如何更有效的進行出境營銷Outbound Sales

08-24

來自專欄商業深度洞察1 人贊了文章

我們在上一篇中講了入境營銷和出站營銷的概念，區別和主要運用的場景。這次我們來具體探索如何更有效的運用出境營銷的方法和出境營銷的常用場景

在出境營銷中，往往有以下三個場景

場景1：僱用銷售人員

場景2：聘請自由職業者

場景3：聘請銷售服務機構（外包給遠程銷售團隊）

場景1：僱用銷售人員

對於大多數公司來說都是比較符合銷售邏輯的，但是一旦你開始深入分析它，你就會發現它可能無法按計劃運行。讓我們深入挖掘：

花一大筆錢僱傭了一名銷售專員A

該方式成功的可能性：

只有A以前有過為科技中小企業銷售的經驗並且準備從第0天開始產生結果，不需要任何培訓。

原因：

你應該小心僱用這樣的人，因為A通常和中小企業一樣，他們的野心很小。他們在公司內部晉陞慢慢爬梯子爬到頂層的時候會有強烈的而滿足感，因為他們收到了受到欽佩和培養。雖然這對某些公司來說完全沒問題，但對於其他公司（例如初創公司或中型企業）來說，這可能不起作用。如果你走向這個方向要小心。

聘請一名初級銷售代表，培訓他，花時間教他們公司實際做了什麼，並等待結果。你有時間花在教這個人關於你做什麼的核心，你是怎麼做以及為什麼這麼做的。你致力於展示正確的方式（這完全取決於你的感知，記住你以前從未真正做到過這一點），並且這個人將直接接受公司文化的教育。

該方式成功的可能性：

有時候。這個人可能沒有得到銷售的技術方面，他的出境技能可能還不夠，他可能不敢拿起電話。有時銷售周期會花費太多時間，他會因潛在的潛在客戶回復而感到氣餒。最糟糕的是，他不會對他的銷售過程得到任何反饋，因為他是該公司唯一知道如何進行銷售的人。

原因：

成功的機會取決於預算和實驗。

如果你的團隊中從來沒有這樣的人，那麼花幾個月的時間訓練並等待結果是值得的。如果你的管道狀況良好而你不想要奇蹟，選擇這種方式也許是一個合適的方向。

場景2：聘請自由職業者

http://UpWork.com的神奇之處在於，當您去那裡時，您可以輕鬆地從全球各地的人那裡找到任何東西。在這種情況下，您正在尋找能夠為您出境的專業人士。

簡單地說，這個人可以做到：Lead Generation, 商務拓展和一般銷售外包。您還可以自己構建列表，然後找到一個自由職業者讓他們去執行，查找人員的電子郵件並為您提供已修復的列表。或者甚至聯繫他們。可以選擇的可能性有很多，如果你選擇了這個方向，確保調查了其背景和以前的工作經歷

該方式成功的可能性：

嗯，簡單地說，這取決於你想要什麼。如果您想要一個包含數百個（如果不是數千個潛在客戶）的列表（當然，如果您知道如何處理它們），我會建議您使用此項，並按生成的每個潛在客戶付費。

這裡的問題是，有時它是批量工作，所以質量可能會有問題。

當然，最好的方式是進行嘗試之後決定要不要用這種方式。

原因：

主要是財務狀況，如果您正在尋求快速支付方式。你可以通過這種方式獲得很多的結果，但是這種方式也要求公司方面的重度參與。

場景3 - 聘請遠程銷售團隊

查看他們的記錄，以前的客戶，條件以及創始人和成員的非常重要的資料（如果適用）。如果創始人和成員擁有科技行業的經驗，那將是非常好的，因為它將使他們儘可能快地登機。如果你意識到完整管道的重要性，與銷售（外包）代理商合作可能效果最好，如果你想要讓自己處於良好的狀態，最重要的是，如果你需要從第0天開始發生結果。這真的很棒重要的是，如果該機構經驗豐富，這些人立即開始工作; 你在第1周完成了領先階段，然後在即將到來的時期進行了外展。與銷售作為服務公司合作的最好方面是，所有員工都將作為客戶與您交往，尋求您的需求並採取行動。

該方式成功的可能性：

當您意識到需要一個能夠輕鬆了解您的業務並轉變為遠程銷售部門的合作夥伴時。如果對方是有了技術經驗，你知道事情會快速發生。它可能很昂貴，但通常它們會在SDR工資的行業平均水平附近形成定價。

原因：

與此相關的理由：作為服務代理商的大部分銷售都是以一種充當隱形遠程銷售合作夥伴的方式構建的。個性化是他們的目標，如果您希望擁有一個功能齊全的銷售團隊，根據具體的結果和標準實現工資單，那就去做吧。如果您預計在第一個月之後交易已經結束（不太可能發生），請不要這樣做。銷售很好，但是每個人都在努力爭取你所瞄準的客戶，這是一個艱難的過程。要有耐心，並選擇最好的合作夥伴一起合作

原文來自： Going for outbound sales team

----------

Tech Sales Academy是Out2Bound的資深銷售專家在經過和超過300家公司面談和實踐後總結的線上課程，旨在幫助CEO和銷售團隊更好的強化自身素質提升銷售業績。

---------

Out2Bound是一個位於歐洲的服務代理商，根據具體需求進行遠距離銷售，幫助技術公司（軟體開發，移動，網路，SaaS）吸引更多的b2b客戶，並在全球尋找新的市場。

如果您正在尋求拓展海外市場，尋求國外本土的合作，歡迎關注並私信我

Meiling | Sales Representative (China | US Market) | 市場及銷售經理（中國 | 美國）

中文郵箱 meiling@out2bound.com