陷入倖存者偏差的魅族16th，大廈將傾

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先介紹下我本人，數碼愛好者，工作崗位：軟體產品經理，位置：南京

文章題圖為我的四款手機：lumia625（不太確定型號）、小米note、魅族pro6plus、小米6x（現任機型）。wp系統其實真的很棒，lumia920是最認可的小屏旗艦，夢想復刻920。

今夜（8月11日）去南京的新街口轉了一圈，特別是去新街口蘇寧轉了一下，本來是想找下魅族16th的真機體驗下的，未果。又去萊迪廣場那的魅族專賣店找，結果本來就很小的魅族專賣店居然變成了賣飲料的店鋪了。我已經不知道南京哪裡還能摸到魅族16th的真機了。

蘇寧店裡擺的魅族機子絕大部分都是機模，非真機

魅族16th的開發歷程估計是黃章在魅族論壇中不斷的交流中一步步的進行修正，而我想所說的倖存者偏差正來源於魅族論壇。

魅族論壇里活躍發言的自然都是老魅友，提的各類建議也都是基於魅友自己的需求，但是這部分需求其實與市場上絕大部分的需求是不太重合的。黃章以魅族論壇的活躍魅友意見作為開發中修正意見，其實是很錯誤的一種做法。一小眾魅友可能讓黃章產生對市場的錯覺了。

++++++++++++++++++第一個問題，也是最大的問題+++++++++++++++++++++++++

這裡我要重點批評魅族16th的價格策略，不是站在消費者的角度，而是站在產商的角度來描述。本次魅族16th的定價可以說是極為的良心，且流露出的一些報價單，都顯示了給線下預留的利潤空間過小。這其實代表著魅族本次想以線上為主，線下重視程度較低

但事實是，線下市場已經是無法忽視，也不能避而不戰的市場了。若不戰，則絕大部分普通的手機消費者眼中，魅族的品牌存在感會越來越弱。即使數碼愛好者眼中，本次魅族簡直是口碑爆棚。

如果本次魅族16th的起步價定為2999元，且保持當前官方的出廠價，則線上渠道獲得的利潤會多300，線上的推廣力度將大很多。對於線下，多出來的300渠道利潤，可以重新進行渠道的單線鋪開，比如一個縣城只談一家有實力的進行獨家供貨。在當前魅族16th對比其他機型有較大優勢的情況下，只要能保證線下渠道有不錯的利潤，線下渠道的銷售難度降低，渠道會願意銷售的。

看到這裡，肯定有人會想說，完全走線上的一加也活的滋潤啊，為何我要說魅族的線下之戰是不可避免的

那是因為一加在國內其實是打節奏空擋的思路。一加6先於小米8供貨，且初期供貨量很足。但實際上小米8的產品對標一加6，其實是所有方面打平或者小米8勝出。而且oppo是一加可以不走線下的原因。

而魅族16th本次不僅不是其他產品的空擋期，更是產能上升期對標其他產品的成熟出貨期。在不給渠道足夠利潤的情況下，渠道憑什麼不推一個已經各方面成熟穩定的產品，反而推一個魅族的低利潤新品。線上渠道類似，在新品收割完品牌粉絲後，優先成熟出貨期的產品。

如果是安卓原生黨，非要說一加6的類原生系統是最大優勢，我只能笑笑。不反駁也不認可

+++++++++++++++++++++第二個問題，功能取捨上的偏差++++++++++++++++++++

線性馬達+觸感引擎，雙線性揚聲器等等。這些魅族專門在發布會上大說特說的功能，是不是很不錯的賣點？確實是。

但是，這些賣點是不是一個普通消費者（最大的消費群體）所能快速感知的賣點？？？

我可以肯定的說不是，所以，魅族產品頁中，也推薦用戶使用手機中的鈴聲進行感受。

滑稽的是，我在南京這個中國二線城市中排名靠前的也摸不到真機了。體驗不到實際的效果了，三星的s9手機揚聲器，還有杜比全景聲效果呢。在沒試真機前是沒有什麼感受的，試過後發現真牛。能快速上手快速體驗的才是最好的賣點。這又涉及到線下渠道了。

這裡我要拿小米8來進行說明了，很多人都說小米8一點都不發燒了。確實是，但是小米8其實很發燒，在普通消費者的角度看。小米8的造型類似於目前最貴最高端的iphone x。蘋果可以關燈人臉解鎖，小米也可以。即使在技術角度有差異，但是小米8與iPhone X的在普通消費者所直接感受到的差異其實並不是特別大。

魅族16th搞了一堆發燒友覺得很酷很不妥協的功能，卻無視了魅族16th本身是魅族最需要走量的機型。

即，魅族16th的整體產品設計思路應該以廣大普通消費者為核心。而不是以數碼發燒友的角度進行產品設計

魅族現在的供應鏈話語權恐怕難以保證16th定製的零部件快速大量的供貨。少點發燒，供貨無憂，小米8的例子近在眼前。

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魅族作為一個商業公司，商業公司的核心目標就是先賺錢在考慮其他的東西。黃章作為魅族的絕對控股人，有自己的堅持，作為一個關注數碼的，其實是樂見其成的。

但是，魅族經過pro 7，15的兩次產品崩塌，已經到了沒法任性的階段。可惜，本次的16th我並沒看出面向市場的妥協。

所以，我說大廈將傾。

光靠少量數碼愛好者是支撐不了魅族公司的，更何況手機界競爭如此慘烈。說著16th功能真香的人，難道不會說nex和find x真香嗎，而且人家早發售了。以價格角度說香的數碼愛好者，是忠誠度較低的用戶。

即使我內心一直在吶喊著16th確實是2018年度真香機，但是理智在反覆提醒我。市場規律就在那裡，魅族何德何能可以一力降十會。僅霸主蘋果稍有資格任性。

2018年度上半年的購機需求、暑假購機需求已釋放的差不多了，願意等第四季度的，有不少都是等iPhone、mate20的用戶。我也是6月初入手的小米6x。一般大部分安卓機發布都會在上半年進行發布，下半年小部分安卓與蘋果發布。我在6月初觀察完已發布的所有機型後，確認今年的手機為過渡機型，隨後於小米之家1599購買了小米6x（我明確的知道線上618必降價）。我想許多安卓換機的用戶也已經完成了今年的換機計劃吧。16th再香，又有多少人能再吃一口。過多的不妥協，已導致錯失了銷售良機。

請先活下去，我雖然是一個米粉，但是魅族這樣有小情懷的公司我也是很支持的。並衷心希望未來能獲得體驗與市場齊頭並進的好結果。

請魅族先世俗起來活下去，再給我們表演對功能對體驗的追求。祝好。

魅族16th真香之後，還能剩下什麼？飲鴆止渴而已 新文章，裡面說了為什麼我抓著線下渠道不放的原因。

===附言===

我是錘黑。鎚子科技如果一直活的好好的，就是對其他正常努力公司的一種另類諷刺。祝鎚子科技早日倒閉，早日沒有一堆傻瓜被收智商稅。