關於這幾個營銷重點，千萬不要錯過

你有沒有經歷過這樣的體驗？

別人家的產品，一言不合就能熱銷大賣，而你照葫蘆畫瓢，做的推廣卻效果平平。砸了很多錢，做了很多分析，卻還是get不到其中要點？

究竟問題出在哪裡？

除了敏銳的洞察方法，嚴謹細緻的增長邏輯。最關鍵，在某些地方做出了正確決策，讓自己的產品在一眾市場里脫穎而出。

1.品牌效應背後是創新時代

「品牌效應」的背後是帶領一波品牌崛起的創新時代。這一句話怎麼理解呢？很簡單，結合「喜茶」「一點點」這樣的品牌案例就知曉了。人們追求個性化，差異化的流行指標，加上社交網路和媒介的細分和傳播，整齊劃一的大品牌，註定會被眾多聚集「美而優」的中小品牌取代。

根據財經網最新發布的《中國互聯網消費生態大數據報告》結果顯示，消費者的消費觀在升級，越來越追求品質。國別、品牌這些標籤在不斷弱化，消費者不再盲目追求進口品牌或者大牌，更加註重產品本身品質。這個現象表明這個時代在給新的一波創業品牌最好的機會。

2.沒有互聯網基因的公司，不適合在三四線城市生存

做生意，無論是站在企業市場還是消費者市場，儘可能多賺錢的方法不外乎兩種：

（1）將客單量低的產品銷售給更多的客戶:比如拼多多、網易嚴選、名創優品、優衣庫、H&M、騰訊

（2）抓住客戶取向趨勢，有針對性的銷售:比如攜程、鏈家、VIPKID、麥肯錫、IBM、華為……

一般情況下，以標準化產品為主，傾向於第一種方法，以服務和解決方案為主，傾向於第二種方法。

既然消費升級帶來的趨勢是優質產品和個性化產品服務，所以，除非你有海量用戶，用互聯網低成本流量獲取方法，完成「薄利多銷」，否則不要輕易涉足三四五六線城市的市場。

不然，要麼你賺不到錢，入不敷出；要麼你遲早被淘汰。

當然，我們也可以從最新的案例——抖音 VS快手賽跑中能辯出結論：抖音最初是靠一二線城市輻射市場，快手是從農村包圍城市起家，然後一炮而紅。

然而，在2017年抖音的用戶增長已經全面超過快手，連續霸佔App Store排行榜排名第一，潮流達人都聚集在這裡，誰不想看一看呢？

「視頻+音樂」這種觸動人性的形式，值得所有營銷人關注，時代的不斷演進，讓關鍵詞有了不一樣的延伸。

3.抓住客戶需求，品牌打造第一步

做品牌，第一步是洞察消費者。消費者內心真正需求是什麼？按馬斯洛需求模型里獲得滿足感是哪一個？產品定位一旦偏離消費者需求，都是不可持續的。

我們再拿炒的最火的「新零售」舉例，案例標本是生鮮品牌大勢——盒馬鮮生。

盒馬鮮生有自己的官方商城和線下門店；結合線上線下協同供應鏈，門店設計也是為了做線上而設計，線上線下同款同價，為消費者提供疊加式的購物體驗。

無論什麼戰略，什麼概念，歸根結底，都是在抓消費者，準確說是抓消費者的需求。搞營銷，做品牌的第一步，也是洞察消費者，準確說是洞察消費者內心需求。

4.未來幾年，不能錯過這幾樣手段

如今，流量越來越貴，品牌營銷的手段卻越來越多。

比如：

社交平台：依靠社交帶動傳播量，利用免費流量。

流量內容：依靠內容吸收免費流量。

超級用戶：優質流量用戶，依靠超級用戶產生不斷的復購或帶來免費流量。

時代一直在變，用戶行為習慣也一直在變。當今世界，人們的物質資源極為豐富，人們可以接觸的優質內容越來越多，人們越來越懶，買東西一般經過朋友評價推薦，所以我覺得社交紅利依舊持續，朋友圈的價值仍在不斷擴充。

「新媒體」運營應該變為「新常態」。

5.品牌長久，要結合線上線下模式

阿里和京東都在拼「新零售」，連攜程也走到了線下：根據《第一財經周刊》的報道，攜程旅遊的品牌門店，在北京有50家，合併算上旅遊百事通和去哪兒的門店，你所知道的攜程，目前全國有超過6000多家門店，覆蓋200多個城市。

線上流量飽和，互聯網公司要爭奪線下流量。另一方面，一直沒有擁抱電商的宜家終於坐不住了，2018年要和第三方（亞馬遜或阿里巴巴）合作電商。

我們明顯的看到了，線上線下的渠道在融合。

大家都在盯著蘋果和小米互聯網模式。

用互聯網方式重新做傳統行業的產品和服務，可互聯網公司卻專註在線下領域，將品牌影響力越做越大。用數字技術整合了消費者的線下體驗，才是真正意義上的數字營銷。

不然，乾脆就叫互聯網營銷或者網路營銷算了。

6.一品雲端，能為您的品牌做哪些

一品雲端作為品牌創意策劃的領先者，用新的創意思維開闢出一條通往高端品牌形象的直觀捷徑。創始人張雲亮說過一句非常深刻的話：「讓品牌發聲，讓形象落地」。這樣,不同思想碰撞,融合,激發新的可能性。

這就叫"創意升級"!

由創意驅動的一品雲端，

關乎每一個行業與角色，

我們共同策劃著未來品牌所需要的土壤與養分，

正是因為相信明天會因為我們變得更好。