在美國體育產業摸爬滾打20年，他說中國會是體育的下一片熱土 | 人間

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從三星的手機業務CEO，到王牌體育經紀人，再到體育營銷巨頭，大衛-梅爾策（David Meltzer）堪稱美國體育行業的資深老兵。而如今，他的下一站選擇了中國，開設了自己的微信公眾號、微博、優酷頻道，發布自己對於體育的看法。

趁他來華的機會，生態圈與大衛-梅爾策聊了聊，他眼中的體育行業與中國體育，是個什麼模樣？

文/ 李亞麗 編輯/ 宋鑫宇 採訪/ 陳點點

1996年，美國影壇巨星湯姆-克魯斯主演的電影《甜心先生》（《Jerry Maguire》）上映，讓「體育經紀人」這個幕后角色開始走入公眾視野，並成為許多年輕人的職業理想。

劇中主人公Jerry Maguire的原型正是被稱為「體育經紀人之父」的美國著名體育品牌塑造者、經紀人和律師利-斯坦伯格（Leigh Steinberg）。

「Show me the money」是影片中令人印象深刻的線索，也給很多人留下了「體育經紀人」集榮耀與金錢於一身的印象。

而2010年，當時任CEO的大衛-梅爾策從利-斯坦伯格體育&娛樂（Steinberg Sports & Entertianment)）公司離職時，他道出了如今美國體育經紀行業的真實景況：實際收入低、入行門檻和成本高、行業競爭激烈。而這也是為什麼梅爾策決定轉變思路創辦體育營銷公司Sports 1 Marketing的原因。

如今，梅爾策不僅是Sports 1 Marketing的CEO，也是Unstoppable基金會現任主席、全美暢銷書作家、電視節目主持人等，被評為「2017年福布斯雜誌TOP5演說家」以及「2016年Variety雜誌年度最佳體育慈善家」。

「創造豐厚收益，幫助很多人，收穫幸福感」，是梅爾策深耕美國體育行業20年的最大收穫，也是如今Sports 1 Marketing的企業目標。

而這樣的使命和感觸，並非一朝一夕而生。

在美國體育行業的20年：夢想變現，樂於助人

法學專業出身的梅爾策，擔任過三星電子首部智能手機「PCE手機」的CEO，也接觸過諮詢行業，而最後選擇了體育，梅爾策在接受生態圈專訪時談到：

「就像今天很多中國學生一樣，我一直都夢想從事體育工作，然而我也想掙錢，但是很多體育工作在最開始並不是一個掙錢的職業，於是我在年輕時就定下了長遠的目標，並在短期職業變動里積累資源。」

梅爾策表示，要想進入自己喜歡的行業必須做到兩點：第一，萬事開頭難，選好一個方向，然後堅持走下去；第二，盡己所能去提升自己的知識儲備、動力和野心。

此外，感恩之心、同理心、責任感，以及有效溝通這四樣一個都不能少。

「不管你現在是記者、運動員，還是律師、醫生，當你在自己的崗位時就儘力提升自己的專業技能。因為當你成為優秀的外科醫生時，你一定也可以勝任隊醫的工作，哪怕你從未在球隊里工作過。」

於是，梅爾策在法學職業、科技領域等方面進行了積累和裝備之後，為成為體育公司執行官的目標而一步步前進。

如今，在美國體育行業工作了近20年，成功創建了Sports 1 Marketing國際體育營銷公司的梅爾策，感觸很深，「在美國，不論男女，中年群體對體育消費非常理性，而體育消費實際上是一個有些情緒化的行為。如果你知道如何讓這個群體對體育的情感連接更強，變得不要太理性，那麼你就能獲得豐厚的收益。」

而在獲益之後，梅爾策認為更有意義和價值的事情是幫助他人。「在利-斯坦伯格時，我們要求每一位運動員都需要在他感興趣的領域創建一個基金會，籌集資金，再轉到慈善機構。這個方式可以從不同的角度來幫助那些有需要的人。」

比起讓運動員直接給慈善機構金錢資助，這樣的方式讓受助者感到運動員也是這個群體的一部分，受助者有機會與運動員更深入的接觸，從而對他們有更深的了解。「我認為這是最重要的部分。體育本身就有幫助他人、影響他人的力量，不管是幫助癌症病人、激勵年輕的孩子們、成立希望基金、兒童俱樂部、心理諮詢機構等，所有這些方面都是體育可以對這個社會起到的幫助。」

