落後就要挨打，快消品的未來在哪裡？

時代是進步的，環境卻是浮躁的，當代有許多中小企業主在兩股浪潮的夾縫中生存，並掙扎在「如何招商引資，如何鋪貨動銷、如何管理經銷商」的課題當中，久而久之，終會化作泡影。

為什麼這些問題已經不值得被一再拿出來討論了？因為它們在當今新市場環境下，僅僅屬於操作層面的問題，稍顯低端，做得再好也不足以支撐企業的成長和發展。

當前，因為電商的興起，使得快消品的傳統經銷商模式受到巨大衝擊，一個又一個經營不善的企業倒閉了。究竟是「新生兒」過於野蠻，還是快消品的「不思進取」換來了淘汰滅亡？

就以渠道運作為例，作為產品流向消費終端的方式，無論是互聯網經濟還是傳統經銷商，渠道始終是一個繞不過的環節。從傳統到新式，各種變化表現為商品不再供不應求，相反走向了物質過剩。

於是乎，渠道的玩法也變得不一樣了：電商可以利用節點造勢，大V藉助知名度進行聯動推廣，打造爆款IP帶動品牌，利用股權捆綁經銷商等方式層出不窮。反觀原本的渠道運作當中，團隊的水平、招商的成本、經銷商的質量等眾多環節，都表現出極大的不可控性，短板暴露得越來越多，越來越明顯。

對於那些執著於「產品、廣告、訂貨會」三板斧傳統打法的企劃人，投入不見少，業績卻只落不漲，最終，不得不因時代之變而焦躁。好不容易願意去學新式營銷策略，卻發現剛學會些皮毛，熱度已經過去了。中小企業主就更加苦惱了，一方面任由老企劃不斷折騰試錯，投入的資金都打了水漂，另一方面尋覓不到得力的人才，說是窮途末路亦不為過。

行業變革成必然，一旦落後就要挨打，這是老祖宗留下的箴言。若想改變快消品的未來，應當順應消費需求和終端零售發生的變化，利用互聯網帶來的影響，由下至上倒逼渠道、營銷手段、營銷模式發生變化。

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