投胎攻略：一位水果店老闆的實戰選址心得

08-22

投胎攻略：一位水果店老闆的實戰選址心得

3 人贊了文章

從前我媽跟我說，女人嫁人相當於第二次投胎，決定了人生是否幸福，可見投胎這種事情的確是個技術活兒。

會投胎的，挑到一個定「先賺一個億」作為小目標的爸爸，從此喜提網紅，人生處處是巔峰。

可是如若投胎在一個普通家庭，上學考試、結婚生子……一路升級打怪，若個人能力強，又肯踏實努力，混個出類拔萃也是未嘗不可。

但若不小心投胎去了偏遠貧困山區的家庭，將來想要出人頭地也是要拼上十二萬分的努力和運氣的。

開店選址亦如此。

好消息是，開店選址，自己可以選的。在我看來，選址上有兩忌，一忌性急，二忌完美。

我遇到過性急的人常常是轉讓費剛一交，自己就開始後悔。急著開店，看到人流量比較大的地方就開始激動，一有鋪面放出來，摸摸口袋，算算自己的預算差不多合適，生怕錯過這個村就沒有了別的店，匆匆忙忙就定下來了。

選址之重要，人人都知，可是具體要怎麼選？每個問題都能逼死選擇焦慮症患者，於是就有人將開店計劃一延再延。

一遇到店鋪就開始挑問題：地段是不是好？轉讓費是不是高了？離家是不是遠了？風水好不好了？上一家老闆為啥沒幹了？……這樣哪裡是因為鋪子不合適耽誤了開始，明明是自己還沒做好準備害怕開始。

彩雲易散琉璃脆，我們必須承認，這世間沒有完美的事情，小孩子才追求完美，成年人只權衡利弊。所以選址到底應該糾結什麼，我覺得主要考慮這幾點：

第一，有沒有我的目標顧客？如果有，那就肯定有需求。但是人流不等於客流，選址就是選人，選址要選潛在目標顧客密度高的地方，所以並不是一味人流量大就是適合自己的。特別是社區店，還要考量社區居民平時出入的路線以及消費習慣。

第二，費用的問題合不合理，但合理不等於便宜。資金包括兩方面，第一是轉讓費問題，看是否超出自己的能力範圍和投資預算，第二是租金多少，開實體店，租金是運營成本裡面的大頭，而且因為是固定的，所以直接影響一個店的盈利能力。

第三，周邊業態，消費要有場景，一家服裝店如果開在餐廳館子扎堆的地方想想都很醉了，所以常常看到水果店開在賣菜的旁邊，服裝店開在美容院旁邊。

第三，評估競爭環境，有競爭不一定是壞事情，如果一個地方連競爭對手都沒有，也要考量這裡是不是根本就沒有市場。做人可以在邊緣，但做事一定要在中心，越是中心的位置就越是有競爭，一味的迴避競爭不如理智的分析，知己知彼，在面對競爭對手的時候我們需要評估市場潛力、產品競爭力了解對方的策略以及自己的目標客戶的消費習慣再做出判斷。

就像懂再多道理也過不好這一生一樣，看再多攻略再不一定能找到好的鋪子，這些指標沒有辦法拿著尺子去丈量，「蹲點」是唯一的秘訣，我們專業的拓展人員在看到合適的鋪子之後都是需要去蹲守幾天，蹲守的目的是為了收集更加詳細全面的數據，比如人群結構，同樣是小區，有的社區奶奶級別的人群較多，有的社區白領打工者多；還有消費水平和消費習慣等等。

選址的竅門有很多，並非三言兩語能夠總結，但總的來說這個選址的過程是在分析我們的潛在消費者，揣摩顧客心理的過程，這是一個老闆永遠要做的事情。