做管理。

但是，不管選擇哪條路，後面你都會遇到瓶頸。

比如，

你只做個人業績。

一個人的精力是有限，而且每個月的顧客進店量都差不多，你的業績始終會徘徊在10-20萬之間。除非那個月有大單，可能做到二三十萬。

再到後來，你就會覺得自己每天這樣做業績，也沒什麼意思，這時候你就會迷茫。

能力的提升，一定是做你不太擅長的事情，剛開始覺得很難，只要你用心去想解決方法，再嘗試去做。

解決之後再回頭看，之前認為的困難也不過如此，這就說明你的能力提升了。

帶組之後，你的個人業績降低了，也屬於正常現象。

因為你的一部分精力，花在幫別人做業績。雖然說個人業績少了，但是銷售管理方面的能力，在不知不覺中提升。

自我修鍊的方式，

除了通過自己做事積累經驗以外，也可以是給別人分享你會的東西，這是再次鞏固你的現有能力。

而且，在幫別人的同時，你看問題的角度變了。

之前只是想著，自己應該怎樣做。現在是想，別人應該怎樣做才能達到想要的結果。

你的思維會上升到另一個高度。

所以，不管是自己做業績，還是帶團隊，有得有失。

珠寶銷售技巧2：幫助他人

帶組之後，除了要兼顧自己的業績以外，

更多的是，其他同事有問題時，你還要主動去幫他們。

這種做法，能培養你的全局觀。

比如，

拿數據分析來說，你的業績比較好，應該有分析過自己的業績情況。

但是，對於業績一般的銷售來說，他們並沒有分析業績的習慣。

你作為組長，剛開始要教他們怎樣分析，把其中的原理說明白之後，再讓他們自己學著去做。

你的價值體現，主要是幫他們修正實操中的錯誤和不足。

另外一點，

你提到有個員工散漫不好管理，這時候考驗的是，你的溝通能力。

業績做得好的銷售，是因為會從顧客角度思考問題，並且在接待過程中，會了解顧客的想法，再決定下一步的銷售動作。

對於這個員工的問題，也是一樣的。

如果你想把他帶好，先嘗試跟他溝通，聽聽他對現在這份工作是怎樣想的。

是想把業績做好，但是能力不足？

還是覺得，每天就上班下班，沒有目標和期望？

溝通的目的，主要是幫他調整心態。

接待時，做他的輔銷。

業績差，幫他分析找突破口。

同時，指導的過程注意觀察他的態度，如果是有意願改變的，你可以繼續幫他。假如還是跟原來的態度差不多，就可以直接放棄了。

有句話是這樣說的，

你永遠叫不醒一個裝睡的人。

同樣是在一個公司上班，我幫你，是為你好。我不幫你，也正常，你也不是我的誰。

不要因為別人的問題，而影響到自己的心態。

這是變相在折磨自己。

珠寶銷售技巧3：管理思維

最終，是選擇做回自己的業績，還是繼續帶組，

這個由你自己決定。

不過，要提醒一點，

你可以不要這個組長的職位，但是，你還是要有管理思維。

對於那些態度好又肯乾的同事，不忙的情況下，多去幫他們。

這也是，在塑造你的個人魅力。

當內心形成一種，願意主動付出的精神，你的行為舉止很容易帶動身邊的人。

而這種個人魅力，將伴隨你一生，不管是工作還是生活，會給你創造無形的價值。

當哪天你成交一個2克拉的顧客，也許有人會說，是你的運氣好。

但是，

我會認為，這是你之前為別人的付出，積累下來的福報。

所以，你在前期付出得越多，以後得到的也會越多。

如果你打算在珠寶行業一直做下去，就一定要學會管理思維。

從做個人業績開始，過渡到管理團隊，再到整個門店的運營，甚至到監管指定區域的多個門店，是需要一步步提高你的思維格局。

當你站在一個更高的思維層面，往下看現在遇到的問題，你就會覺得，這些都是小問題，不足掛齒。

小結：

每個問題，都有兩面性。

從問題中提煉出，對自己有利的一面，心態自然就調整過來了。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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