高水平營銷是怎麼做的, 分析拼多多的營銷邏輯

來自專欄聽風別苑1 人贊了文章

營銷，對於每個企業來說，都是重中之重。營銷做不好，企業雖有微利，卻難成大事。最近，小編髮現拼多多的營銷水平堪稱高明。小編簡單思索了一下，發現其中還是很有奧妙的。

想必很多人都經歷過和小編一樣的經歷，那就是時常會收到微信好友發來的拼多多砍價的邀請。說心裡話，小編是不願意參與這樣的活動的，網上也有爆料因為砍價砍出事情的報道。但是親朋好友發來的砍價邀請，你不幫忙吧，倒顯得你是多麼的不近人情，所以小編常常是勉為其難的幫他們砍價。

那麼問題來了，砍價就是拼多多的高水平營銷嗎？小編的理解是這樣的，因為小編是有依據的。接下來小編就簡單分析一下，因為水平有限，可能分析的不到位，望各位看官勿噴。

首先，拼多多採用砍價的營銷邏輯，其實來源於我們的日常生活。有一句話說的好：「藝術來源於生活，又高於生活」。而這句話應用到營銷裡面，應該是「營銷來源於生活，又高於生活」。

拼多多的砍價營銷，高明之處就在於其來源於生活，那些遠離生活的人，是不容易體會的。為什麼這麼說，你可以回想一下在菜市場買菜的經歷，在商場買衣服的經歷，在淘寶上與商家討價還價的經歷……砍價似乎在我們生活中的任何角落都能看到。如果這還不能說明什麼，那麼請回想一下你與客戶洽談訂單的時候，是不是也常常因為價格而討論呢？

砍價，是我們生活中必不可少的環節，俗話說的好：「自古開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，酸甜苦辣麻澀咸，除卻神仙少不得」。也就是說，除非你是神仙，要不然你是躲不開砍價這個小事情的。

所以，小編認為，高水平的營銷，不是花瓶，更不是擺設，而是來源於生活的點點滴滴。拼多多的營銷，高明之處正在於此。

其次，砍價營銷能夠得以發揮其洪荒之力，少不了一個關鍵因素，同樣是來源於我們的日常生活，那就是「人情世故」。金庸大師在其武俠小說中寫過「有人的地方，就有江湖，你退出江湖，你能退到哪裡」。正因為我們作為社會人，是躲不開身邊各種繁雜的人際關係的。

所以，拼多多在其砍價營銷里添加了一個「某某某為你砍價多少錢」的功能，邀請你砍價的人是能看到你有沒有為他砍價的。人的心理是很微妙的，那些經常幫助你的人，你對他的印象總是要深刻一些。那些需要幫忙的時候他不出現，他需要你幫忙的時候，你總是會覺得有些不平衡。人性嘛，就是這樣。

綜上所述，高水平的營銷，不是高大上的PPT，不是虛誇的花言巧語，而是來源於普通生活，又能融入於生活的靈感，這個靈感不會漂浮於空談，是擲地有聲的震撼。拼多多高水平的營銷正是源於此。

推薦閱讀：