梅爾策分享了一名足球運動員的故事，「他來自非常貧困的單親家庭，一直在佛羅里達州踢球。在被球隊選中並獲得了巨額收入之後，這名球員成立了一個基金會，專門來幫助單親家庭。NFL休斯頓德州人隊肖恩-沃特森的母親，就曾得到這個基金會的資助。」

「對我來說，最大的成功之一就是看到我們的運動員創造出了一些超出他本身的價值，可能是球場之外的意義更為重大的價值。」

進入中國市場，梅爾策看好籃球、電競與冰雪

抱著「創造豐厚收益，幫助很多人，收穫幸福感」的使命，梅爾策今年帶領團隊來到了機遇與挑戰並存的中國，現在已開設了其官方微信公眾號、微博等社交媒體，發布美國體育相關新聞、梅爾策訪談節目視頻、體育留學生工作建議等內容。

在中國數量龐大的體育消費人群潛力面前，事實上很多球迷對體育服務或產品的消費意願並不強，這也導致中國體育產業長期以來想要掙錢其實非常難。

針對這一困境，梅爾策表示在中國體育有政府參與和支持的背景下，Sports 1 Marketing來到中國要做的事情就是幫助體育公司CEO、球隊領導層們來建立品牌、創造價值、產生收益。目前，Sports 1 Marketing每年服務於全球超1000個賽事或活動，領域涵蓋超級碗、時裝秀、電影節等。

「當中國的體育企業開始思考如何建立自己的品牌時，大眾對於體育的意識也在慢慢建立，現在他們只是在買錯誤的東西，當企業成長起來時，你會發現越來越多的人開始進行體育消費。」

梅爾策進一步談到，只是這個過程還需要時間，在中國，投資人總是希望可以在短期內看到回報，但這與中國還未成熟發展起來的體育商業環境是相悖的。

「白大拿（Dana White）花了4千萬美元來辦UFC，最後等了9年才看到回報。NBA花了30年才在中國打響了一個品牌，獲得了億級球迷。很少有人願意在中國這樣做，堅持這麼長時間。」

但是隨著西方越來越多成熟的體育品牌投資和進入中國市場，這將加快中國體育產業發展的進程。梅爾策表示，「學習國外的經驗是很有必要的，其實美國一直都是這麼做的。我們的足球、冰球為什麼會變好？因為我們最早引進了教練、運動員。多年過去，我們自己的運動員和教練變得越來越優秀。所以今天的中國也一樣可以這麼做。」

而這也是Sports 1 Marketing來到中國的目的，他不光開設了自己的微博、微信公眾號與優酷賬號，在自己擅長的社交媒體領域有一番作為，接下來，梅爾策表示，他也將重點關注中國體育市場的NBA、電子競技、冰雪項目三個方向：

「第一，現在中國有很強的NBA球迷基數，加上姚明開始接管中國籃球，重視籃球青少年培訓，所以中國在建立很好的球迷和球員基礎，未來中國會有越來越多的運動員。」「第二，電子競技在中國的成長非常迅速，越來越多的人在觀看和參與，粉絲、賽事的數量都非常龐大，這個產業會爆發性地成長。」「最後是冬奧會，我認為這是一個巨大的機遇，現在政府正在鼓勵冬季項目在中國的發展，也在培養年輕一代更多地參與到冬季運動中。投資人應該學習如何更有耐心，冬季項目發展起來的話，會帶來很大的市場。」

最後，在生態圈的鏡頭前，梅爾策也吐露了一個20年體育老兵的心聲：

「對我來說，我的目標就是掙很多錢，然後幫助很多人，收穫很多幸福感。我想要激勵或者幫助中國學生來堅持他們的體育職業夢，不管他們是體育記者、編輯、市場專員、教練員、運動員，還是贊助商、銷售、甚至是醫護人員，我希望他們可以在體育商業領域成就自己的職業理想，並將這樣的能量回饋社會。」「我相信通過體育，就像很多年前奧運會被建立來促進世界和平一樣，我們也可以幫助那些在不同領域的人變得彼此連接，變得真誠。」《人間》，是體育產業生態圈推出的一檔體育人物紀實欄目。從時代風口上的弄潮兒，到兢兢業業的普通人，在體育產業奔涌的時代浪潮里，我們力圖還原每一個人物最真實的面貌，因為正是無數個他們，最終構成了行業的全貌。這裡有喜有憂，有笑有淚。如果您或身邊的朋友願意分享一段經歷，不妨通過後台留言聯繫我們，不論是平凡世界抑或是英雄史詩，生態圈願意成為這段故事的記錄者。

大衛-梅爾策（David Meltzer)，體育產業生態圈專欄作者，Sports 1 Marketing CEO，微信公眾號ID：DavidMeltzer

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