我和裝修的那點事兒

來自專欄家居生活館

故事的主人公，也就是我於1982年的寒冬臘月出生在五蓮縣北部的一個小村莊里。父輩都是農民，他們含辛茹苦的把我養大，供我上學。我也算是比較爭氣的，於2002年考上了青島科技大學，這讓父母感感到很欣慰。

2006年我大學畢業，來到了魯南製藥廠工作，這算是一份體面的工作，工資待遇什麼的都還不錯。就這樣毫無波瀾的度過了兩年半的時光，我發覺自己開始厭惡這種朝九晚五的生活，萌生了辭職自己創業的想法。我跟當時的女友，現在的媳婦說了自己的想法，她說你想做什麼就去做吧，我支持你。這讓我感覺到心裡暖暖的。2009年的9月份，我離開工作了三年的魯南，開始了自己創業的路程。

第一次創業的項目選定了生產晾衣架。畢竟自己是個剛踏上社會不久的毛頭小子，社會經驗欠缺，管理經驗沒有，又沒有什麼人脈，導致了產品滯銷。毫無疑問這次的創業以失敗告終。

創業失敗了，可生活還要繼續，馬上要結婚了，可房子還沒有著落。這時手裡還有不到10萬塊錢，想在城裡買房子，連首付都不夠。跟女友商量後，決定在鄉鎮上買個房子先住著，真的挺感激她的理解和大度。房子的事解決了，我就找了一家生產鋁型材的工廠上班，首先要保證一家人的正常生活啊，誰成想這一干就是四年。

2014年年底的時候，眼看大女兒就到了上小學的年紀，為了讓孩子有一個好的教育環境，我跟媳婦決定在臨沂市裡買套學區房。可我們手裡的錢確實不夠付首付的，向親戚借也沒借來多少，家家有本難念的經，這都理解。後來實在沒辦法了，我們賣掉了當時住的房子。從此以後的很長一段時間我們一家三口就住在了老丈人家裡。雖然不是外人，可終究不是自己的家。

2015年的年底房子交房了，平時要還房貸，手裡已經沒有多餘的錢裝修了。可又急著住進去，怎麼辦？就這樣，自己每天忙完工作後，就一頭鑽進新房裡，從基礎一點點的開始干，砸牆，鏟灰，改水改電，可那時候根本不懂這些東西啊，就拿著手機一點一點的查資料，從那時候開始知道了，電錘電鑽的用處，水管是幾分的電管是幾分的，應該怎麼布線，每天除了工作就是在學習怎麼幹活，有很多時候，純靠書面的東西感覺還是不行，我就趁著不忙的時候跑去臨近的裝修工地學活，偷看人家怎麼乾的，遇到脾氣好的還能教我一點，學到了之後就趕緊跑回家再接著干。有時候說，人是被逼出來的，真的一點不假，就是在那樣的環境下，我用自己的房子完完整整的做了一遍裝修，歷時一年零三個月，因為我沒錢買材料，雖然學會了怎麼幹活，卻因為沒錢買材料而只能拖下去，其實那段時間真的挺無望的，當時只能靠著一點微薄的工資來苟活，我都不知道當時自己是怎麼堅持下來的，也不知道自己咬碎了幾顆牙。

有時候，人生真的很奇妙，人常說，你在這裡失去的，總會在那裡找回來。因為窮，自己去裝修，自己扛沙子扛水泥，卻讓我掌握了一門生存的技巧。我在自己裝修的過程中，為了省工錢，四處學習，為了省料錢，冒充裝修公司去買料，整體的對工藝和材料都有了一個大體的了解。

後來一個偶然的機會，跟同學聊起來，同學說正好他有個辦公樓裝修活，一千多平，要不我去干吧，就這樣，意外的接到了一個單，也讓我對這個行業有了堅持下去的理由。2017年我毅然從單位辭職，專門搞起了裝修。

第一單，我特別重視，每天騎著借來的電動車到處跑材料，能省一分是一分，只要是能自己乾的活我全都自己幹了，當時有幾個賣材料的老闆還笑著說我，都像你這樣還讓工人怎麼活？我只能笑著說，閑著也是閑著，其實他們不理解，我只是為了省點錢。

