對話物聯網|光合未來CEO石俊峰：人類建築史大抵可分為四代，第四代正是智能家居和回歸自然的時代

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光合未來的創始人兼CEO石俊峰

2015年從清華和米蘭理工碩士畢業後，創辦光合未來，整合與植物有關的技術，轉換為輕便簡單的智能產品。

地球的綠肺是森林，城市的綠肺是公園，室內的綠肺是光合未來。這是光合未來的在植物上的未來暢想。

光合未來的創始人兼CEO石俊峰，2015年從清華和米蘭理工碩士畢業後，創辦了光合未來，整合與植物有關的技術，轉換為輕便簡單的智能產品。雖含科技，但內化科技。縫合自然與人之間的裂痕，整合植物科技、藝術。簡便、安全、可靠，開始室內綠植時代。致力於打造全新的室內智能花園，鼓勵人們逃離都市的污染和精神麻木，重返自然。

光合未來專註於室內花園解決方案：無需施工，智能養護，利用光合未來開發的種植材料、app和感測器，實時掌握植物的種植數據，定期澆水和保持室內溫度。讓人們擁有屬於自己的室內花園，同時藉助物聯網構建線上社區，更立體的為人們的居住環境提供以植物為基礎的系統解決方案。

人類建築史大抵可分為四代

在採訪時，石俊峰向物聯網資本論介紹了中國建築產業經歷的兩個時代演變過程。

第一代建築是在上世紀20年代，稱為「土胚房」，用泥土為牆的房子，牆的內外材料用的都是泥土，一般會選擇粘土作為牆體材料，另外還會填充部分加筋材料，例如杉木的木纖維，狗尾草，稻草桔梗等，皆為當地易得的材料。

第二代建築產業是五十年代的房子，磚瓦房和水泥板房，簡易凳子、茶几、床等物件。

第三代建築產業是如今的住宅，一直保持至今。在構造上有陽台，家居產品有沙發、紅木、冰箱、洗衣機等。第二代和第三代的室內是完全不一樣的，背後都爆發了有很多的家裝出來，如裝修公司、家居公司、燈具公司、電器公司等。石俊峰認為，每一代室內的人居環境發生了顛覆性改變，每一代的發展一定會帶來更多機會。

如今，在朝綠色人居、智能家居第四代建築產業發展。石俊峰認為，第四代是朝著智能家居，綠色回歸自然等方向發展，而光合未來在第四代建築上面的暢想是綠色人居，而室內綠植正是迎合了這樣一種趨勢。

什麼叫綠色人居呢？石俊峰向物聯網資本論介紹，傳統的綠色人居的方式早在公元一千多年前形成，採用花盆種植的傳統方式一直保留至今，這樣的方式會產生一些人工打理耗時長、翻土麻煩、臟、潮等痛點。

而光合未來正抓住了這樣的痛點，採取新技術、新產品讓未來的居住環境回歸自然，從而實現的一種智能養花方式，它正在悄然向我們生活走來。

有「世界時尚與設計之都」美譽的義大利米蘭已經開始建設兩座摩天「樹塔」，這將是世界上第一對綠色公寓。分別在高365英尺（約111.25米）和260英尺（約79.28米）的姐妹樓，會沿著外牆體、層層種下共730棵喬木、5000株灌木和1.1萬株草本植物，故兩座建築又被稱為「垂直森林」。這也許就在意味著綠色建築在悄然走進人們的生活。

而國內的地產商也在推這樣的概念。如碧桂園集團總部新大樓打造的森林城市概念主題的樓盤。建築外牆長滿垂直分布的植物，每一天，人們就都生活在花園裡，呼吸在森林裡。

石俊峰看到了第四代建築產業的市場第四代建築產業的市場，傳統的綠植已不能滿足互聯網時代的智能家居的快速擴張要求。

設計師出身的石俊峰，如今進入室內綠植產業，為的是未來建築市場的爆發早做準備，提前潛伏，等待機會。

一套系統實現智能控制

2015年11月成立以來，光合未來的產品特點實現了安裝在牆體上，植物可以隨意拼接，實現室內綜合綠化。

光合未來有一套控制系統，與手機連接，進行遠程控制。可控制澆水、補光等。補光會促進植物的光合作用，相當於太陽照在了植物上。

光合未來採用種植新材料植塊，可以通過降解給植物所需要的養分，只需澆水即可，花器做到了垂直綠化行業全球最輕薄。植物檢測儀是用來監測植物的健康狀態，與手機連接後信息實時反饋到手機上。

