《每天學點實用經濟學》讀後感

來自專欄讀書筆記

這本書可以作為經濟小白的普及讀物，這本書唯一的作用在於以一種更簡單易懂的表達方式讓人更快的理解經濟名詞或者社會現象。

這本書裡面大部門名詞因為工作的關係，在讀之前都有所了解了，同時因為是一種普及讀物，他並不具備系統性，對於專業人士來說可能是借鑒意義不大。

所有的書本如果對於你現實的生活沒有任何實際指導意義，那麼這本書就不要去讀，實用的讀書觀是我一以貫之的讀書方式。

經濟學試圖通過他的成本、收入、利潤等這些名詞去解釋這個社會，從而指導我們生活的方方面面，其實任何一門學科都是如此，本人並不贊同經濟學用成本收益這一套來講感情分析，因為畢竟對於人來說很難說你投入的感情是成本，收穫別人的喜歡是收益，這套邏輯在這裡是說不通的。

換句話說上面是我對這本書不認可的部分，自然這裡還有我覺得很不錯的主要分為兩大部分。

文章第一部分：了解身邊的經濟學

這部分是一般人不怎麼喜歡看的部分，比如稅收、貨幣相比較這些是沒有意思的。

但是了解一個東西，從根源了解，反而能更快的了解本質。

人們從以物易物到以一個大家都認可的物作為貨幣，去換取其它任何東西。

這一點，需要明白的是貨幣的價值來源是人們對於此項產品的認可。如果一個貨幣失去了別人的認可，或者不使用，那就沒有價值了。這與之前一個超市因為圖方便，不接受人民幣付款，只接受微信支付轉賬被政府認定為違法的事情便可以理解了。

換句話是一個東西的價值是來源於很多人的認可或者信賴，同樣這個價值還來源於另外一個方面就是流通。

比如收藏古畫，如果只是那一小部分人的事情，流動僅限與那部分人，那麼古畫的價值也會慢慢降低，畢竟對於一個普通人來說一張白紙的價值比一幅畫的價值可能會更高，因為白紙能夠書寫。

那麼人們對於一件事、物品他的價值其實是變動，這個變動來源於多少人認可這件事，認可這個價值高低，不同時間段的變化，體現在實物上面就是會貶值或者升值，儘管從大的周期來說保持穩定，但短期內對於我們個人來說影響很大。

經濟形式社會變革較大的時候，個人的財富會出現一次大的縮水或者增值。比如房地產，及早買了房的人，與其它後面人來說，他們的財富是增值了，而對於現在接盤的人來說，財富是縮水了，換一句話就是一次掠奪。

經濟槓桿用不用，在什麼情況下用，用到什麼程度，對於任何人都是一個不小的難題。

機會同樣擺在不同人的面前每個人因為情況不同，作出選擇不同，那對於一部分人來說就是不公平，但是公平這個事情從一開始就不太可能，比如為什麼每個人選擇不同是因為情況不同，為什麼情況不同呢？

這與道德經裡面的那句，聖人不仁以萬物為芻狗。何其相似。

文章的第二部分與第三部分對於我來說有點水，大部分是講一些經濟學的名詞，但透過這些名詞其實就是人性。

當然也講了部分行業的內幕，這樣對於我們個人在現實做決策的過程也有參考。

比如他解決了我的一個問題，就是會員卡如何定價？

這對於辦理會員的經營模式的企業來說，都是一種很難確定的事情。

價格定的低，辦理會員人數會多，但是如果人數不足夠多後期總利潤利潤比較薄。

價格定的高，辦理會員人數會少，自然總利潤上不去。

這裡價格以a表示，人數為b表示，總利潤為c表示，而其中ab為負相關的關係，因此這邊需要確定價格對於人數的影響究竟多大。

但是這個基本上也很難估算出來，一般會員價格都是根據自己企業的資金周轉、成本確定的。當我們的會員價格定了之後，那些因為價格擋在門檻之外的怎麼辦呢？

一般不同會員卡都有不同種類，不同會員卡的主要來自於兩個方面的體現服務內容或者優惠力度。

優惠力度

比如一般飯店的充值會員卡充50送5，充100送20，充500送200。

那麼實際情況就是充100送20會是最多的，第一種與第三種其實只是陪襯第二種的。讓客戶心中做一個比較，與第一種方案相比更優惠一點，與第三種相比自己更容易接受只掏100元。

這樣做的優點

1. 顧客在選擇充值的時候，只有三種選擇，降低他的選擇門檻。

2. 給出了一個明顯是顧客想要的一個方案，極快作出選擇。

但是對於高端場所的會員卡往往就複雜的多了，僅僅以優惠力度來吸引客戶不能滿足客戶，更多應該花功夫研究的就是高端會員卡的服務內容。

每個人對於同樣的服務，他願意付出的錢是不一樣的。

比如你手頭不寬裕，你一般會自己下去買吃的，因為可以省配送費。但如果你手頭寬裕，那麼一般這個配送費也不會那麼在乎了。

這裡面指的就是發現一種服務內容對於不同人的價值，將其拆分出來，讓不同人能選擇自己適合的卡類。

一碗鮑魚，對於餓及了人來說跟一碗米飯來說其實沒多大區別，只是果腹而已。

引用政府文件兩段話

在社會主義改造基本完成以後，我國所要解決的主要矛盾，是人民日益增長的物質文化需要同落後的社會生產之間的矛盾。——1981-06-27關於建國以來黨的若干歷史問題的決議

中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。——2017-10-18十九大報告

但是這裡還是出現一個問題，上面操作起來其實很多會所並不專業，後面陷入一種，顧客直接不談別的，直接問你最低卡的價格是多少的時候，直接掉到最低檔的會員卡。

這個是不能避免的事情，換句話說這部分客戶的動機不在於產品本身。（具體延展不再此文在探討）

當你最低檔的會員卡，還是會把一些人擋在門口，你該怎麼辦呢?開門做生意，對於這部分人也是很想他們成為自己的客戶的。

這時候，去降價格是不可能的，因為換句話說只有你將價格將為0才有可能獲取無限量的客戶，但是總利潤也歸為0， 中間最大的利潤的平衡點對於企業來說是不確定的，盲目舉措會讓你失去原有的顧客。

首先要明確擋在門口的人，哪些才是我們的消費者呢？

是有真實渴望，真實需求的才是我們的顧客，我們需要做的是如何篩選出這部分人，用專業術語這部分屬於彈性客戶或者說是價格敏感性客戶。

價格是唯一影響的因素，那麼對於其它方面要求更容易妥協。比如之前商家用爛的集贊送禮品、減價等，團購更便宜等。

簡而言之，企業需要明白你的顯性成本、隱藏成本有哪些。比如獲得一個客戶的成本是多少，這裡面獲客成本應該包括你的（租金、人員成本、折舊、資金流動成本）。

通過顧客支付其它非錢類成本（對於企業是有價值的），來換取他最終成交價格的優惠。

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