這個裝修活下來之後，我自己整體的水平都提高了一大截，我在這期間自己學會了鋪瓷磚、鋪地板，以前連想都不會想的事情，我做到了。當然中間也是發生過很多兇險的事情，因為使用工具不熟練，有好幾次，角磨機的鋸片蹦碎之後呼嘯著從我耳邊飛過。以前看電視看到這種類似情節總是不屑一顧，說是導演也太會編了，怎麼就那麼巧，差點就能要命？在這時候才真正知道，原來，這真的是真的。只是命運之神這時候似乎已經在偏向我了，嚇了我幾次卻沒有要我的命。

這個工程完成之後，我掙到了一萬五千塊，說多真的不多，以前做辦公室也輕鬆能拿到，請客戶吃飯也就是一天的消費，可我自己知道，對於當時的我來說，這是有多麼不容易。拿到這個錢的當天，我自己買了瓶白酒，把自己灌醉了，睡了一個踏實的覺。

後來，就開始陸續的接一些小家裝活，但是那時候不懂啊，因為我本身就是野路子出身，自學的，對於裝修，只知道按照客戶要求去做，有時候也賠錢，畢竟經驗還是欠缺了，報價報少了的時候，又想著不能讓客戶失望，於是就貼錢給人家裝修，終於也在這樣的過程中慢慢的鍛鍊出來了，慢慢的對報價也熟悉了，起碼能做到不虧錢了。可那時候也只能是做一些低檔的裝修，因為我就沒有見過高檔裝修工程，對裝修始終停留在基礎階段。

因為我的工程雖然談不上漂亮，但是能為客戶著想的理念，包括後來有兩個客戶知道我給他們裝修虧了錢，各方面的原因吧，老客戶連續給介紹新客戶，做一樁生意交一個朋友，我就這樣，在這些新朋友的支持下活了下來。加上平時，我跟工人們也是同吃同住，每天都跟他們打成一片，我跟他們說，我不是老闆，就是想實實在在干點活，我攬來活大家一起干就行了，也經常請他們吃飯喝酒，我拿工人就當工友對待，所以他們在干我的工程時候都非常的賣力和細心。這也是我能堅持的原因，因為有一幫好兄弟。

慢慢的我發現，生意越來越難做，接單越來越難，都不夠養活手下的兄弟們。這時候我在想是不是因為我只是一支裝修隊，客戶都不信任我們，註冊公司會不會好一點？於是就在網上搜索如何註冊公司，包括公司的章程，管理制度等的一些資料。就在搜索資料的時候，我在臨沂裝修吧看到了一個帖子，講的就是互聯網接單的江水平模式，能夠讓你年收入十萬以上，甚至百萬。心想不會是忽悠人的吧？可好奇心還是讓我買了一本江水平寫的關於互聯網裝修的這本書。讀完此書，我內心激動不已，書裡面滿滿的乾貨，都是實用的技巧；以服務客戶為中心的理念與我內心產生了強烈的共鳴，這不正是我想要的嗎，只是以前不知道怎麼操作而已。於是放棄了註冊公司的念頭，毫不猶豫的加了客服王靚的QQ號諮詢加盟事宜。當得知臨沂已經有江水平加盟商了，不免有些失落。可王靚告訴我我可以做學員，學習江水平的模式時，心情瞬間由陰轉晴了。上午諮詢，下午立馬交了學費。

商學院提供了大量的學習資料，每周還有老加盟商的成功經驗分享以及商學院的培訓，讓我受益匪淺，不斷地成長。後來總部成立了鶴立品牌，我們這些學員只要願意可以免費加入，無需再交加盟費。這簡直就是天上掉餡餅啊，我豪不猶豫的加入了鶴立團隊。

雖然現在的我還算不上有多成功，但是比起以前好太多了，引流渠道多了，轉化率提高了，工地管理規範了，也不用天天泡在工地上了。感恩老大江水平，感恩商學院的每一位老師和加盟商，有你們同行，我不再孤單，相信我們的明天會更好！

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