換個代言人就能打個翻身仗？霸王想得太簡單了！

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90後青年歌手毛不易成為了霸王洗髮水新的代言人。不過，霸王集團【「霸王集團（集團）控股有限公司」簡稱，股票代碼：HK:01338】讓毛不易代言的原因卻是大家萬萬想不到的。

霸王（廣州）有限公司副總經理汪亮在自媒體賬號宣傳中透漏了真相：「毛不易確實能與霸王洗髮水相結合，能產生「每一根毛髮都不容易」的聯想，與霸王的防脫髮概念非常吻合。」

哈哈，是不是有點意思。此次代言，毛不易會不會只因名字起的好，而非才華被霸王集團看中產生失落呢？

話說回來，1994年出生的毛不易代言霸王還真心不容易！

霸王集團是一個被鈣化的企業，在消費者心中已被「成龍大哥」的形象所代替。猛然間被「小鮮肉」代言，巨大的反差讓人總感覺怪怪的。

新代言人是霸王集團出於品牌年輕化的考慮， 尤其是面對以90後為主的電商渠道時迫切的需求。這也是霸王洗髮水與《劍網3》的跨界合作後二次元動漫推廣的後續體現。

不過在清揚君看來，靠換個代言人就想扭轉市場局面，似乎就是一場鬧劇。

原因大致有以下三點：

第一，霸王洗髮水以防脫洗髮液為主力產品，中藥養發精華洗髮液為輔，市場全面發力，努力把中藥養發的產品理念做到深入人心，從而樹立中藥日化的行業典範。但在消費者印象中，霸王洗髮水應該更多的是「中藥世家」和「防脫」、「育發」的概念，至少在清揚君的腦海中是這樣的。這或許就是理性和現實的差距，也是霸王集團難以改變的現狀。

當然霸王集團希望藉助更多的品牌和產品，把自己打造成為官網宣傳的「以中藥養生、養發、養顏為核心的霸王集團。」可通常大家認為脫髮一般是30歲以後才發生的，那麼20多歲就開始用霸王防脫洗髮水是否違背常理？90後代言霸王洗髮水是否合適？這也是清揚君最大的疑問。

霸王洗髮水用「護髮不易，還好有你」的文案進行宣傳，實際上是把「防脫」概念年輕化。這雖然有助於消費者重視護髮，但是否有「恐慌營銷」的嫌疑？讓原本生活節奏緊張、工作壓力的年輕人心生焦慮，給他們帶來不必要的麻煩。如果說這次霸王新代言人是成功的話，那麼在道德倫理上能否站住腳？

清揚君認為，霸王集團真心想品牌年輕化，還不如把所有包裝上有關董事長陳啟源的頭像去掉更有效果。陳啟源的頭像印在包裝上，讓原本沒有年齡標籤的產品一下子老了很多。也許陳啟源老闆很欣賞自己的髮型，也想讓所有的消費者認識霸王，記住霸王，並成為百年企業。但日化產品屬於快消品，有時尚的產品屬性，這是誰都無法改變的。無論霸王集團的產品包裝如何設計，無論代言人是誰，只要想讓年輕的消費者接受，都應該把60多歲「老齡」形象改掉，除非霸王洗髮水只想賣給老年人。

第二個原因是霸王「中藥世家」的身份。

霸王洗髮水之所以成功，幾乎完全依靠「中藥世家」背景的中草藥概念和「防脫」的功效殺出紅海。實際上，「中藥世家」的背景和中草藥概念也是吸引國人最大的賣點。但這並不能為霸王洗髮水加分。

洗髮水通常分為兩種，即功效洗髮水和普通洗髮水。功效洗髮水就是取得特殊用途化妝品批准文號的洗髮水，包括育發、染髮、燙髮的化妝品。防脫洗髮水和育發洗髮水就是特殊用途化妝品。普通用途洗髮水就是常見的洗髮水，但商家為了吸引顧客，通常也給它們了各自細分功能，包括柔順、止癢、去屑、焗油、清爽、亮澤、養發等。這些似乎也成為了另一種消費常識。

無論霸王集團和其他洗髮水廠商怎麼宣傳中草藥概念，無論他們拿出什麼臨床實驗數據，目前這兩種洗髮水在法規上只有「清潔、保養、美容、修飾和改變外觀或修正人體氣味，保持良好狀態為目的」作用。說白了，中草藥原料的奇效在洗髮水上面沒有什麼「奇效」。而且霸王集團的很多發明專利也只是「提取技術」或「製備方法」，本質上，對研發的洗髮水作用也不是特別大。如果過度宣傳中草藥背景和中草藥概念很容易造成虛假宣傳，也會讓消費者產生不必要的誤解。尤其是在進口關稅降低之後，消費者會接觸到更多的國外產品，也會影響的他們購物習慣和消費方式。

針對中草藥概念的宣傳，霸王集團在國內市場還好解釋，如果在國際化道路上碰到不一樣的文化價值和法規約束，這就會變成一把雙刃劍，成為制約霸王集團發展的絆腳石。

第三個原因是霸王洗髮水防脫概念。

防脫和育發洗髮水畢竟屬於功效產品，只有長期使用才有效果，但長期使用是否對皮膚或身體造成潛在的傷害是很多消費者擔心的問題。之前的「霸王洗髮水含有致癌物二惡烷」事件不就讓霸王集團遭受慘重損失么。

此外，深入人心的霸王防脫形象，也在某種程度上固化了霸王的形象和品類。雖然霸王洗髮水的差異化定位很成功，但這也讓它在取得市場突破之後的路越走越窄，難以繼續擴大新品牌、新品類和市場份額。

以上三點，或只是清揚君杞人憂天罷了！

生活不易，防脫不易！