信貸行業有捷徑嗎？

相信很多剛加入信貸行業的小夥伴，在信貸行業圈裡待了一兩個月就會感受到辛苦了，那麼就有人會問：我剛加入信貸行業，不知道怎麼做才好，有沒有捷徑可以走呢？

信貸行業和傳統的銷售行業沒什麼區別，只是銷售的「東西」不一樣罷了，大家都清楚，銷售靠什麼？靠堅持付出、靠資源積累、靠溝通和技巧。

信貸行業沒有捷徑可以走，但是你想要干好這個行業，下面羅列的幾點，你必須得要做到！信易客獲客神器為您分析一下信貸員要做些什麼。

1.了解行業，了解產品

信貸，首先先了解好自己的產品，平時我們說銷售要了解自己的產品很好笑，哪有自己不了解自己產品的，但現實就是，真的有很多信貸員對自己的產品並不是很了解，甚至都不知道自己的貸款產品的優勢和競爭力在哪兒。

要想做好信貸就要先把自己培養成貸款方面的專家，比客戶知道的多是應該的，還要比身邊的同行更了解市場。自己公司的貸款產品，競爭對手的產品，以及與產品有關的都要搞清楚，當然不是說要先搞清楚才能跑銷售，要邊跑邊學。

2.熟悉各種話術，跟著優秀的人走

好的話術更容易讓客戶接受你，願意聽你講下去，產品話術不熟，很容易被客戶問倒，讓客覺得你不專業，從而不信任你，不願意與你多談。

跟著優秀的人走，打個簡單的比方就是看看公司的業績比較穩定的銷冠天天在做什麼，他的客戶是哪來的，為什麼他有那麼多客戶，自己確沒有客戶。問你是問不出來，都是在吃這碗飯，他把東西都給你了，不可能讓你和他搶飯碗。

當然，積累很重要，也許銷冠做的時間比較長，積累的客戶比你要多的多，你不一定能達到銷冠的效果，但是你肯定能在他那邊學到不少，甚至少走很多彎路

3.多參加培訓，多與同行交流，多與優秀的人在一起

信貸公司的「會議」很多，早會、夕會、周會、月總結會、培訓會等等，絕大部分的開會都是在總結工作，別遇到開會就不耐煩或者昏昏欲睡，別人總結的不見得全對，但是我們可以結合自身的工作進行總結。

也許那些天天掛在嘴邊的獲客方式也許是真正的客戶來源渠道。

4.多學，多問，多百度

互聯網永遠是最好的老師，沒有什麼是學不到的，干信貸，等著別人來教，那麼你還是趁早的轉行，虛心的請教不能少，但是主動的去學習也不能放下。

信貸行業發展的這些年來，有很多老前輩總結出了寶貴的經驗和乾貨的分享，你要合理的利用互聯網主動去尋找答案。多動動腦子，沒有學不到的，只有懶才沒處學！

5.堅持展業，多積累

展業渠道很多，不只是傳統的發傳單插車，現在互聯網時代，可以通過網上一些論壇，貼吧發廣告，提高自己的曝光量，讓別人知道你是做什麼的，積累不止是積累意向客戶還有人脈渠道的積累，同行渠道人脈，這是客戶的重要來源之一，多積累人脈渠道，獲客渠道才能寬廣，客戶才會多。

不論做什麼銷售，都沒有捷徑好走，都要多問多學多積累，當努力夠了，才能量變引起質變，體現在你的業績上

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