戳穿共享按摩椅的「躺賺」謊言

虎嗅華東報道

作者 | 范向東 編輯 | 李清樂

自從共享單車、共享充電寶火遍大江南北之後，各種共享概念層出不窮，這些項目披著「共享」的皮，卻干著「租賃」的事，但最後大多數項目都是鬧騰一番後掛掉。

今天，我們要說個「異類」——共享按摩椅，它也曾熱鬧一時，但在共享經濟退潮後卻沒有涼掉，相反，公共場所的共享按摩椅有越來越多的趨勢。

這個被稱為「躺賺」的生意背後隱藏著什麼秘密？

偽共享「躺賺」之坑

雖然稱之為「共享按摩椅」，但市面上的共享按摩椅平台並非將閑置按摩椅進行共享獲利，而是定製採購後進行市場投放，本質上還是「分時租賃」，且必須是固定的場所進行消費。因此，相比共享單車，共享按摩椅沒有了押金門檻，金融屬性相對要弱一些。

共享按摩椅的消費場景

按摩椅被主要投放在購物中心、機場、電影院、遊樂場、KTV、酒店等各種休閑娛樂場所或公共出行場所。其在人流量越大、停留等待時間越長的場景中，被用戶使用的概率就越高。

一般共享按摩椅的收費都不太高，最常見的階梯定價分為：10分鐘10元、15分鐘13元、20分鐘16元、30分鐘20元。除了基礎按摩服務外，還可以一些多元化收入，例如在平台APP、公眾號中植入商城，鼓勵用戶在賬號中儲值，在按摩椅提示板、電子屏幕上做廣告位服務等。

綜合創業者和投資人的看法，按摩椅的優勢有三：

第一、售賣變租賃，以前按摩椅廠商都是把產品賣到用戶家中獲利，受眾有限；現在移動互聯網提供了讓按摩椅分時租賃的模式得以成立。

第二、高毛利，用戶按摩從過去一小時50、100元變成一次5元、10元，但一個人工一年的成本是一個按摩椅成本的20倍。

第三、回本快，平均一台機器的收入是每月2000元，其中，租金占成本大約30%-40%，單機回本周期在6~10 個月。

某些投資人認為，「共享經濟賽道中，自助按摩椅是一個被低估的品類，按摩不僅是消費升級，在等待的場景里也是剛需。」

而共享按摩椅「躺賺」的立足點，則是在等待場景中，人們需要休息的方式，投放共享按摩椅，就能被高頻使用。一台按摩椅有3~5年的更換期，不到一年就能回本，此後就是凈賺期。真的是這樣嗎？

其實不然，偽共享下的按摩椅打著「躺賺」的旗號，實質上掩埋了一些問題，簡單舉仨：

• 安全隱患

首先，共享按摩椅號稱「微SPA」，有偷換概念之嫌，消費者在理療店裡按摩跟在按摩椅上按摩是完全不同的兩碼事，按摩椅只是消遣、休閑、身體放鬆的一種運動器械。光明網上一篇題為《公共按摩椅並非人人能用》的文章提到，按摩椅使用硬物通過機械擠壓、衝擊、頂壓來模仿人手按摩，容易損傷筋膜。

今年5月，杭州一名女子在使用火車站按摩椅時發生故障，長頭髮被機器夾住，消防人員趕來才獲救脫身。此外，還有按摩椅一旦開始按摩，不到規定時間就不能停止，如果強行脫身，也可能產生安全隱患。

• 衛生問題

如果投放在公眾場所，能夠保證共享按摩椅更高的使用率，但同樣人魚混雜，尤其是夏天穿著少，出汗多，按摩椅直接接觸人的皮膚，也不可能做到一人一消毒，如果要按摩，暴露在外的胳膊、脖子、腿要被皮套裹住，可能存在衛生問題。

• 虛假繁榮

如果共享按摩椅不開機使用，也發揮作為椅子的功能性。而越是有停留、休息需求的場所，越需要椅子的功能，只坐不開機的人也很多，按摩椅往往在人流高的地方投放，得到的可能會是大量的「假流量」。針對這一問題，有的按摩椅會在閑坐一定時間發出聲音提示，但這種設定在公共場合顯然有些尷尬。

當初共享單車、共享充電寶都曾拿出過「高頻、剛需」的說法，但資本的潮水退去後，只留下一地雞毛。共享按摩椅「躺賺」，分明是忽悠人的套路，卻已有上市企業、知名投資機構入場，並且市面上的小共享按摩椅平台也在持續增多，這背後的原因是什麼？

