如何和我變成朋友？俞敏洪：我這裡不缺掃地拎包的人

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其實不太喜歡俞敏洪，除了覺得他的演講太煽情太雞湯外，也是受到了馬未都老先生的影響。

一次看到個視頻，大概是某個什麼關於孩子教育的活動現場，馬未都和俞敏洪都有發言，馬老爺子突然就開懟了：

有個小姑娘採訪馬未都，問他，「馬先生你是怎麼走上收藏之路的？」。馬未都就說，我是一步步走上去呀。——老爺子的意思是說，小孩子就該有小孩子的樣子，不要學大人那套。小孩子說小孩子的話才是正常的，對孩子的過度教育，是非常不道德、不光彩的。

所以，有時候會覺得俞敏洪太假太功利化。

但「君子不以言舉人，不以人廢言。」，人不能以偏概全，躲在信息繭房裡自娛自樂，越是不喜歡的越是要客觀對待。最近俞敏洪的新書《在人生的更高處相見》中，就有不少很有價值的觀點。

比如，他對年輕人過度追求人脈的批評就非常讓人警醒。

「只有對等的人際關係才是有效關係。」

作為國內企業界最知名的公眾人物之一，俞敏洪極具個人特色和感染力的演講、雞湯、語錄，受到了眾多年輕人的追捧。

特別是以其傳奇創業經歷為原型的電影《中國合伙人》的熱映，更是給俞敏洪增加了不少耀眼的色彩。

所以，對不少年輕創業者來說，俞敏洪是和馬雲、史玉柱、雷軍等一樣的商業明星。人紅熱鬧多，自然不乏熱烈的尋求「沾光」、交往的名利之輩。

俞敏洪說，「我曾經在不同場合看到過同一個人出現五次以上，而且每次都來和我合影，我問他為什麼，他說想混更有用的社會關係。我心裡想，在這種浮光掠影的場合，怎麼可能混到有用的社會關係，沖他這樣來回趕場，就算是我親弟弟，我也不會理他了。」

「更有用的社會關係」——這小夥子也算直白。

但更有用的社會關係，一般都不是混出來的。

對老江湖們來說，其江湖地位都是自己一刀一槍打出來的，社會上的什麼套路沒見過、沒玩過？怎麼會因為你幾句恭維的話就麻痹大意。

要知道當年俞敏洪剛出道的時候，因事和派出所的人喝酒交朋友，是能把自個喝進醫院的存在——混了個「實在忠厚」的名聲，甚至連居委會大媽都幫他貼招生廣告。

新東方以後做到這麼大規模，成為國內教育培訓行業的翹楚，俞敏洪說這和他一幫北大同學的助力有很大關係。特別是王強和徐小平的加盟，大大加快了新東方的發展，然後新東方才成功地把一個生意變成了一個事業，也才有其後的上市企業。

然而，同學為什麼要來幫他呢？

1995年，新東方雖然很賺錢，但瓶頸已經非常明顯了。於是，急需國際人才的俞敏洪就跑到美國和加拿大去找同學幫忙。那時候出國熱，大學生以在美國拿綠卡賺美元為榮，俞敏洪為了誘惑同學回國發展，就特意換了一大把美元，在國外大手大腳地花錢，讓同學知道他在國內能賺很多錢。

結果同學跟他回來了，卻不只是錢的緣由。

同學告訴他，「俞敏洪，我們回來是沖著你過去為我們掃了4年的地，打了4年水。我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會給我們粥喝。」

情誼和信用，真的不是一天可以建立起來的，不但是時間的積澱，還要有經歷和事實證明。

「願意去幫助別人」被俞敏洪列為自己得以成功的原因之一。

......到了北大以後我養成了一個習慣，每天為宿舍打掃衛生，這一打掃就幹了四年。所以我們宿舍從來沒排過衛生值日表。另外，我每天都拎著宿舍的水壺去給同學打水，把它當作一種體育鍛煉。大家看我打水習慣了，最後還出現這樣一種情況，有的時候我忘了打水，同學就說：「俞敏洪怎麼還不去打水?」但是我並不覺得打水是一件多麼吃虧的事情，因為大家都是同學，互相幫助是理所當然的。

有人說我傻，有人問我這樣打水有什麼好處。我相信好處是會有的，你做一件善事，它的回報今年可能會出現，也有可能是10年後出現。如果你做了一件好事，當天就要求回報，那你一定是個勢利眼，也是個心胸狹窄的人。你不要求回報，回報也會來。當你有困難的時候，周圍的人都覺得你是好人，他們能不伸手幫你嗎?

