亞馬遜Fashion開始主攻Instagram網紅營銷

Instagram正在快速改變電商格局，與亞馬遜相比，Ins有太多優勢、太多粉絲、太多創意、太多功能，而它的背後，不僅有Facebook這一互聯網頭號老大，還有Shopify等一系列新興平台。面對Ins的正面進攻，這次Amazon沒有選擇對抗，而選擇了順勢而為

第一部分：Ins的熱潮在迅速燃燒

Instagram —— 太熱了！所有西方國家小到幾歲、大到六七十歲，幾乎所有人只要有手機都在看Instagram！Instagram的背後巨頭Facebook，正在快速布局，將Instagram打造為一個網紅變現的平台，要顛覆的模式只有一個，那就是由Amazon、eBay、速賣通為代表的，老態龍鍾、除了低價，毫無興趣點的購物體模式。

從一個手機照片分享應用到被Facebook收購，到今天日新月異的新功能，都可以讓每個Ins的粉絲看到，Instagram正在迅速變成一個全新的、甚至徹底革新的電商平台。

與亞馬遜相比，Ins的優點在於：

1、入駐非常簡單，沒有審核、沒有KYC、沒有稅務與海關；

2、使用非常方便，發布信息、找網紅、建立聊天在彈指間便可以完成；

3、與Facebook無縫銜接，同時可以將產品圖片、視頻發布至Tumblr、Twitter等社交平台；

4、客戶數量巨大，前面薈網分享過，Instagram單月活躍用戶是10億，這是Amazon整個Prime會員數量的10倍！

5、品牌保護類似微信原創功能，可以授權合作夥伴轉發，而禁止競爭對手轉發；

6、全屏幕現實的品牌故事貼、長視頻的IGTV頻道、與Facebook和Shopify相連的產品標籤可以讓客戶在生動的品牌故事下，不再糾結產品價格，而直接買單；

7、廣告形式新穎動人、可以直接指向任何購物網址；

8、與Shopify聯手，打通物流、收款、發貨、客服、數據分析渠道；

除了以上功能外，Ins為了直擊亞馬遜的主要客戶來源端（電腦端），還專門新增了電腦端功能，讓用戶在瀏覽網頁的同時就可以查看相關Ins網紅的賬戶主頁，並點擊下單。

第二部分：亞馬遜逼不得已開始搜集Ins網紅

薈網今年年初發布的文章中與大家提到，亞馬遜已經幾乎成為美國所有商界的眾矢之的，線下超市正在聯合反擊亞馬遜，並在每次亞馬遜促銷日的時候，同時給出比亞馬遜更低的折扣。而線上流量的真正霸主——谷歌，也已經從自然搜索中屏蔽了亞馬遜的產品鏈接（亞馬遜的確有些霸道，他以前在谷歌的帖子之所以排在自然排名之首，也是因為Amazon用了大量干預谷歌鏈接和排名的手法，而他卻禁止供貨商在自己平台上干預Listing排名）。今年在亞馬遜對站內一些矯枉過正的做法，也正在讓更多賣家開始離開亞馬遜站內CPC廣告，開始更多關注站外流量的來源。

可以說亞馬遜現在有點眾叛親離的境地，面對Instagram的崛起和對電商模式的革新，亞馬遜似乎拿不出太好的應對措施。為了追求流量，亞馬遜不得不默默低頭，開始自己搜集Ins的網紅，並為自己的產品進行引流和推廣。

上周，一則沒有被完全證實的美國博客HighNobielty披露，亞馬遜正在拿出大量資金僱傭第三方線上營銷公司搜集Instagram各個品類的網紅，並邀請網紅對自己站內的產品進行分享。其中一個洛杉磯的網紅公開了自己的Instagram Profile並證實了自己在為亞馬遜推廣產品。

第三部分：從亞馬遜御用網紅看Ins推廣怎麼做

大家可以通過手機端Instagram的應用或者http://Instagram.com搜索「fashionsecrets93」這個賬戶。不得不說，這個賬戶看起來很普通，首先粉絲數不多（但是被亞馬遜選上應該也算精準），其次，產品圖片非常平淡，一致的亞馬遜風格——白底產品占圖片，而且沒有做產品標籤。

但是，稍微看一下帖子，我們可以知道這位小網紅的產品非常清晰，首先這些產品都是兒童Party類用品，產品雖然不上檔次，但是價格都很便宜，這說明目標客戶群非常明確。

其次，這位小網紅與粉絲之間的互動很頻繁，這說明粉絲數量雖然不多，但是應該都是自己長期積累和培養的鐵粉，也就是她自己的影響力是明顯的。

第三，Bio頁面雖然編寫並不熱鬧，但是網址和編寫的基本要素都有了（Bio的編寫標準：薈網在Instagram的培訓中分享過）

第四，自己的網站並不華麗，但是可以看得出來使用Instagram的網站插件同步了Ins的帖子，而比較贊的地方是她在導航條中專門給出了Product Link（產品鏈接）

第五，點擊以上的Product Link鏈接便可以被帶到小網紅自己的亞馬遜Profile Page頁面，自這裡她沒有留下任何評價，卻收藏了將近700種商品。

從以上這位小網紅的做法我們可以發現的是：

• 亞馬遜正在針對不同的用戶類型進行Instagram的網紅營銷
• 針對較低品質的產品，亞馬遜並沒有邀請網紅進行拍照、視頻，而是純粹分享亞馬遜的產品主圖，這與亞馬遜進行的較高單價和收益的#AmazonFashion的網紅營銷有所差別
• 同時，在手機端為主的Ins平台上亞馬遜並沒有以折扣或者免費贈送的常用方式吸引客戶；
• 而是將客戶吸引到網紅自己在亞馬遜里建立的Profile Page上購買自己推廣的產品

雖然薈網來看，這樣的小網紅可以帶動一些用戶購買，但是因為圖片不夠生動，同時Ins真正通過圖片和視頻體現的品牌故事功能並沒有在以上案例中體現。所以Amazon應該是有意識的邀請專屬客戶群體的小網紅積累粉絲和關注，而真正自己運營的Ins賬號卻是完全的大手筆投入，下面薈網製作的短片將讓大家看到真正亞馬遜運營Instagram平台的手法與感染力。

無論是小網紅還是亞馬遜的Ins大賬號，我們都可以看到的是Instagram的全新推廣模式已經迅速興起，勢不可擋之下亞馬遜只能選擇順勢而為。而無論亞馬遜是否能夠應對Instagram帶來的電商變革，作為中國企業與賣家的我們，更應該開始把目光放在亞馬遜以外的平台上！