從拼多多到便士股票，做到這一點財富神話就不再遙遠

來自專欄智商無限--從企客寶看智能商業5 人贊了文章

要說最近的財富神話，拼多多絕對當仁不讓，從登陸納斯達克之前，眾口一詞的破發預期，到跌破眼鏡的大漲40%，前後反差之大讓眾多精英直呼看不懂。

短短三年的發家史頗具傳奇，上市後公司市值超過900億，拼多多的CEO黃崢也一下子成為焦點人物，特別是身價一下子超過風頭正勁的劉強東-東哥極具象徵意義。所有這些猶如好萊塢大片，無一不在挑動公眾的神經。

一時間朋友圈霸屏，熱門媒體發文，拼多多當之無愧的成為當前的現象級產品。回過味的精英和專家們，在破發預期打臉後，大量的分析文章都在試圖解釋這一切。

所謂存在即合理，既然資本市場對拼多多如此買賬，背後一定有合理的市場邏輯和資本預期。

大家都在疑惑一個問題：為什麼一個品味如此Low的產品，充斥著大量山寨尾貨商品的平台，會在精英的不屑中，迅速成長為所有人都無法忽視的巨大實體？

答案很簡單，因為博聞多識，精於計算的你，根本就不在人家的三億用戶群中，你看不到這個產品，也僅僅是因為你站的太高了。

說到這裡，拼多多的財富神話總結起來就大致五點：

1. 精準定位三四線城市低收入低要求客戶群。
2. 超強勢的廣告宣傳，特別是熱門娛樂節目，央視權威媒體背書，用黃崢的話說：「投廣告是為了告訴消費者我不是騙子」。
3. 基於社交媒體（微信）極低的獲客成本，獨特的團購模式。
4. 極低極具衝擊力的價格，直接對接工廠，所謂C2M模式。
5. 開店門檻低，供需都走低端低價路線。

說一千道一萬，決定成敗的關鍵卻是第一條：精準的客戶群體定位，就好比100的那個1，沒有這個1，後面再多的0也只能隨風飄逝。如果選錯的客戶群體，後面幾條做的再極致再成功，也無法創造拼多多這樣的財富神話。

談及拼多多模式，很容易聯想到另一個極具爭議性的話題：便士股票，所謂便士股票，就是每股買賣價格低於1美元的普通股，也許換個說法你會更熟悉：垃圾股。

小編註：嚴格說，便士股票不完全等同於垃圾股，在此為了方便表述主題，後續談及的為便士股票和垃圾股票的交集。

說到便士股票的財富神話，有一部好萊塢電影 --- 「陪跑影帝」萊昂納多主演的《華爾街之狼》，生動的描述這個財富故事。

萊昂納多主演的股票經紀人，就職於華爾街的高端股票經紀公司-- 羅斯柴爾德，在金融危機中倒閉了。

這位華爾街金領，貨真價實的金融精英，不得不放下身段，進入到一個全新的領域：便士股票。而正是後者成就了他的財富神話。

便士股票對高端人士來說，是個陌生的話題，站的太高的人，無法想像還有這樣的東西。

幾乎不用常識，精於計算的他們就發現，這壓根就是一個坑，怎麼可能有人會跳？但是，存在即合理，坑的回報是巨大的。

成功的秘訣也很簡單 -- 選對正確的客戶群（低收入群體，希望以小博大，幻想一夜暴富，改變生活狀態）

問題隨之而來：為什麼不賣給哪些有錢的人？

因為有錢人太聰明，根本就不是便士股票的客戶群體。

所以，萊昂納多的公司集中火力面向他們的目標客戶群體，推銷這些「極具發展前景」的股票，並賺取了高達2870萬美刀的傭金，而且全部來源便士股票，想像一下，在一個毫無油水的低收入客戶群體中，榨取如此高額的銷售利潤，拋開道德因素，就商業層面而言，這就是財富神話。

回顧拼多多和便士股票的財富神話，不難發現關鍵的關鍵就在於：精準鎖定你的客戶群體！

你無法把便士股票推銷給有錢人，也沒必要這麼做，因為任何商品，都有相應的客戶群體，你要做的就是認真分析，絕非想當然的認定某個群體就是你的客戶，而忽略身邊更為廣闊的市場。

當然，要想精準管理客戶，更需要一個給力的系統：企客寶客戶管理系統，從誕生伊始，企客寶就是為精準管理客戶而生。經過8年的發展，從獲取客戶，管理客戶，直到鏈接客戶，企客寶全周期全平台精準管控客戶資源，特別適合服務型企業快速提升銷售業績，效果好不好，您試了說的算。