看到了吧，俞敏洪交朋友都至少是用了4年時間，你憑什麼覺得只是浮光掠影的說句話、合個影就會交到朋友？

心有所圖的功利主義，在具有一定社會地位的人眼裡根本是無所遁形。

好話一籮筐，溜須拍馬，小手段，小心機，這類精神賄賂對他們來說，起不了什麼作用的，特別是在那些精通計算、明得失的商業大佬面前。

因此，聰明人都不會為了虛榮心四處找名人合影，在朋友圈裡炫耀，以為和名人在一起，自己也成了名人。可草繩就算是綁在大閘蟹身上，也只有草繩的價值。

陳丹青就曾明言道，「我每講演，年輕人就上來要簽名，要拍照，我只好三陪小姐似的陪著耍，不然傷了年輕人的自尊心。現在容我說句重話：真有出息的青年，不做這類事。」

本來就是無效的關係，你何必頭插蜂窩去湊熱鬧？浪費時間和精力不說，什麼益處都沒有。

年輕人求上進是好的，但要有正確的方法方式才行得通。那麼，年輕人究竟該如何混圈子呢？如何同那些「大佬」們交流，並且贏得他們的看重和關注呢？

俞敏洪的建議是，四點：

1.不要到處亂撞，像花蝴蝶一樣去認識人，在名利場合是交不到真正的朋友的。我每年都會收到上千張名片，其中大部分都進入了廢紙。凡是留下來進入聯繫名單的，都是我認為很有進取心、給我留下很好印象的人，我相信大多數人也和我一樣。如果你想讓「大佬」對你有好印象，首先自己一定要擁有讓人欣賞的東西，比如你在某個領域鑽研得很深，你的創業項目很有創意，你在某種比賽中獲得過令人矚目的獎項，或者你發表的觀點獨到而深刻等等。

2.要先和同齡人混圈子，這樣交到好朋友的機會多，優秀的人也不少。不要忘了，這些人中間可能就會有未來的馬雲、郭廣昌等。他們的進步會帶動你的進步，你會逐漸成為未來中國頂級層圈的人。當然，前提條件是你個人和事業也在不斷進步，沒有人願意和落後的人打交道。

3.有人問我，俞老師我如何和你變成朋友，我問他說你用什麼來和我變成朋友。他說我可以幫你掃地拎包啊，我說我這裡不缺掃地拎包的人。年輕人想要和已經成功的企業家打交道，光靠謙虛是不行的，最好的途徑是和企業家發展非功利的關係。比如，如果有機會一起去參加徒步活動幾天，一起成為某個商學院的同學，也就是說你們曾經一起忘掉身份相處過、戰鬥過，就比較容易成為朋友了，我周圍一批年輕朋友多是這樣認識的。混在一起吃頓飯什麼的，是遠遠不夠的、要達到思想和精神層面的交往才行。

4.我欣賞的年輕人都有某種讓人喜歡的特質：做事專註、心態平和、謙虛好學、喜歡挑戰、勇於創新、善於合作等。

明白了吧，「只有對等的人際關係才是有效關係」，與其低質量的湊熱鬧，不如高質量的思想交流；與其混飯局，不如讓自己能為其所用。

社會終究是現實的，人們通常只會喜歡對自己有價值的關係，不要怕被人利用，怕的是沒人願意利用你。

提升自身的價值才是根本。如果你是發光的金子，那你根本不用擔心交不到朋友。

「與其滿世界追馬、不如把自已變成一片豐美草原。這句話適用於愛情，適用於友情，也適用於事業。」

所以，俞敏洪建議，年輕人應該把更多的時間放在自身修鍊上，放在創業項目的打磨上，放在閱讀能力的提升上。最終把自己變成一塊有吸引力的磁鐵、就不用擔心資源和人脈不集中到你身邊。

俞敏洪小時候曾沒有什麼朋友陪他玩，一次長輩給了他兩斤水果糖，這是當時農村孩子最喜愛的零食，但俞敏洪沒有藏起來自己享受，他把糖全部分給了小夥伴們，於是他就有了很多的朋友。

從小建立的這種"利益分享"的原則，給了俞敏洪無窮無盡的啟示，這也是新東方可以成功的基礎之一。

世界就是這樣簡單，如果你能夠給別人帶去利益和價值，那麼你就會擁有很大的利益和價值。