那些很火的品牌廣告都用了什麼套路？

在推廣品牌和產品的過程中，我們往往需要藉助廣告。廣告要取得好的效果，離不開對廣告受眾心理的理解和把握。任何廣告，只有滿足受眾的心理需求，才能被社會認可，而這就需要藉助一定的心理學。今天藉助幾個品牌的廣告案例，分析優秀廣告背後的心理學。

01

為什麼拼多多說：「3億人都在拼」？

——社會認同原則

社會認同即我們所說的從眾心理，人們會不自覺的跟隨大多數人的步伐做決策。就好似一個捐款箱，如果裡面本來就有一些錢，你就會想「別人都捐了，我也捐一些吧」；如果裡面一分錢也沒有，你則會懷疑這個捐款是否靠譜，選擇視而不見。

所以，拼多多說「3億人都在拼」，微商喜歡在朋友圈瘋狂曬今天賣出的產品，XX電視說一年賣出兩億台......你賣出多少台關我屁事？錢又不是給我。但是這就讓消費者產生了一種心理暗示——「這麼多人買的產品應該還不錯」。

02

為什麼杜蕾斯很污，江小白很燃？

——情緒記憶

作為文案界的兩大扛把子，杜蕾斯和江小白各自有著自己的情緒。心理學家曾研究過，受眾深刻的記憶總是伴隨著某些強烈的情緒。時過境遷，或許引發情緒的事件已經忘記，但一定的情境下這種情緒還能重新浮現，引發聯想。

於是，杜蕾斯抓住自己的產品優勢，做一個又污又會玩的詩人。江小白的文案主打青春、扎心，以至於當這些情緒再次產生時，你就能馬上想到他們。

03

為什麼小米手機只說「拍人更美」？

——奧卡姆剃刀定律

小米手機難道沒有其他功能了嗎？為什麼投放了一堆廣告只瘋狂強調人像拍照這一點呢？精選君說句公道話，說多了你也記不住！這就是邏輯學家奧卡姆威廉提出的奧卡姆剃刀定律——即「簡單有效原理」。

從廣告的角度上來說，就是一個產品即使有多個特點，但好的廣告只能講其中一個。縱使小米手機續航時間長、運行順暢、外觀時尚.....但在這個消費者目光寸土寸金的時代下，廣告也只能言簡意賅的講重點——「拍人更美」。

04

為什麼火龍田記臭豆腐說：

什麼？你不吃臭豆腐？

火龍田記臭豆腐塊連起來可以繞地球兩圈

——參照效應

如果火龍田記臭豆腐從沒說過這句話，而是只說「一年賣出7億塊」，相信大多數消費者感覺應該不大。7億很多，到底是多少呢？豆腐塊連起來可以繞地球兩圈，這樣顯然形象多了。

這就是「參照效應」，人們天生就喜歡把陌生的東西和熟悉的實物做對比參照，一個好的參照物可以讓消費者迅速的get到廣告想要傳達的核心賣點。一款以輕薄為賣點的筆記本電腦，A文案說「極致纖薄」，而B文案卻說「比你錢包里的鈔票還要薄」，顯然第二句更加直觀（也更讓人心涼）。