拼多多店群商品如何做精細化運營

08-24

拼多多店群商品如何做精細化運營

在拼多多開店的時候，我仔細的閱讀平台各項規則，如：延遲發貨、缺貨、貨不對板、虛假髮貨等一定要重點關注。為了少走彎路，在開店前一定要弄清楚拼多多各項規則，如果有不懂的地方，一定要去問拼多多官方商家客服。因為想要在平台有好銷量，少違規，那麼規則就是一定要了解。

選品不好銷量少

對於我們這種小賣家來說選品很重量，我遵循的原則是選擇我們當地優勢比較大產品，包括成本價低，質量好，口碑不錯的產品。首先你當地有的產品，就供貨比較穩定，不至於突然單量比較多，貨物發不出，會導致延遲發貨賠付違約金，這點一定要記住。我選擇的是我們當地的一款生鮮產品，我們當地量非常大，而且口碑也很好，供貨比較穩定，所以我才敢放心的去推廣，無後顧之憂。

圖片優化

一張優質主圖能吸引買家注意和點擊。對於新品，可以多張主圖進行測試，看每天點擊率，測試1禮拜，選出點擊率最多的那一張，之後用於以後的推廣。

我之前也有一個新品，因為主圖不吸引人，我換了幾張測試，發現有一張主圖換上去後點擊量和諮詢人數有增加，當天成交量也提升不少，說明一張優質主圖可吸引更多流量點擊。

標題關鍵詞優化

其實對於產品的標題關鍵詞優化，你可以通過產品店鋪推廣關鍵詞篩選選詞，上面有一些關鍵詞熱度程度，五星熱度關鍵詞最高，可以把這些高熱度詞全部用文檔記錄下來，然後對於你產品不相關詞去掉，剩下的詞就是好詞，之後通過拼接一下這些關鍵詞就可組合成一個非常高質量的標題。標題最前面主要要標明你的一些促銷利益點和優勢點。

店鋪評分方面

在拼多多，評分對店鋪很重要，評分包括了描述評分、物流評分、服務評分三項指標。

商品描述評分，當商品描述和詳情頁圖片描述時不要誇大宣傳，做到如實說明產品的情況，展現你產品優勢的地方。這樣讓買家收到貨後，不至於反差太大，讓買家給你差評。

物流評分，這點就要你選擇一家速度比較快的，服務態度好的，要是生鮮的話物流速度極其重要，順豐快遞和EMS的極速鮮對於生鮮來說算比較快的快遞。順豐運費相當更高，速度也更快，追求速度的賣家可以選擇順豐。極速鮮對於生鮮及食品類的賣家來說是非常不錯的，速度還是比較快的，有運輸實效保障，並且價格相對順豐更實惠。

服務評分，主要平時要經常在線，顧客諮詢要做到馬上回復，對於售後問題，能按買家的要求處理盡量按買家要求處理，讓買家覺得你在乎他，尊重他，這樣他給你評分就會很高。

竅門一：發貨的時候，放一張自己親筆手寫的感謝信，感謝顧客對本店的支持，這一張小卡片會讓買家對你更高的評分。

竅門二：設置好一些關於買家經常問到的售後問題的自動回復，有時候你不能及時回復，或者晚上睡覺的時候有顧客諮詢，你不能及時回復，會很著急，但是看到自動回復的信息，可能對他給你的評分是有提高作用的。

竅門三：發貨的時候送一些小禮品，這樣買家收到後也會很驚喜的，對您的評分肯定會提高的。

關於提高活動通過率及提高活動期間成交單量：首先你先做到我上述三點，選擇優質產品，主圖優化主圖和標題關鍵詞，評分的提升，和好評價的累積，價格定位要參考同類產品的定價，加上一些給力的促銷點，這樣你的通過率非常高了。

編輯:LLF9185

作者：你的課自媒體

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來源：簡書

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