年書 | 走進機器人團隊，從技術到產品，憑什麼撬動千億級市場

來自專欄《年書》人物採訪的總結筆記

《年書》人物

他 是樂聚（深圳）機器人技術有限公司創始人、CEO、哈工大博士

中國領先的高端智能人形機器人高科技企業

「

我 們認為教育版產品應用在底層，這是你要解決你的產品有啥用的問題。你要讓消費者不斷地使用它，這樣你的機器才有價值。

」

·樂聚AELOS機器人亮相2018年平昌冬奧會閉幕式「北京八分鐘」

· 中國人形機器人的佼佼者

01

2012年春晚有個節目《機器總動員》，靈活的機器人跟著歌曲節奏整齊的跳著舞，驚呆了觀眾。

機器人和舞蹈的結合已經不新奇，可是這麼靈活整齊準確的跳著舞蹈的機器人，還是頭一次。節目演出很成功，觀眾看的直歡呼。

這個機器人正是來自哈工大創新基地研發團隊作品，常琳是創始人之一。

常琳是黑龍江人，2008年他以優異的成績被哈爾濱工業大學錄取，然後一路從該校的本科讀到現在的博士。

春晚機器人演出的成功，引來了很多人對哈工大團隊的關注，同時也提出了一些質疑。

不明真相的吃瓜群眾認為你哈工大用的是韓國的機器，是不是又是偽原創「借鑒」？

實際上機器人分硬體和軟體，而哈工大團隊是發揮軟體的強項，舞曲、舞蹈設計等程序，都是他們創作完成。

群眾的質疑刺激了常琳團隊研發自己機器人的決心，要做到百分百原創。

02

說干就干，暑假是學生團隊做事情比較充裕的時間，在這個熱火朝天的季節，一個20平米還沒有空調的地方，擠滿了差不多40個人，所以大部分男生只能光膀子焊板子。

2013年到2015年，研發團隊不斷的招新而且淘汰，每次招新就是好幾百人，最後剩下的就7個人。

7個人有著不同的分工，有的精於演算法，有的精於機器設計，有的精於ID形象，各顯神通。

是金子總會發光，當這群小夥子要畢業的時候，大公司早已經向他們伸去橄欖枝。給他們送去了offer，開出豐厚的薪金，目的就只有一個，搶人！

這七個年輕人面對這外界無盡的誘惑，心動過，但是看到眼前中國在智能機器製造這塊的空缺，不禁用手捂住了胸口，「少年強則中國強」，我們要做世界上最智能的機器人。

「不能散，散了的話就再也很難找出第二個團隊」他們留了下來。

03

經過了多年沉澱積累，把技術轉化成產品，不是什麼難事，當然，在選擇一家靠譜有實力的供應商作為合作夥伴，他們下了不少功夫，跑遍了珠三角。

2016年樂聚機器人第一款產品Aelos開始眾籌，獲得了一百多萬的眾籌金，這在眾籌領域算是很不錯的成績。

這時候的機器人，更多的是一款娛樂的產品。

或許大家出於新奇會花3999來買你這個產品，但是由於你這個產品不是剛需，買完以後就沒下文了。機器人市場很容易出現疲軟。

常琳想到了大疆無人機，他們的發展路徑有點類似：造出無人機，慢慢市場疲軟，然後增加功能攝像頭鎖定剛需，奠定了在航拍領域無人機的王者。

那麼機器人要怎麼增加功能成為剛需呢？寓教於樂！把編程教育融入到機器人裡面。這樣就變成一個消費品了。

進入一個行業成為這個行業的領軍人物，往往是跨界整合。樂聚機器人利用自身機器人移動快的優勢加入編程教育，讓枯燥無味的知識變得活靈活現，真正做到寓教於樂。

04

2017年的10月份，樂聚接到了張藝謀導演團隊的邀請。拍攝《北京8分鐘》。拍攝當天是在零下46°的環境下，一開機，絕大部分企業的機器人垮掉了，適應不了這樣環境。樂聚是唯一一家可以從早晨6點拍到下午3點的機器人公司。