大玩家「新瓶裝舊酒」

如果挖一下共享按摩椅平台的背景，很容易發現背後有上市公司的推波助瀾。

在虎嗅整理的表格中，我們能看到現在共享按摩椅的主力玩家們有一個共性：基本背後都與按摩椅製造商關聯，或與按摩椅製造商達成戰略合作，例如，樂金健康、榮泰健康、奧佳華都是上市公司。

這些玩家都選擇直營、聯營兩種方式運營。直營以租金向物業換取點位投放，按摩椅品牌方拿取全部收入。聯營則與物業共同負擔成本，按一定比例分成，例如物業負擔全部成本，品牌方提供運營抽取8%的收入，或者物業只提供場地即可，按一定比例抽取按摩椅收益。

除了上市公司，這些大玩家背後也有資本在推動。投資人不傻，肯定不會被「躺賺」忽悠，那到底這個生意賺不賺錢呢？我們看一個披露了業績的玩家。

摩摩噠由榮泰健康通過子公司上海稍息創建，通過在線下鋪設按摩椅拓展業務盤活產能，並且在APP和公眾號內接入網上商城，銷售摩摩噠品牌及其他商品，目前有直營和加盟兩種運營方式。

據榮泰健康披露，截至2018年6月30日，摩摩噠累計鋪設共享按摩椅 72787 台，而截至 2017 年 12 月 31 日，摩摩噠鋪設了 52584 台，也就是說2018上半年，摩摩噠共享按摩椅新增 20203 台。

從榮泰健康披露的數據看，2018上半年，上海稍息營收2.03億元，凈利潤1444萬元，凈利率7.1%。按摩椅被算入固定資產折舊，雖然不可能短期回本，但共享按摩椅還是可以盈利的。

再看榮泰健康2017年的財報，其「體驗式按摩服務（即共享按摩椅）」的毛利率為42.04%，還是比較高的水平。但是，其他與製造商合作的共享按摩椅平台則可能沒有這麼高的利潤率，畢竟製造商親自下場，中間會少一個採購環節。其硬性成本主要來自製造成本與投放成本，運營成本相比共享單車要低不少。

不過，與2017年同期12.4%的凈利潤相比，2018上半年上海稍息的凈利潤降至7.1%。對此，榮泰健康表示許多新進競爭者加入到共享按摩椅行業中來，加劇了行業競爭，提高了場地獲取成本和場地租金費用等，在2018 年將更加註重已鋪設按摩椅的優化管理，提升已有網點的經營效率。

國聯證券分析認為，目前按摩椅行業滲透率不足1%，明顯低於日韓等市場，為何現在就開始競爭？通過觀察，我們認為從點位投放角度看，共享按摩椅類似無人貨架，優質點位是有限的。

我們能從榮泰健康的預付款名單一窺端倪。在預付款前五名中，有三名預付了租金，而這三名分別是金逸影視、萬達傳媒、華誼兄弟，旗下都有大量影院。

在2017年，上海稍息與萬達簽署了為期5年的排他合作協議，合作期間稍息計劃在全部萬達體系下的媒介資源投入3億元以上。

很明顯摩摩噠在重點布局影院點位。這很好理解，影院往往需要等待，而觀影是一個需要久坐的場景，將影院最佳觀影區的座位換成按摩椅，就能保持較高的上座率。同時影院篩選了消費人群，每場電影放映完畢後會打掃衛生，便於按摩椅的維護。

事實上，前面圖中大部分玩家都有影院投放，典型的是碼客街，主要做影院場景。通過總結，按摩椅的主要優質點位應該在影院、購物中心、車站、機場等候車場景，尤其是影院，未來會成為，或者已經成為共享按摩椅玩家交火的陣地。

而共享按摩椅能爆火，背後有按摩椅製造商的推動。風口製造了大量產能需求，製造商能通過銷售按摩椅大賺一把，同時降低了按摩椅的使用門檻，起到教育按摩椅市場的作用。同時共享按摩椅確實能夠盈利，可以成為榮泰健康等製造商在銷售之外新的利潤增長點。

