進擊的印尼遊戲市場 生態不夠完善但發展潛力巨大

進擊的印尼遊戲市場 生態不夠完善但發展潛力巨大

根據AppAnnie2018年上半年手游出海報告，印尼已經擠進手游出海下載量TOP３，僅次於美國、印度，在全球遊戲下載排行中也高居第六位。

曾經被中國遊戲廠商稱為「網遊後花園」的東南亞市場，如今又成為移動遊戲新的競技場。其中擁有東南亞近一半人口，且超過60%的人口為30歲以下年輕用戶的印尼市場，成為兵家必爭之地。

如果印度是下一個中國，印尼就是下一個印度。根據AppAnnie2018年上半年手游出海報告，印尼已經擠進手游出海下載量TOP３，僅次於美國、印度，在全球遊戲下載排行中也高居第六位。

雖然與中國文化風俗相近、審美風格類似，但作為千島之國，從遊戲時間及場景、遊戲渠道、產品偏好、付費能力、支付習慣到基礎設施建設，印尼市場都呈現出自己的特性。

愛玩遊戲的印尼人

擁有6000萬遊戲玩家，每用戶平均收入（ARPU）2美元，平均每付費用戶收入（ARPPU）為10美元，ARPU的增長比印度快2倍。在6000萬的遊戲玩家當中91%為男性，87%在24歲以下。

在由白鯨出海主辦的2018年中國-印尼互聯網峰會上，印尼遊戲媒體DuniakuCEORicky用一組數據描述了印尼的遊戲用戶畫像。從這組數據來看，印尼絕大多數遊戲玩家為年輕男生。年輕化的人口結構和人口基數，被普遍視為印尼遊戲產業的增長引擎。

在印尼，手機遊戲堪稱打發時間的神器。

一個有趣的現象是，印尼遊戲流量每天有兩個峰值，即早八點和晚八點，背後的原因在於印尼交通擁堵導致的長時間通勤。

「印尼人在路上的起碼要花費一小時甚至兩個多小時，在這麼長的時間裡，用戶大多通過玩遊戲去消磨無聊的時間。」Ricky解釋。獨特的使用場景，使得印尼遊戲排行榜中比較靠前的，絕大多數都是對玩家消費需求不高的輕度休閑類遊戲。

除此之外，社交博彩遊戲和中重度遊戲也是印尼主要遊戲類別，值得注意的是中重度遊戲下載量在印尼也開始迅速增長。AppsFlyer高級營銷專家Raymond告訴第一財經，相較2017年，2018年印尼中重度遊戲單個App平均下載量同比增長了78%，而博彩和休閑類遊戲自然下載（即非付費購買的用戶）均有所降低。

在他看來，近些年中重度遊戲廣告主在印尼做了很多地推、PR，促使玩家分享，帶來很好的傳播效應，提高了自然用戶下載量，從而降低了整體用戶獲取成本。這也從另一個角度說明，「現階段單純跑馬圈地不見得是多划算的事情，廣告主都在用各種手段想辦法降低用戶獲取成本。」

與中國不同的是，印尼玩家獲取新遊戲的渠道首選社交媒體，其次是視頻平台和遊戲網站，其中Instagram和Facebook是印尼滲透率最高的兩個社交媒體，Instagram用戶的經濟狀況要優於Facebook。視頻方面，印尼YouTube多是為6~12歲青少年製作的內容。渠道偏好和受眾特性在很大程度上影響了出海企業的推廣渠道和預算分配。

出海中的暗礁

基於文化的多樣性、複雜性，本地化能力成為遊戲廠商進入印尼市場的關鍵。

作為世界上最大的群島國家，分散的地理狀況提升了互聯網基礎設施鋪設成本，薄弱的基礎設施建設成為遊戲廠商出海需要考慮的首要問題。

據UCloud副總裁兼出海事業部總經理汪頌平介紹，印尼法律明文規定，提供公共服務的電子系統運營商必須在印尼國內建立數據中心，交易數據必須存儲在境內。

雖然執行還沒有到位，但從近期印尼P2P產品大批量下架可以發現，這種形勢在改變。隨著印尼政府監管力度不斷加大，以往通過新加坡節點支持印尼本土業務的企業，越來越多地遷移到印尼當地的數據中心，「如果想在印尼長期發展需要從現在開始想辦法做到合法合規。」汪頌平表示。

與此同時，印尼並非單一語言國家，有很多種本地語言，宗教背景也存在差異，遊戲玩家甚至擁有自己的亞文化，是一個多元化的市場，是否有當地客服、推廣和運營是否有當地資源，這些並非買量就能解決。

Ricky觀察到印尼玩家非常討厭為了在遊戲中取勝而花錢，同時評論的好壞會影響玩家對於一款遊戲的認知，因此在印尼應重點關注客服環節，針對評論不斷改進。

手機硬體屬性也是遊戲廠商需要格外注意的問題，例如印尼用戶普遍使用的是低端智能手機，手機的存儲空間和性能偏低。消費者更傾向於藉助瀏覽器來訪問各種服務，而非直接下載應用程序，這就需要在產品開發過程中尤為注重產品的內存佔比和瀏覽速度。

「大部分人不適用iOS，而是使用安卓系統，如果想進軍印尼市場，可以從安卓系統起步來開發遊戲，再慢慢轉向iOS系統。如果你的遊戲僅僅是在iOS系統上玩，將會面臨很大挑戰。」Ricky補充。

「如同數年前西方許多企業沒有成功進入中國市場，中國企業應吸取類似的教訓，快節奏的中國公司需要慢下來觀察了解這個市場，才能贏得商機。」DNC投資基金合伙人IreneUmar強調。作為印尼本土投資機構，DNC投資基金從2016年起就開始投資印尼遊戲產業，涉及電競、遊戲媒體、遊戲開發及發行等。

在IreneUmar看來，雖然印尼的遊戲生態並不夠完善，但年輕化的人口結構、類美國的超前消費文化和電子支付渠道的推進，讓印尼遊戲市場發展潛力巨大。

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