[生活隨筆]3美元的快消品，如何做到物美價廉？

我身邊的朋友們，平時忙於自己的事業，行業不同，關心的事情也不同。可是最近他們都關注起同一家公司：剛剛在美國上市的拼多多。?

?本來拼多多只是在一部分人的社交圈流傳，阿姨們一起拼團砍價，是她們買便宜貨和增進感情的互動方式之一。創始人抓住了人比價和社交心理，即便有些產品買回家質量不太好，畢竟便宜，只要不是完全不能用就行。喜歡買名牌的人還是在買名牌，這兩個人群，沒什麼交集。

但是，公司成立不到三年就在美國上市，這樣快速的成功刺激到了很多人，尤其是互聯網創業者。拼多多後來就傳出了不少壞消息，例如平台上售賣假名牌：「小米新品」、Adiddios、「VDVD」手機，還有作家和出版人投訴平台上售賣的書籍全部都是盜版……很快群眾把拼多多」戲謔為「騙多多」；把它的Slogan「三億人都在用的購物App」說成「三億人都敢坑的購物App。?

?我暫時無法判斷拼多多的未來走向，也不能臆斷它平台上的假冒偽劣商品究竟是因為發展太快監管不及，還是故作視而不見。與此同時，另一個以便宜作為招徠的電商平台，Brandless，悄悄走上舞台。這家公司成立於2017年，一年內融資五千萬美元，是矽谷去年最火的創業公司。

取名Brandless，顧名思義就是沒有品牌，反對名牌體系。創始人Tina和Ido致力於通過取消品牌溢價而不是降低質量來實現低價。平台上所有的商品，包括食品、家居、洗護產品等，統統定價3美元。我更加欣賞的是，他們做生意不忘慈善：Brandless還與慈善組織Feeding America合作，每成交一筆訂單，就為有需要的人提供一頓飯。?

?它的選品思路和包裝設計也與它的品牌名字一樣十分簡約：每個品類只有一款商品，全品類商品數只有三百多。包裝上的信息呈現更是有趣：名字——直接告訴你它是幹什麼用的，勾選標記—— 產品的重要特性，顏色——代表它的香味，信任標記——代表Brandless的認證。一目了然，沒有多餘。我認為，他設計上奉行簡約主義，的確是為這個資訊飽和的世界帶來一點新氣象。年輕人看到這樣明快簡潔的包裝應該會覺得很吸引吧！?

?但是沒有品牌不等於「三無產品，Brandless的產品開發流程嚴苛，每一款新品都會進行嚴格的測試、調整和反覆試驗，確保質量達到最高要求。同時，Brandless自產自銷，消除所有中間流通環節，徹底實現商品由工廠直達到用戶手中，提供消費者最低價格。?

?其實，根據我近幾年的觀察，大品牌、尤其是傳統大品牌對新世代的影響力在逐年減弱，因為年輕人更看重的是態度而不是傳統，一些快消品牌為了維持品牌價值而銷毀產品的舉動，也引發了年輕人的聲討。Brandless正正是它們的反面，我想同時也是目前拼多多的反面，但可能是未來商業的一種方向。

*圖片來自網路

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