小玩家「畫皮」：微商、理財

不過，像影院、購物中心、交通樞紐這些地方，往往是上面這些有資本助推的大玩家才能入場的地方，其他一些小玩家，有自己的一套打法。

虎嗅採訪到一家杭州的共享按摩椅初創平台，其創始人林木（化名）表示，「共享按摩椅是個重資產生意」。因為他沒有資源與頭部玩家競爭，想做這塊生意只能將目光瞄向小微創業者。所以以微商的形式將按摩椅以成本價出售，自己收取運營和技術服務費盈利。

林木提到，他們平台的按摩椅都來自上述某上市公司工廠生產，並與該上市公司的旗下品牌達成戰略合作，技術架構和售後均共享。林木還表示，大玩家能投放在機場、高鐵站、醫院這些大場景，如果直營大平台放到微小場景，維護成本會很高，而小場景就是他們的機會了。

一般在林木平台購買按摩椅的小微創業者，會投放在KTV、培訓班、理髮店、酒店等小場景，做到社區中有等待需求的地方， 「小場景投放數量少，小微創業者自己沒事去維護一下就行，或者場地方打掃衛生順便做維護。」

據林木表示，每台椅子的售價為4800元，每天收入10~15元，正常情況下9~12個月回本，一般購買者要給場地方分成30%~50%，購買者和場地方每月分成，他提供後台技術抽取每台椅子10%的流水。

另外，林木表示雖然說是叫「微商」，但實際上按摩椅很難像其他微商商品一樣做多級代理和分銷，「按摩椅回本周期太長，真正的微商都不會選擇這種生意」，主要的獲客渠道還是通過一點資訊、今日頭條來做共享按摩椅，做平台的宣傳。

微商文案常見配圖，「著名投資人王剛對共享按摩椅項目不吝讚揚」

整體來看，這類小平台都是用共享按摩椅回本快、穩定、門檻低（兩台起售，不到一萬塊錢就能創業）的特點，吸引小微創業者，平台方則轉嫁了設備成本和運營成本，用非常低的風險獲得流失抽成。至於這些小微創業者能否真正「躺賺」，林木表示看投放場地和客戶設置的價格而定，但他告訴虎嗅，「如果按一把椅子三年折舊算，目前來看有80%的客戶是能不虧錢的」。

今年有不少小平台出現，而林木從合作的上市公司的手裡獲取設備和技術，很可能不是個例。由於投放場景與大平台錯位，上游的製造商等可能在扮演產品、技術供應商的角色，以此來做推廣銷售。

同時，這些小平台在賣椅子的環節也能賺錢，據證券時報報道，由奧佳華為爽客設計及生產的共享按摩椅每台價格為2000元~3000元。林木按摩椅的拿貨價也應該是差不多的價格，而他給小微創業者的售價是4800元，中間有不小的價差。

除了林木這種賣椅子收技術費的小平台，還有另一種共享按摩椅入局方式——理財。

「沒想到成了隱形老闆，不管不問，每天都收錢！投資人王先生對他的投資組合相當滿意。」看上面這句話像是股票、基金廣告，實際上，這位王先生是買了「幾把椅子」。

不知道各位還記不記得悟空單車，採取的就是合伙人加盟——以每輛1100元的價格向合伙人賣出單車的所有權、租金收益權和三年的廣告收益權。當初有一批小單車企業，狂吹貢獻單車的回報率，從而從加盟商手裡圈錢。

共享按摩椅也有類似的玩法，一些公司稱共享按摩椅高頻、剛需，而他們有非常好的點位投放，確保按摩椅的使用率，回本極快。

這些公司將共享按摩椅打包成不同等級的投資產品，「讓投資人低門檻進入，高達220%的年化收益，3~6個月即可收回成本。1年期滿，投資人可以選擇以舊換新，繼續坐享穩健收益；或者可以選擇設備兜底回收，現金折舊回收，投資人全身而退。」

這種玩法就是純粹的騙局了，但在共享經濟和按摩椅「躺賺」的誘惑下，也可能有一些貪圖高回報的受騙者。

其實寫到這裡，我們能發現，共享按摩椅的最大受益者，是按摩椅製造商，與低門檻的單車不同，按摩椅領域技術含量更高，通過持續的研發投入獲得行業的話語權，不會像單車一樣被互聯網企業影響興衰。

仔細想想，共享按摩椅的投放越來越多，但對其的關注與報道卻越來越少。這背後，很可能是因為共享按摩椅模式重、非剛需，產品同質化很嚴重，而主要利潤又被製造商拿走了，外部創業者殺入缺乏「入場」資源，後來者已經沒有卡位優勢，這錢還得換著姿勢圈。

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