「從2017年的9月份到2017年的12月底，這時間非常的短，但是我們鋪市場的速度非常快，進入了17個省市，170多所中小學，大概覆蓋了15萬的學生，用我們的機器人，所以說這個速度尤其是在2018年開年之後，更是一個幾何式的指數進行增長。」

「在教育這個方向，我們除了將機器人硬體和配套課程內容做的很完善，還在機器人競賽上做了廣泛的布局，

學生們通過Aelos人形機器人參加FIRA機器人足球賽、

ROBOCUP青少年機器人世界盃、

NOC 全國中小學信息技術創新與實踐活動、

全國中小學電腦製作活動、

全國青少年機器人及人工智慧創新大賽、

中國機器人及人工智慧大賽、

中國青少年人工智慧及創客大賽等國內外權威賽事。」

「今年7月底，我們攜手中央電教館舉辦NOC 『全國中小學信息技術創新與實踐活動』樂聚人形機器人任務挑戰賽，該賽事是由教育部基礎教育司、教育部教師工作司支持，中央電化教育館指導的中國信息技術教育領域最重要的賽事，有來自全國的1000多名師生前往參賽。」

05

可以說教育機器人這條產品線的市場思路現在才真正走通走穩。公司也打開了一個全新的廣闊的局面。

接下來樂聚公司還繼續研發各種各樣的人形機器人，陪伴學生學習、生活及成長。

樂聚公司的產品先從單純的娛樂機器人到現在的消費品類機器人，這個轉變很艱難但是很華麗，對於公司的前景，常琳說道，公司三年內要走出中國走向世界。

每個人的故事都值得被記錄，關注《年書》，關注我們「嘚瑟咖」公眾號，邀您聆聽觀看更多關於年書人物的故事。

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致讀者：

《年書》是什麼？

《年書》是以年為時間軸，以人為核心點，講述人與這個城市交匯故事的多媒體電子書。

是深圳人共同創造並共享的年度城市文化產品；是具有文獻價值的城市年度館藏；是具有獨特印跡的城市記憶；是講給你、我、他的深圳人自己的成長故事。

深圳是一座奇蹟之城，在炫目的發展成就和耀眼的經濟數字背後，是一個個血肉豐滿的人。

《年書》作為獨一無二的數字人文作品和與時俱進的圖書館館藏載體，對代表和引領城市發展的精英人物、對彰顯城市獨特個性的潮流人物、對與城市休戚相關的普通百姓全覆蓋，以視頻、音頻、文字、圖片和互動媒介，通過年度人物故事、年度人物專訪、年度人物里程碑、年度人物點評等形式，創作可獨立傳播又匯聚成冊的全媒介電子人物《年書》，並以每三年為節點，持續回訪更新《年書》，動態記錄人物在城市的今天、明天。

所有作品將作為地方人物文獻在南山圖書館收藏並借閱。

為什麼做《年書》？

《年書》源起於所有的「我們」對深圳這座城市的熱愛。

這個「我們」，是與深圳這座城市有著共同經歷的人，是給深圳留下印跡的潮流先鋒人物，也是與城市休戚相關的普通人，他們願意講出自己與深圳交匯的故事。

這個「我們」，還是一群擅長觀察、記錄、表達、傳播故事的文化、傳媒志願者，有志於傳承和記錄深圳城市精神和人文故事，《年書》就是他們創作的作品。

這個「我們」，還是一群致立為城市保留印跡的人，他們來自圖書館、博物館、展覽館，「沒有記錄就沒有發生」的使命驅使，他們不遺餘力推動、推廣並收藏《年書》。

《年書》是所有的「我們」對自己熱愛的城市的集體貢獻。

項目發起 | 南山圖書館

項目執行 | 嘚瑟咖傳媒

採訪 | 蔣世科

編輯 | 嘚瑟咖

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