吳凡誠：文案中如何才能讓人感覺你的產品不貴？

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我看到很多人學朋友圈文案，希望好的文案能給你帶來更多的銷售，但是大多數情況下都沒什麼用。

你知道為什麼沒用嗎？

在我看來，做微信銷售的，文案技巧什麼的其實不是那麼重要，甚至有時候不懂文案反而能賣更多貨。

微信里最重要的是什麼？

「信任度」

我們更想看到一個活生生的人，有情緒，有溫度，就像我們家隔壁的王大媽，街頭的李大爺，你信任他，他賣的東西你覺得放心，自然你有需要就會找他購買。

我微信里有一個在農村賣土特產的，每天就看他發一些自己種地，上山的照片，小視頻什麼的，看到這些自然就給我靠譜的感覺，他發一些特產什麼的隨便配上幾個字，每天賣貨賣的忙不過來。

所以說在這樣一個基於信任的熟人圈子裡，怎麼解決信任感的問題，才是你需要首先考慮的。

至於怎麼解決信任的問題，生活中是怎麼樣的，微信上也是一樣的，你可以自己想想，這裡就不多說了。

好了，我說微信營銷里文案不是賣貨的關鍵，但是文案依舊非常非常重要的。

回到文案上來，如何才能讓人覺得你的產品不貴？

很多時候你的產品價格比較高，這在一定程度上影響了客戶的購買，所以你需要通過一定的策略讓價格看起來不那麼高。

說到這，我想你可能想到的是「算賬」策略，給客戶算賬確實是一個不錯的方式。

不過，我想說一些其他的方式。

第一：對比

一說到對比你可能就想到同一個東西的對比，其實沒有要求一定是要同類產品， 比如說化妝品和美容院的對比，水果和缺少維生素去醫院治療的對比......

當你的產品對比同類產品沒有價格優勢的時候你就可以用不同類的產品進行對比。

第二：好結果與壞結果

通過描述好使用你產品帶來的好的結果，和沒用你產品而產生的壞結果，從而讓客戶覺得你的產品很值得。

第三：價值結合體

任何產品都會有很多的價值，比如燕窩，可以羅列出燕窩的各種營養價值，然後羅列需要獲得同樣營養價值你需要消耗其他產品的數量和種類。 這樣一個小小的燕窩就變成了各種價值的結果體。

最後，分享一篇經典文案，多學習，多借鑒，然後自己多寫.......

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