策略思維： 利益相爭，該如何博弈？【維納什?K?迪克西特】

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大家好，我是陳軒，這期和大家分享來自耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪克西特的策略思維。

《策略思維》是一本暢銷了十餘年的關於博弈論的經典讀物，書中以鮮明的案例、向沒有經濟學基礎的讀者展示了博弈論的精妙之處，非常值得認真研讀。

聽完本期內容，你將會了解：

-什麼是策略思維，什麼又是博弈論

-為什麼說擁有策略思維能幫助我們擴大人生博弈中的成功幾率？

-有哪些常見例子可以幫助我們來更好的理解博弈呢？

下面開始本期內容：

利益相爭，該如何博弈？

簡而概之，策略思維其實就是我們平常所說的博弈論。

博弈論是指研究多個個體或團隊之間在特定製約條件下的對局中、利用相關方的策略，而實施對應策略的學科。

有時也稱為對策論，或者賽局理論，是研究具有鬥爭或競爭性質現象的理論和方法，它是應用數學的一個分支，既是現代數學的一個新分支，也是運籌學的一個重要學科。目前在生物學、經濟學、國際關係學、計算機科學、政治學、軍事戰略和其他很多學科都有廣泛的應用。

簡單點說，我猜透了你的想法，你知道我知道你的想法——這就是博弈論

這事兒看起來深刻奧妙，實際上，就在我們身邊，我們每個人在工作中和日常生活之中都會用到這種思維。

人生是一個永不停息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競爭總裁的位置，都是這類決策的例子。

你不是在一個真空的世界裡做決定。相反，你身邊全是和你一樣的決策制定者。雖然衝突的成分很多，但是合作的因素也不少。掌握並擁有策略思維將幫助你學會策略地思考，在人生博弈中擴大勝面。

現代宏觀經濟學之父，約翰?梅納德?凱恩斯說過這樣一段話，他把股市與報紙選美做了個比較。專業投資就好比是報紙選美舉辦的比賽，就是從100張照片當中選出6張最漂亮的面孔，誰的答案、最接近全體參加者作為一個整體得出的平均答案，誰就能獲獎。

因此，每個參加者挑選的不是他們自己認為最漂亮的面孔，而是他們覺得，誰最能吸引其他參加者注意力的面孔。

出於這樣的一個原因，我們會發現世界上最美麗的模特可能其實並不具備最完美的體態，可能都有一些有趣的瑕疵，這些瑕疵使得她們各具特色，成為一個焦點。

和這個故事類似的是在股市裡面，凱恩斯的偉大之處，在於解釋了策略行動如何能在股市和報紙選美比賽中壓倒現實情形，並確定誰是勝者，這就是博弈論為我們提供的策略思維。

如何可以在與對手的博弈中出奇制勝呢，我再舉兩個例子，幫助大家更好的理解博弈論的妙處所在，一個是關於：

價格大戰的囚徒困境

可口可樂公司和百事可樂公司，幾乎壟斷了美國碳酸飲料的市場；幾大航空公司，完全壟斷了美國民航市場。他們之間的爭鬥，是經濟「寡頭」的爭鬥。爭鬥的目的，為的是利潤。如果一家企業壟斷了市場，採用高價格可能增加利潤。現在存在兩家或者幾家相互競爭的企業，許多消費者可以在他們之間選擇，這時候高價不僅不能增加利潤，反而會使利潤下降。這裡，要緊的因素是市場份額。如果你高價，對方低價，許多消費者就不買你的東西而買你的對手的東西，你的市場份額下降很多，利潤也就下降。這是歷經市場經濟洗禮的讀者都明白的道理。對方的價格比你低，生意比原來好得多，利潤就可能大幅度上升。這樣，雙方價格大戰的結果，是大家的利潤都降低。但如果兩個企業都採取比較高的價格，消費者沒有別的選擇，兩個企業都能夠獲得高利潤。

為什麼兩個企業那麼「蠢」要進行價格大戰呢？因為不管對方的決策怎樣，自己總是採取低價策略才有利。當前長時期的家電大戰，就是這個道理。如果清楚這種前景，雙方勾結或合作起來，都實行較高價格，雙方都可以因為避免價格大戰而獲得較高的利潤，得到「雙贏對局」。可惜正如上面揭示的，這些聯盟處於利益驅動的囚徒困境，雙贏也就成為泡影。五花八門的價格聯盟總是非常短命，道理就在這裡。

第二個例子是：

畢業舞會的後動優勢

博弈論的基本分類，是按照博弈各方是否同時決策，分為靜態博弈和動態博弈，同時決策或者同時行動的，叫做靜態博弈，決策或行動有先後次序的，叫做動態博弈。動態博弈因為行動有先有後，常常表現出「先動優勢」，所以人們會說「先下手為強」。可是也有出現「後動優勢」的可能。

奈爾伯夫大學畢業時，在畢業舞會上參加輪盤賭遊戲並且以700：300的大比數領先。眼看大獎在望，鬼使神差他卻無視已經具有的後動優勢，在最後一輪大意先行，押在勝率最大的格子，而對手則冒險押在勝率很小的格子。想不到，小概率事件發生了，奈爾伯夫功敗垂成。這位博弈論的高才生，就這樣輸在原來處於第二位並且曾經求和建議分享獎金的女同學手下。事後他回憶那天酒喝多了，忘記了博弈論的教導：領先時要採取讓對手先行而自己緊跟的保守策略，這樣，對手押對我也對，對手押錯我一樣錯，領先的總還是自己。

奈爾伯夫和迪克西特在策略性思維這本書中，用許多這樣活生生的例子，包括他們自己「敗走麥城」的故事，向沒有經濟學基礎的讀者展示博弈論策略思維的道理。

它的學術根源簡而言之，都是關於了解對手打算如何戰勝你，然後你戰而勝之的藝術。不同背景和不同行業的讀者了解了這些故事和原理以後，運籌帷幄、決勝千里的本領就會上升一個層次。

但還要知道，博弈論的目的並不僅僅限於擊敗對方，只有在建立合作與戰而勝之兩方面的策略，爭取雙贏或者多贏也許才是最後的出路！

好了，最後總結一下本期內容要點：

1 策略思維即是我們平常所說的博弈論，簡而言之就是我猜透了你的想法，你知道我知道你的想法

2 擁有策略思維將幫助我們學會策略地思考，在人生博弈中擴大勝面。

3 博弈論的目的並不僅僅限於擊敗對方，爭取雙贏或者多贏或許才是最後的出路。

好，以上是今天的分享，希望能給你帶來思考與收穫，也歡迎留言分享你的見解，一起互相學習探討。

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