流量很難獲取?
告訴自己有的時候會很難熬,像頭頂烏雲行走。無論奔跑,蹲下,閃爍,都沒有陽光。但是人生需要自帶希望,堅強不移地認為一切都會好,心灰了就什麼都好不了。要成功,就要時時懷著得意淡然失意坦然的樂觀態度,笑對自己的挫折和苦難,去做,去努力,去爭取成功。保持一個積極上向的心理,為自己的未來努力爭取。
好了,我們回歸到正題
隨著淘寶的發展,流量來源渠道越來越細化了,也就是越來越碎片化,單個流量渠道已經不能滿足我們對店鋪流量的追求了,在流量獲取這塊也不再是單一的說付費流量和自然搜索流量,幾乎每個店鋪都在用盡全力去搶佔個性化搜索,搶佔了個性化搜索位置,現在由於千人千面展示規則的實行,位置雖然依舊很重要,但卻不是考量一個店鋪流量的根本,店鋪完全有能力去從其他渠道獲取流量補充。
首先,我們來說一下對於自然流量我們應該怎麼去獲取呢?
淘寶的自然搜索入口越來越窄,而手淘首頁的流量越來越多,成為一個店鋪不可忽視的流量渠道。手淘首頁的流量又有哪一些呢?
手淘首頁的流量入口,微淘、有好貨、生活研究所、猜你喜歡等等,但對絕大多數賣家來說,一般主要是通過「猜你喜歡」這個版塊來獲得手淘首頁的流量的,要想讓自己的寶貝出現在「猜你喜歡」當中,淘寶賣家就一定要準確定位自己店鋪的精準人群和寶貝標籤,只有做到這兩項和買家標籤相符合,淘寶官方能夠給予展現的機會就越多,這樣我們的店鋪才能獲得更多的手淘首頁流量。
但同時競爭也是很大的,如果你寶貝的競爭力不強,就會被擠出去。還有就是這塊流量的轉化率會普遍,偏低。說到這大家就會有疑問,既然轉化低,為什麼還有爭取這部分流量呢?因為,手淘流量的曝光大,流量多,對於淘寶店鋪來說要的就是有大流量來作為基礎,在優化自身產品的情況下,去提升流量的精準度,拉高轉化率,提高店鋪的銷量。
關於這部分,我們先從寶貝的內功先優化
1.寶貝的內功一定要做好。(標題、主圖、詳情頁)
2.標題一定要自己做,主推詞一定要有數據做為基礎,千萬不要抄襲或者自己想當然的去圍繞屬性寫還自認為寫的不錯。
3.主圖的點擊率,不要你做12%的點擊率,但是你做到同行平均點擊的1.2倍應該不是難事。(差異化營銷)
4.詳情的排版及轉化賣點一定要夠吸引人,轉化率不能太低。因為手淘首頁流量屬於個性化流量,它的轉化率相對偏低。涉及到你轉化的內容一定要編輯好,不然流量來了,沒轉化,也是白白浪費時間和精力。所以,詳情頁是優化是至關重要的。
老客戶營銷
我們除了發掘新客戶之外還要維護好老客戶,老客戶是非常重要的,甚至在自然傳播中,老客戶扮演著不可或缺的作用。細心觀察數據的賣家會發現,很多時候新客戶進店之後選購再三也未必會下單購買,而老顧客進店基本上是瀏覽到成交。
從大量的營銷理論和實戰經驗告訴我們,開發一個新客戶的成本等於留住好幾個老客戶的成本。對於大多數客戶來說,在進入一個新店鋪,第一次購買多少都存在著一定的試探性,抱著試探的心理稍微會買一件商品體驗。而不會大量的下單購買。同時我們在引流上投入的成本,客服時間投入的成本都可以說是很高額的。
老客戶跟新客戶不同,當老客戶第二次來購買的時候,溝通上就
在開店的人總會有成功的那一天,前途也仍然會有的,但前提必須得是需要我們自己去努力爭取的。希望今天說的這些對你們能有些幫助。
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