精準定位信貸員獲客群體，高效快速展業！

近年來，電信詐騙造成的種種社會問題已經引起了廣泛關注，各個相關部門在對電信詐騙的整治工作中投入了非常大的力度。不久之前，在深圳市反電信網路詐騙中心的牽頭組織下，深圳警方展開了大規模的集中打擊整治騷擾信息專項行動。值得注意的是，此次深圳警方清查的18個涉及騷擾信息違法犯罪窩點，其中包括了5個小額貸款類公司。

　　眾所周知，電銷是小貸公司的信貸員展業的重要手段，一個信貸員一天多的可以打幾百個電話。此番整治，信貸員的展業勢必會收到影響。據某信貸行業資深從業人員稱，電銷越來越不好做，現在查得緊，話單獲取也沒以前那麼容易了，而打電話過程中也經常遇到問題：「經常被拉到黑名單里，或被標記成騷擾電話，別人一看就不會接了嘛!那麼，信貸員怎麼來獲客？信貸員怎麼找到客戶？

貸款行業這幾年風起雲湧，像野草一樣瘋狂生長，有能力的人是永遠吃香的，相對於以前就難做點。 那麼根據現在的市場環境，作為新入行的信貸員，如何快速成長，堅持下來，首先我覺得跟對一個團隊長是很重要的，千里馬要找到伯樂才有用。這個團隊的管理和培訓，團隊氣氛，教你的方法和技巧對你的影響很大，決定你能不能走下去，新人前三個月是最難熬的，所以要調好心態。搶單俠的信貸經理幫你分析分析如何快速獲客展業。

下面說說新人入行如何快速成長，首先就是產品知識，你進去一個公司必須快速了解產品，掌握個大概，還要出去了解其它公司產品，這樣才能更快適應。其次就是話術了，可以選擇打電銷，不過沒有好的名單掛電話比較多。要先跟老員工對練話術，也可以打同行假裝客戶，自己有什麼不懂直接上去問，無非最重要的三個問題就是，利息高，額度，麻煩，把這幾個問題的話術整理出來。

下面說一下能快速找到客戶的方法，我覺得第一是網上買客戶，當然這是需要花錢，不過能立刻有客戶跟進，給錢就馬上能來客戶，網路平台很多，像搶單俠就是很不錯的獲客展業平台。

第 一，就是買電銷名單，不是去買幾毛錢的號碼，有舍才有得，買質量高的，多花點錢，銀行批款客戶，徵信中心的名單，等等。也是客戶來的比較快的方法。

第二，去當地的徵信中心端點，一邊去打徵信報告，有幾種用途，貸款，買車，供房，入職。所以貸款佔80%。也是精準的客戶群體。

第三，去中介公司樓下端點，他們要收客戶手續費的，你也可以搶過來，當然這是你的本事了。這也是快速出單的方法。當然方法還有很多，這是個人看法，大家有什麼好的方法都可以一起討論進步。

第四、信貸員可維護好老客戶，轉介紹新客戶的方式找客戶：結實新朋友，不忘老朋友這個道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正的為客戶解決了資金周轉的實際問題，偶爾在定期的做下電話回訪（節日祝福簡訊等），自然會有很多老客戶給你推薦新的客戶。老客戶介紹減少中間溝通環節，能夠大大提高可信度和轉化率。

第五、信貸員可利用未成交客戶方式找客戶：各種方式獲得的客戶，如若不成交，很多信貸員就棄之如敝履，其實不然。如果因為客戶資質未達標的，我們一定要耐心為客戶想辦法、解疑惑，因為這個客戶代表的是一群人的需求，讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。

第六、信貸員可利用社交工具的方式找客戶：你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

第七、信貸員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶：雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。當然這種方式可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任，甚至造成客戶反感，無法突出你的專業知識和正規性。

第八、信貸員可利用小區廣告方式找客戶：同樣信貸員是最基本的展業方式，任何的貸款需求者都是來自某個小區的住戶，所以只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。直接面向小區住戶，時效性長（只要不被物業清除）。但粘貼廣告時勞兵傷財，挨個樓層的張貼，浪費人力物力，也無法獲得客戶信賴。

在這種背景下，信貸員的展業方式該往什麼方向發展？如何能找到一個合適的方式？隨著互聯網的發展，在很大程度上改變了人們的生活方式，也改變了很多行業的玩法，例如滴滴改變了計程車行業，餓了么改變了外賣行業，去哪兒改變了旅遊行業，而信貸行業也終將會迎來這樣一波改變的熱潮。不管怎麼樣，只要信貸員提高了自身的素質跟修養，那麼不管是什麼樣的窘境，都可以應付自如的！

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