把植物種在植塊放入花器里，並給種植基上安裝了自主研發的智能硬體，智能硬體監測植物的狀態和室內的環境，在配套的app提醒主人何時進行養護，如果智能硬體監測到植物長期沒有被養護，還會開啟自動養護系統。

手機app的開發並錄入了4000種經過重新考察和編輯的植物種類，建立了一個線上植物資料庫，並通過社群運營迅速聚集了4000多名同樣愛好植物的粉絲。

石俊峰介紹說：「對於一個硬體產品來說，越簡單越好，因為每一個產品背後都意味著背後需要一套完整的供應鏈，供應鏈的管理是非常負責和非常沉重的。為了不增加供應鏈的負擔，我們用相同的技術改變設計方式，我們利用同樣的技術同樣的供應鏈做出2種產品出來。」

B端轉C端的商業模式

技術和產品都已經實現了智能室內植物的養殖方法，那麼如何將產品走向市場呢？

石俊峰採用了B端轉C端的商業模式。先通過B端客戶銷售產品，然後同時影響C端用戶，產品形態可以在B端和C端都有作為。「我更喜歡做C端，但是做C 端很累，尤其開發一個新市場，要把品牌做出來，前期需要用戶積累的過程。」石俊峰介紹說。

石俊峰向我們介紹了一個B端案例。

「在北京通州當代MAMA 的新樓盤上打造的主體概念是「重返綠色生活」，這個概念和我們的產品理念很契合。於是就跟他們做了一些講解、展示之後就採購了我們的一套產品和系統。之後我們就去現場安裝，安裝了幾個樣本間之後，內部高層領導看到後，說這個很好，未來整合到我們的產品線，以後我們的所有樓盤都用你們的產品進行綠化。可以看出，我們契合了市場上的需求，這是未來的大趨勢。」石俊峰總結到。

光合未來的產品定位是中高端用戶，對生活品質有追求，願意嘗試新產品和新技術給生活帶來的色彩。對此，石俊峰表示：「確定目標用戶還是很重要的，如果把非目標用戶轉換為目標用戶，成本也會很高。」

綠植在中國還有很長的一段路要走，目前市場上存在一些問題，人們對於這個新市場並不熟悉，需要普及更多新場景，讓更多的人看到和感受到智能室內綠植所帶來的好處。

採訪的時候，正是光合未來2周年時刻，他們正在籌備2周年的計劃。回顧2年的時光，石俊峰深有感觸，對於我自己來說，如今做的事情放在以前連想都不敢想。同時也遇到了很多問題。在資本市場、團隊管理等這些綜合事情上扮演好不同的角色，我現在的角色就像雜技演員一樣，站穩在一個用木板支撐的球上面，這是一個有難度的事，需要努力找好平衡點。如今那個平衡點找的還不錯，近三個月做了200萬的銷售額，並且每個月保持2倍的增長，按照這個頻率下去，一年可以做到將近1000萬。最快的時候 8個月估值翻了16倍，今年我們又做融資，計劃明年把市場做好後，有了比較好的業績之後，再去融A輪。

2017年是 調整優化的一年。未來全國布局，目前在華北，華東，西南等地區布局子公司。對於這個第一個吃螃蟹的人，所面對的是未知的藍海，但前進的每一步都很穩。

在未來幾年的發展，隨著綠植的逐漸普及，將會吸收更多的有害物質，對家庭的環境來說也是一種保護。

光合未來的成功案例值得其他企業考慮的是：

小而美未必不如大而壯。

現在的大多數物聯網企業多仔細想辦法插手巨大體量市場里的平台，非但面臨諸多的不確定性，還要面對激烈的競爭。而光合未來，恰恰反其道而行之，做了一個小而美的企業，如此一來，作為一家企業發展中所經歷的必要節點都變得更加便於把控，降低了風險和不確定性，從而大大降低了運營的難度。

撇開浮躁的上市圈錢不談，做一家經營良好的小而美的公司何嘗不是一種很好的選擇？

石俊峰眼中的物聯網

如今已經在悄然進入物聯網時代，但是人們還時常感受不到。物聯網在未來人居環境中一定會有更大的發揮空間，我們現在無法想像其作用，將來它會肩負起我們生活的方方面面。現在只是剛開始，整體物聯網的到來還需要些時間。

融資歷程

光合未來2015年9月完成種子輪融資。

2016年6月完成數百萬天使輪投資。

2016年7月完成PreA輪融資。