兒童影樓的顧客為什麼都喜歡晚上交錢定單？

昨天呢，俊嶺老師接到浙江兒童影樓老闆楊總給我打過來的電話，她說俊嶺老師啊，告訴您一個好消息，前段時間我們學習了您的《微信超速提款機》課程，那其中呢有一堂課呢，就是《微信傻瓜定單七步法》。

我們有一個門市特別厲害，上個月一個人就做了87500多塊錢，他還告訴我說，昨天這個門市成交了4套微信訂單，其中1套是白天定的，3套都是晚上8點以後才定單的，她想請問一下俊嶺老師，寶媽顧客為什麼都喜歡晚上交錢定單呢？

趕緊點擊下面視頻，了解寶媽為什麼喜歡晚上交錢定單的真相吧：

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好，俊嶺老師給大家分享一下這個問題：

寶媽顧客晚上交錢定單的原因：

第一個原因呢就是，晚上，寶媽的時間充比較足一些；因為你想啊，她白天要帶孩子，給孩子餵奶，換尿布啊，照顧孩子的吃喝拉撒睡呀，等等，對吧？寶媽百天就特別忙，到了晚上，寶寶可能是睡著了，要麼是寶爸也下班回來了，可以幫著寶媽帶孩子啦，所以說呢，寶媽晚上的時間呢，更充足一些。

那寶媽晚上定單的第二個原因呢，就是因為人們上午的戒備心比較重一些，下午和晚上的戒備心相對來說弱一些。

當然啦，你千萬不要說，俊嶺老師講了，人們都是下午和晚上戒備心比較弱，容易定單，那我就上午不給顧客聊天了，這個是不可取的啊！

上午你該給寶媽怎麼交流，還是要怎麼交流，在微信上該怎麼談，還是要怎麼談，一定要按照俊嶺講過的《微信傻瓜定單七步法》的7個步驟去做，那這7個步驟，基本上你講完了，就是完全建立信任了，建立信任是絕對沒有問題的！

那麼談完以後，如果顧客在上午沒有交款，但是只要是你按照傻瓜訂單七步法的步驟去跟她談了，建立信任，那就沒有問題。那麼她也會在下午或者是晚上，交錢定單。

俊嶺老師與天津靜海皇家寶貝兒童攝影楊總合影

那寶媽晚上定單的第三個原因呢：在晚上，你和顧客聊的時候呢，也要多說一些讚美顧客的話，讚美顧客到心花怒放，讓她對你毫無抵抗，對吧？

同時呢，要多聊一些關心寶媽和寶寶的話題，這樣呢，顧客就認為，我跟其他影樓的門市談，其他的影樓門市總是讓我交錢、交錢，給我介紹價位，是吧？介紹寶寶照套系。

那這位門市呢，她不僅是給我介紹產品，她還很關心我，很讚美我，讓我感到很開心，那我覺得這個門市，她不僅僅是想賺我兜里的錢，對吧？她還非常敬業，當寶媽佩服你敬業的時候，她就很容易交錢定單。

那俊嶺老師在以前的課程當中呢，也一直給大家強調，找微信客服，或者網路客服呢，一定要找一個非常敬業的員工。

有很多影樓老闆呢，不很重視這個事兒，有很多的微信客服，她也認為我已經下班兒了，我不想再工作了，那手機晚上就放在影樓的桌子上，就回家了，這是絕對不行的。

所以說，我們影樓老闆要在選擇或任命微信客服的時候，一定要跟我們的客服說清楚，晚上呢，一定要把我們跟顧客聊天的這個手機帶回家，因為晚上有諮詢的客戶更容易成交。