一個答案，拋磚引玉：曹桅營銷觀察

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葉生的回答稍有跑偏，更側重分析「商業分析能力」而非「怎樣煉成」。

什麼是商業分析能力？商業課題提法首先規避了商業本質：交易。

為什麼交易會有成本，一些有價值尤其是具有巨大價值的新發明、新創意，交易成本非常驚人？商業分析的目的首先要解決市場營銷的關鍵問題——市場洞察。微信的發明人也許在交易平台上嘗到了當年重機槍和坦克的發明者同樣的痛苦，買家完全意識不到產品價值。最有價值的東西是具有最大破壞性的東西，它會顛覆原有生態，是對競爭者的叛逆與革命。此時，「到底我們在生意上遇到了什麼問題？為什麼我們的生意無法順心如意？是什麼阻止了我們生意的成長」？專業的分析僅僅給予了付費的企業，完全無視天才的創造，這是本末倒置。

第二，生意來源的提法沒有專註市場競爭與創業本身，定位未來，劍走偏鋒。

「生意來源：什麼是未來生意最可能的來源？什麼族群？什麼用途？什麼理由？什麼競爭範疇？」從這樣的商業分析邏輯出發，賣知識的新東方、邏輯思維，賣娛樂的優酷、QQ，賣共享的賣平台的等等，每個領域的成功者和巨無霸都已經給了人們最可信的範例。為什麼把大批在底層苦拼的苦逼生意人排除在外？另外，很多依靠直覺的，像喬布斯一樣或者比他更優秀的創業者並未成功，也許這些「一地雞毛」的失敗案例更需要商業分析，遺憾的是所有這些分析都難以切中實際，對「靈感」和「運氣」缺乏有價值的見解。

第三，就競爭優勢而言，其實我們可以在所有產品上找到競爭優勢以及「獨特銷售主張」。

每件產品就像每個人，一定存在與眾不同之處，都獨一無二。找出它們很困難嗎，當然不是。在今日之中國市場，最大的競爭優勢是資本和權利。當然這並不否認產品本身的價值以及營銷的價值，但似乎一切分析都們有觸及競爭的本質，視「馬太效應」如無物。人們選擇商業，參與市場競爭，卻缺少成熟市場的良好競爭環境、信仰與規範。我們透過大數據的加持，已經能比消費者自己更加了解他，但對於巨無霸和一些領域的國企，我們的分析從未觸及「靈魂「。

關於社會，無論趨勢或者現實，「專註在有益生意發展的社會輿論、消費價值、政策、民情」，經由這些分析尋找策略起點，啟發創意，最終都需要資金與時間來引導社會認同，增加成交機會。營銷產業鏈中的通路和傳播環節，都是削弱產品價值的障礙。互聯網興起，使營銷有了低成本、高收益的可能？事實證明並非如此。然而我們知道，大的趨勢和社會現實都指向個性化，個性化產品、個性化營銷、個性化生活是現在與今後的方向，我們對商業的分析能力當然也將迎來考驗，商業分析產業也可能迎來春天。

那麼，我們怎樣煉成商業分析能力？

首先要提升學習能力，要系統地學習，增加自己熟知人類歷史，了解文明源流，思考人生意義，領悟文化精髓的努力與追求。惟如此，才能掌握洞察社會、馳騁職場的經驗與技能，獲得跨越障礙、去偽存真的調查、理解和分析判斷能力。世界是一個聯繫的整體，市場營銷與商業決策能力等同於其他一切超越平凡的能力，這些能力來源於一個不斷學習，善於學習的過程。只有學習思考再學習再思考，才能收穫這種能力。如果你能幸運地突破這個過程的瓶頸制約，就達到了「治大國如烹小鮮」的境界，做大生意如賣小菜。否則，你會畏難而退，給自己找個借口——不想做偉人，何必那麼辛苦。再強調一遍：世界是一個聯繫的整體，有價值的商業分析能力，實質上是一個洞察世事人情，在群魔亂舞充滿誘惑的世界裡做出正確選擇的能力。所謂大道至簡，正是如此。

話有點扯遠，但是人生就是苦修，沒有捷徑。

商業分析能力的修鍊應當遵循一下步驟：

1-在具備通識（百度哈佛通識教育）的基礎上，學習基礎經濟學知識，精通市場、交易與成本理論；了解社會學知識，熟知社會分工。精研市場營銷專業知識，參與相關商業經營實踐，熟練掌握市場調研專業技能，獨立撰寫調研報告。

2-投身職業鍛煉，爭取良好職業平台，在提案、講稿、談判、簽約過程中去腐存菁，通過不斷的成功增強自信。

3-創業。失敗是最好的大學，挫折是最好的老師。一切能力都需要實踐檢驗，只有實踐才能讓人獲得快速成長。

4-保持新聞敏銳、時尚敏銳、文娛敏銳，生活中樂觀開朗，積极參与社交，保持思維敏銳。

綜上述，作一篇商業分析報告不難，找一份工作也不難，難就難在我們想比別人好一點。世界上不存在真正的完美，沒有什麼產品、作品能不被超越，我們能夠做到的，只是比別人好一點——這一點，就是完美。