怎樣的文案結構是具有說服力的?

08-24

怎樣的文案結構是具有說服力的?

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有說服力的文案結構

我們已經知道了要吸引讀者閱讀第一句話，要讓文案簡單明了，還要重視標題。

那麼，怎樣的文案結構是具有說服力的呢？

優秀的文章總是各有各的不同，而有說服力的文章卻總是相似的——他們肯定包含一些特定的元素。
作出一個重要的承諾（在你的標題或者開始段落），讓讀者覺得這裡頭某些內容對他們是有益處的，則會更有動力看下去。
有一個中心思想，如果接下來的內容讓人讀起來雨里霧裡不知所云，閱讀興趣便會打了折扣，所以敘述的每個單獨的故事都應該有一個中心思想來支撐主要觀點和承諾，這種思想可以是有引人入勝的，也可以是與大眾觀點相悖的，但必須是簡要明了不要離題。
給出原因，緊湊有邏輯的文章都會有「是什麼」然後有「為什麼」，並且這個「為什麼」是基於事實而不是胡編亂造的，否則會起反作用——使得讀者高度警備。
權威性。給出直接的「證據」，譬如統計數據，以及適當的專家文獻和客戶感言。具有權威性的信息更能讓人信服。
回歸讀者身上，大膽而堅定地提出能使讀者獲益的事情，不管是產品還是觀念。
出價。無論你是銷售產品還是理念，都必須是明確並能讓讀者接受的。請堅定不移地出價吧。
首尾呼應，回應你開頭提出承諾並講述你是如何做的。
以上便是有說服力的文案中的要素。有了他們你便可以筆下生花。

現在你頭腦中已經有了大致的框架，接著我再為你具體解釋如何撰寫某些特定的元素。

特性和好處

我們會發現那些能夠引起人關注的文章都有一個共同點——強調利益。也就是說，如果我們能夠分辨出某種產品或服務的潛在好處並展現給讀者看，讀者便會產生心理暗示去購買該產品。

假的好處

看似輕而易舉，在實際操作中卻難以實現。

所以大部分作者會使用一些「假的好處」

譬如，「顯著地降低血糖水平」

就是聽上去很有用卻沒有實際的好處，所以文案大師克萊頓斷言假的好處會毀掉銷售文案。

真正的好處

麥思平建議用「拍額頭」測試——半夜中醒來，拍額頭驚呼「啊...我需要降低我的血糖！」。當然這是個玩笑，所以如果沒有實質性的好處，憑什麼要別人掏錢？那現在我們看看小說家薩克雷是如何識別隱藏在標題里真正的好處：沒有人真正想要來降低他的血糖的。但是人們若是想避免失明的痛苦，冷，麻木，四肢疼痛...截肢...等等這些隨著糖尿病而過早死亡。高風險的人會希望避免糖尿病的可怕後果。這才是提供產品帶來真正好處的例子。

如何找出實質性的好處

有四個步驟：

列出你的產品或服務的每一個特性。
問問自己為什麼要包含這些。
帶著「為什麼」和「怎麼樣」把這些和潛在的慾望聯繫起來。
找到在情感層面上能為他帶來這些預期收益的根源。

讓我們看一個虛構的新聞閱讀器應用程序的產品功能：

特性：「包含一個人工智慧演算法。」

存在的原因：「通過調整和定製用戶的信息體驗增強了更好的效果。」

好處：「當你趕時間的時候，把你要讀的東西放在最前面」。

情感根源：「可以知道生活和工作上最新的消息，讓信息持續更新，防止信息過載。」

觸及消費者的情感是營銷的關鍵，那麼它的業務前景怎麼樣呢？

展現產品特徵

「彼之砒霜，吾之蜜糖」，在不同的消費人群面前，同一樣商品的價值可能不一樣。

譬如，如果給某些技術人員展現產品特性的時候，不一定奏效，因為他們購買的目的往往是出於需求，而有些消費者則是出於好奇心和購物衝動而購買。所以在推銷產品的時候要針對不同的人群做不同的推銷方案。又如上面提到的「包含一個人工智慧演算法」本身就足夠提起消費者的興趣，而這時你再強調這種功能能為消費者帶來哪些方便。而對於企業的話，則要側重在公司的發展方面，譬如「因為和現在相比你的CRM產品將會給她的公司每年節省120000美元」。也就是說站在客戶的角度，為他們展示產品和特性和對他們有利的好處。記住，改變會使得買家恐慌，因為一旦產品令他們失望，會使得他們的工作或者小事業處於危險境地。

利益銷售，特性支持

實際上我們都是情感第一，理性第二。所以，首先幫助右腦創建慾望，然後再滿足左腦的功能與硬數據。因此，除了告訴讀者產品的特性和好處外，提供優惠，以利誘之也是非常重要的。一個有誘惑或不同尋常的承諾還可以使商家不用通過降價手段而在市場競爭中取得優勢。

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