7個步驟教你打造投資人眼中的商業計劃書

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內容來源： hc2426

很多創業者在製作商業計劃書時，都會以自己的角度去寫，比如，市場是怎麼樣的，行業是怎麼樣的？公司怎麼樣的？從來沒有思考過閱讀者的思考邏輯是什麼樣的，更不會考慮對方是否能看懂。今天我們就說說商業計劃書該如何製作。

1、 每一位投資人都是一名大客戶

製作商業計劃書時，一定要從用戶體驗的角度去闡述你的產品、服務，這樣投資人就能沉浸在你所講的產品或服務中，去感受你的產品、服務是不是有剛性。

很多創業者都會這麼做商業計劃書，一上來就長篇大論，例如所做的市場是多大，如何的有前景。大眾行業如果做過多篇幅去描述，只會浪費投資人的時間。一名職業投資人，會不清楚行業的規模？如果真的不清楚，那麼只會有2種情況：

1）所做的是一個特別細分的專業領域，比如說藥品，或者說某個新能源、新材料的專業領域。

2）投資人對創業者所做的行業確實不太了解，從而也反映了你從開始就選錯了投資人。

這裡分享一個商業計劃書製作的技巧，對於大眾行業，如果非要具體說明，建議往後放一放，切記不要放在開頭。

2、投資人眼中的商業計劃書

在整個商業計劃書中，投資人最想了解的是什麼？無外乎這個項目所做的產品或者服務具體是什麼，至於行業幾句話說清楚就可以了。

比方說，做一個叫車的APP或者XXX行業的服務。那麼就應該詳細描述產品、服務具體有什麼功能，什麼特點，你的產品或服務解決了用戶什麼樣的問題。甚至應該展示APP的界面、功能（服務）的操作流程。投資人會以用戶的身份去體驗整體流程，這樣才能發現你的產品或服務有沒有剛性，是不是顧客需要的。

一定要把投資人當做客戶，甚至是大客戶！如果換一個場景，投資人就好比是你的客戶，你需要給他一個買單的理由，那麼就需要讓他清楚的了解產品或服務。反之，他將如何判斷你的產品是否是有需求，又是否值得去投資呢？所以一定要從用戶體驗的角度去寫商業計劃書。

3、商業計劃書的製作步驟

商業計劃書要符合閱讀的邏輯順序，這一點非常關鍵。接下來就羅列一下商業計劃書的製作順序。

1） 我是做什麼的？

2） 我是怎麼做的？

3） 我做的怎麼樣？

4） 是什麼人做的（即團隊）？

5） 市場有多大？

6） 競爭如何？

7） 融資計劃？

可以把這個順序當做商業計劃書的標題，自問自答，相信很多投資人都會很喜歡！接下來就對其中一些點加以解釋。

第2步「我是怎麼做的」，這個部分是重中之重，把產品、服務講清楚，小到一個細小功能，大到如何進行營銷推廣，每一個環節闡述清楚。

為什麼這一項如此重要？只有將這部分內容詳細闡述，投資人才會很快明白你的項目是否具有剛性，這也是投資的一個重要加分項。

第3步「做的怎麼樣」，主要寫公司成立時間，取得的業績，有哪些人投資，在業內是否獲獎，業績、歷史功績及亮點一一展示清楚。如果你有比較「酷炫」的數據，如註冊用戶1個億；年收入2千萬，利潤1千萬；切記一定要羅列清楚，這種數據往往是抓住人心的關鍵。

整體過程中，第2步、第3步尤為關鍵，大多數投資人會根據兩塊內容判斷項目的可投程度；如果引起投資人的興趣，那麼就會進入下一個環節「是什麼人做的」，也就是團隊部分。

關於團隊，介紹的時候豐滿一些，減少形容詞的使用，此外，儘可能減少創始人的描述。為什麼呢？因為這樣會給投資人一個錯覺，會讓他們覺得你對團隊不夠有底氣。反之一定會用數據、亮點、業績作為團隊介紹的支撐。

這裡再分享一個技巧：如果你擁有很棒的團隊或者團隊是由大牛、行業的明星構成，那麼建議你將團隊的部分放在商業計劃書的最前面，一上來就展示團隊，會大大提高投資人對項目的感興趣程度，同時也一定會給投資人帶來很強的震撼力！

商業計劃書要標明競爭對手，主要闡述競爭對手是誰，他們做到了什麼樣的情況，如果沒有競爭對手，那就寫出你的核心競爭優勢。在闡述過程中一定要做到客觀，不能掩蓋或者誇大事實。

最後的「融資計劃」，一頁紙足以。闡述你希望怎麼融資，準備融多少錢，放多少股，準備怎麼用這些錢即可。

、商業計劃書的「禁忌」

1）商業計劃書篇幅不可過長

過長的商業計劃書會讓人反感。很多人會認為投資人是土豪，土豪不在乎流量，一個商業計劃書，30M，100M的。相信很多人看到這麼大的文件，根本不會現場打開的，等到有WIFI的地方可能就忘記了。

所以這裡建議，商業計劃書頁數控制在25頁以內，大小控制在4M以內為宜。如果二十幾頁還說不明白，那麼創業者講故事能力有待提高。

2）不要喊「假、大、空」的口號

很多商業計劃書一上來會「喊口號」：

「給我1000萬，還你2000萬」

「給我500萬，還你一個夢想」

當諸如此類的文字映入眼帘，絕對會立即被pass掉，這隻能體現創業者的不成熟！

3） 不要過於貶低競爭對手

這裡是一個重點，有很多商業計劃書為了彰顯自己從而過於貶低競爭對手，這是非常令人反感的事情。很多時候，競爭對手是比較有名的，人家能做到現在的程度，有這麼多投資人（機構）願意投他，他一定是有優勢的，此外這些投資人（機構）也一定是有投資他的理由，切記不可通過這種方式來顯示自己的優秀！

4） 不要進行財務預測

早期的項目做財務預測其實是一個很大的坑，所以建議不要寫。一方面能節約篇幅，另一方面就在於虧損數額較大，投資人就會猶豫投你，如果是盈利，等到相應的時間點沒有盈利或與你承諾的數額相差較大時，那麼很可能將失去進入下一輪的機會，同時也將被打上不誠信的標籤。

5）記得寫聯繫方式

很多時候一份商業計劃書看完，覺得項目挺好的，但是從頭找到尾沒有聯繫方式。大家一定會認為這是一個玩笑，但事實往往就是如此，所以大家切記留下自己的聯繫方式，從而方便投資人能快速聯繫上你。（本文完）

大家好，我是瀋海濤（公Z號：瀋海濤講資本），我擁有六年美國矽谷投資人的經歷，二十年投融資操盤實戰經驗，百餘家企業資本運營操盤手。我將每天分享企業成長背後的邏輯、財富增長的故事，操盤的真實案例，助力中小企業做大做強、傳統企業轉型升級，為大家剖析企業基因，解讀資本密碼。