上半年營收超200億，凈利近100億,兇猛五糧液進入快車道

08-22

原創：首席記者劉保建華夏酒報今天

8月13日晚間，宜賓五糧液（000858）股份有限公司發布《關於2018年上半年主要經營指標的公告》稱，2018年上半年，公司預計實現營業收入約212億元，同比增長36%左右；預計實現利潤總額約97億元，同比增長39%左右。

營收、凈利潤大增三成以上，在去年「最好中報」基礎之上，五糧液再次迎來歷史最好半年成績單。半個年度創下200億營收和100億凈利潤的五糧液，邁開的發展步伐再加大。「快車道」上的五糧液全年有望衝刺400億營收和200億凈利潤。

從近幾年來看，2017年是五糧液發展的一個節點，由此節點之後，五糧液公司進入了「上行通道」，成為白酒企業率先走出調整、轉型成功的又一經典案例。

從上市公司報告看，五糧液的2017半年報、年報，2018年一季報、半年報數據，均接連刷出了歷史最好業績，證明公司層面正在發生變革。

產品層面上，五糧液的積極變化非常明顯。今年，新品五糧液客戶訂單量遠超全年計劃量。其中，一季度，五糧液產品發貨量約為6000千升，「普五」表現突出，動銷佔全年投放量的30%左右，高於往年同期。

而自6月23日起，五糧液暫緩接受500mL裝52度新品五糧液(即「普五」)訂單，具體恢復接受訂單時間待定。7月30日，華東營銷中心工作會確認，52 度新品五糧液的客戶訂單超過全年計劃量，市場可供量不多。

在價格方面，五糧液經銷商的市場信心在不斷強化。東興證券調研獲悉，2018年5-6月，五糧液批價約810-820元，6月23日暫停接受新五糧液訂單後，6月下旬-7月，部分地區批價上升至約820元-830元。

公司管理層方面，隨著人事調整更加凝聚發展共識。7月，五糧液集團調整了部分領導幹部的分工，其中，任命黨委副書記鄒濤為五糧液集團副董事長、常務副總經理。協助五糧液股份公司董事長劉中國分管銷售工作，分管市場部、銷售服務部、七大營銷中心、品牌保護部等。

對此，中金公司認為，這是五糧液深入改革邁出的重要一步。五糧液公司去年加大了生產端改革，提升了生產端人員工資，生產效率和優品率得以提升。今年公司將繼續加大管理端和銷售端的改革力度，此次人事變動是公司向管理端和銷售端改革邁出的新的一步，未來公司在管理和銷售方面會有積極改善。

五糧液的渠道改革正在有序進行。根據市場調研統計，二季度「百城千縣萬店」工程已超過1100家，預計2018年全年將增加專賣店500-600家，重點填補市縣空白，達到1600家左右。未來五糧液將大大增強對於渠道庫存控制和產品價格梳理的能力。

五糧液的產品梳理效果也非常顯著，「五糧液」+「五糧系」品牌概念進一步深化。今年，五糧液繼續推進五糧液「1+3」和五糧系「4+4」產品戰略。券商認為，綿柔尖庄、五糧春有望衝擊20億大單品，五糧頭特曲、五糧醇有望成為10億單品，五糧人家、友酒、百家宴、火爆具有成為過億單品的潛力。

業內人士分析，下半年，五糧液上半年進行的一系列的調整措施，其實際意義將逐步放大出來。已進入「快車道」的五糧液，有望藉此邁開更大步伐。實現年報計劃的380億目標，已問題不大，更有可能全年營收突破400億。

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