620整治之後，棋牌手游究竟該何去何從!

棋牌類手游未來怎麼發展要看這次清得有多乾淨

什麼是棋牌類手游？

手機棋牌遊戲特指運行於手機等移動終端（如Java手機、PSP、智能手機、平板電腦等）上的棋牌類遊戲，它是相對於PC客戶端棋牌遊戲和網頁棋牌遊戲而言的，常見的遊戲種類有21點、鬥地主、三打一、拱豬、麻將、黑白棋、圍棋、象棋、圍棋、五子棋等，另外還包括一些休閑類小遊戲，像泡泡龍、連連看等。

手遊行業較為成熟的盈利模式主要有三種：付費下載、道具收費和內置廣告（IGA），而網路棋牌遊戲最主要的收入方式只有玩家持續不斷的充值購買遊戲幣、道具、特權服務等，這種單一的盈利方式，使得棋牌類手游為了提高利潤往往刺激玩家大量充值消費，或是推出老虎機、牛牛等類似於賭博的遊戲模式。這種行為如同在鋼絲上跳舞，一不留神就會墜入犯罪的深淵。

什麼是620整治？

6月12日，相關部門發布了《文化和旅遊部辦公廳關於開展涉賭牌類手機網路遊戲專項整治行動的通知》。6月20日，相關部門召開了涉賭牌類手機網路遊戲專項整治行動工作會議。

會議主要內容如下:

一：相關部門將進行為期兩個月的棋牌類遊戲檢查工作，嚴查棋牌類涉賭遊戲

1.6/7-6/20自查整改

2.6/21-7/20集中查處，通報公安

3.7/21-7/30總結，通報典型案例

二：棋牌類遊戲每天要有充值限額，每天/每局要有輸贏限額，限額要區分未成年人，限額數量目前不作規定，企業自己制定。

三：不得利用積分兌換非本公司產品

四：官方不得收取傭金/抽水

五：遊戲積分不得交易轉讓兌現，禁止用戶之間的轉賬，贈與，交易，以及遊戲幣兌現

六：不得誘導用戶大額輸贏，不得運營老虎機，十三水，百家樂，炸金花，牛牛等類似的賭博玩法，是否涉賭由檢察機關檢查認定

七：要重視客服工作，遇到用戶的問題要處理得當，避免用戶不必要的投訴

八：希望以上會議內容對大家有所幫助，也希望大家積極配合相關部門進行整改。

相關部門嚴正聲明：將會徹查相關違法公司，違法軟體，一經查實，將會移送到公安部門，等待他們的將是法律的審判！

手游棋牌行業還將持續整治

U兔了解到，棋牌行業迎來了620整治之後，這一年一直到年底還有兩撥整治行動。某行業人士A向u兔談到他所了解到的情況：「抓了很多人，還在陸續公布——620第一波主要打擊代理，並且捕魚類遊戲也不能做了，在這幾個月已經基本都被掃了，而通過做活動的方式也不被允許。」

A指出，接下來的「清網行動」不僅是代理，還針對金幣、銀商、現金平台，打擊對象還包括外幣金融、非法洗錢的支付。另外，把代理移植到俱樂部的「掛羊頭賣狗肉」的開房模式也要清——同時，正規的棋牌綠色電競還是可以做的，但很難推動，因為綠色棋牌類遊戲利潤並不高，傳統的高盈利棋牌類遊戲大多靠的是灰色收入。

「今年整改完會比較清晰。手游棋牌業未來怎麼發展要看這次清得有多乾淨，目前的效果還算良性，政府主要想要傳達以及階段性目標基本實現：一是不要再把棋牌亂象包裝給上市公司，禁止上市公司包裝這種非正面的行為；二是不想讓各行各業的職業流向於職業聚賭，這會對生產力造成影響；三是希望棋牌行業更為乾淨、可控。」

整治影響：份額下降、代理轉自運營、棋牌公司尋求出售

在620整治之下，國內的棋牌手游數額下降得很明顯，業內有一個說法是：「還在地推的公司當中，如果之前主要靠代理，能維持以前40%的就不錯了；如果不是靠代理的則好一些，下降不到10%。」

而一家做棋牌遊戲OEM代工的高層S則告訴u兔：「比起上一年，我們的份額下降40%，而且算是OEM同行之中活得最好的了……現在的業務需求主要是做金幣，問海外的也很多，而房卡則是一個人都沒問了。」

但同時S也指出，現在的業務量已經趨於穩定，「每個月下單量差不多，多了很多代理跳出來做金幣，以前是很多大型公司做，現在變了，都是個人為主，數額少，但量大，我們的業務數量其實比去年還要大，只是收入少了。」

這一情況導致現在很多棋牌手游公司特別是做房卡的很多都在出售，從幾千到幾十萬DAU的都有，其中有兩種情況：一種是小型棋牌公司也生存不了，要儘快套現，全部賣掉；另一種則是盡量希望拉大公司入股，希望能持續長線運營。

總體而言，棋牌行業這十幾二十年的主戰場其實一直都在海外。很多中國棋牌廠商在世界各大地區都已經紮根很多年，甚至根深蒂固。

棋牌行業的幾點關鍵變化

1、快速去掉房卡，收入仍然堅挺

棋牌業雖然不斷受法律監控與打擊，總產值明顯下降，但總體其實還是有著較大的份額。620之後行業框架相對固化，很多小廠商被洗掉，而頭部廠商營收則還是不錯。

2、推廣模式：從B2B轉為B2C

棋牌推廣以前是B2B模式，CP跟地推合作、找代理，走的是CPS模式；現在則轉為B2C模式——變成去底層化：代理沒有了，現在的很多金幣+房卡模式，獲取C端用戶的模式已經改變，掛個獲客量很高的小程序上去，玩家玩過之後再跳轉到APP手游，兩三萬的下載，有十分之一的留存，那也有好幾千的量，幾天換一批遊戲，把小程序作為一個推廣模式——小遊戲可以做棋牌，但目前難以實現充值，在這裡主要把小程序作為一種推廣方式，要的是獲客。

3、自定義的多規則棋牌

把以前的地方麻將改造成了多規則麻將——遊戲把框架給你，用戶自己去改變、自定義規則。這種自定義棋牌一樣收房卡，有的量不錯，有幾十萬的DAU。

制定規則的人會不會涉嫌代理？這個不用擔心，這個人可以複製給其他人玩，可以把規則告訴他們，但不能幫他們開房，不能賺取其他收入，沒有任何利益關係。

4、出現流量置換的打法

現在棋牌業也出現了做用戶數據，做流量的置換變現，出現比如H5的RPG遊戲跟棋牌互換資源、互推遊戲……棋牌遊戲也變得越來越像流量公司，目前處於嘗試階段，如果走得通可以打通很多小圈子，變成一個大的流量池。在新環境變化下，棋牌手游公司也在不斷尋變。（舉個不太恰當的例子：「澳門賭場上線了」）

結語

棋牌手遊行業的課題已經改變：怎樣去做合法的代理模式，如何獲取用戶——最重要的無非兩個關鍵詞：獲客，利潤。

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