一帶一路：海外機遇無限？尼爾森教你品牌如何實現全球化戰略！

根據尼爾森中國最新報告《走向全球，大道共贏——中國品牌如何藉助「一帶一路」東風發展全球戰略》顯示，作為 「一帶一路」走廊沿線國家，印度尼西亞、菲律賓、埃及與土耳其的市場具有高增速與充足的發展潛力，為中國品牌提供了前所未有的海外機遇。

?在2016-2017年間，印尼的快消品類別整體消費增長了11%，土耳其的GDP增速飆升至7.4%。這為中國品牌成功「邁向全球」提供了重要助力。在報告中，尼爾森結合全球視野與行業洞見，深度剖析了這些「一帶一路」重要市場的宏觀經濟趨勢、消費行為以及零售前景。

作為中國發展的重要轉折點，「一帶一路」倡議進一步打開了中國與世界市場的通路。在該倡議下，已經有75個經濟及貿易合作區相繼成立，吸引投資金額已超2700億美元。合作與投資的增加致使2017年進出口貿易額增長了17.8%。

在65個「一帶一路」國家和地區中，尼爾森研究所覆蓋的41個市場GDP佔比「一帶一路」走廊總GDP的96%。

尼爾森全球市場群客戶全球化戰略負責人伍懿華表示：「一帶一路」倡議為中國企業帶來的商機是前所未有的。但若要成功「邁向全球」，確保在新市場實現經濟增長，贏得消費者信賴，中國企業必須先實施能夠反映當地消費者和市場趨勢的本土化戰略。

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?作為連接亞歐大陸的橋樑，土耳其是一個正處在經濟繁榮時期的極富活力和多樣性的國家，其消費者對未來充滿信心且樂於消費。世界大型企業聯合會與尼爾森合作完成的調查顯示，土耳其2018年第一季度的尼爾森消費者信心指數達到了89點。

?土耳其的消費者近年來越來越傾向於購買有益於健康的產品，健康飲食已經成為一個重要的消費趨勢。在此背景下，消費者們增加了健康方面的支出。尼爾森的零售研究數據顯示，2016-2017年堅果棒和法式麵包的銷量增長了158%。而Kefir（一種牛奶發酵食品）的同期銷量增長了63%，益生菌及水果酸奶的銷量也增長了23%。

?土耳其擁有著年輕、都市化和精通數字技術的消費者。與中國網民相比，土耳其互聯網用戶的上網時間更長，每天可達7小時以上，瀏覽社交媒體的時間則接近3小時。在數字化變革的背景下，土耳其的電子商務迅猛發展。2013-2016年間，市場規模翻了一番，達到58億美元。然而，電子商務的銷售額還尚未見頂。與此同時，現代貿易方式正在逐步取代傳統渠道。

在土耳其市場，中國企業必須通過富有創新性且新穎的產品吸引年輕消費者，制定與本土文化相融合的營銷策略，並且加大在社交媒體平台上的口碑營銷以贏得土耳其精通數字技術的消費者青睞。

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尼爾森報告顯示，近年來印尼的消費者愈發樂觀。良好經濟狀況使得國民情緒高漲，2018年第一季度的尼爾森消費者信心指數高達127點，而亞太地區的平均水平只有115點。

?樂觀的情緒能夠激發更多的消費增長。尼爾森消費者數據顯示，2016-2017年間，在所有社會經濟群體中，印尼76個快消品類別整體消費增長了11%。食品和飲料是消費者最青睞的消費品類。尼爾森數據顯示，2018年第一季度，食品和飲料的消費在整個快消品銷售額中佔比35%，分別增長了2.1%和1.1%。

?與此同時，印尼消費者對新興技術的適應較快。尼爾森數據顯示，78%的消費者通過智能手機上網，87%的消費者使用社交平台與朋友聊天。數字化聯結已開始對購物行為產生改變。尼爾森針對線上、線下零售渠道的調查報告顯示，2016年，印尼的線上消費達55億美元。然而，傳統購買渠道仍然以57%的銷售額佔據著零售領域的主導地位。

為了在印尼市場實現共贏，中國企業必須吸引中產階級消費者，狠抓傳統渠道並制定本土化策略，調整信息的針對性並制定定製化產品方案。

?尼爾森報告顯示，伴隨著欣欣向榮的商業前景和穩步的經濟增長，菲律賓正處於轉型變革之中。蓬勃的經濟發展進一步促進了國民購買力的增長。尼爾森消費者信心指數顯示，菲律賓消費者是亞洲市場中最為樂觀的。在2018年第一季度，菲律賓消費者信心指數為128，遠超平均指數115。

?生活必需品如食物、衣服和住房、實用工具是菲律賓消費者每月開支的主要構成。同時，消費者對於便捷性需求的增長意味著他們可自由支配的花費也隨之增多。外出就餐是一個重要的增長領域。尼爾森消費者與媒體接觸習慣報告顯示，每5個菲律賓人中就有一人每周至少光顧快餐店一次。

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?菲律賓消費者中熱衷互聯網的不在少數，但這尚未能實現線上變現。尼爾森消費者與媒體接觸習慣報告顯示，在過去5年中，菲律賓互聯網滲透率實現了接近兩倍的增長，現已達到59%。雖然現在的菲律賓消費者每周都要花37小時上網，但他們仍然更傾向於在線下零售店進行消費。尼爾森2018年購物者趨勢報告顯示，在過去的6個月中，僅有3%的消費者選擇光顧線上店鋪。

中國企業若要在菲律賓市場實現長足發展，必須將所提供的產品、戰略同菲律賓經濟增長和消費者樂觀自信的現實基礎相結合，保持對價格的敏感，專註實體零售。

?埃及目前正處於經濟復甦階段，消費前景樂觀。2017年，消費者信心指數持續攀升。截至2018年第一季度，埃及的尼爾森消費者信心指數已達到85點。

在此背景下，2018-2019年，埃及的家庭消費預計將增長3.3%。消費者對生活必需品的關注投入會更多。尼爾森數據顯示，快消品的購買量在2018年第一季度增長了4.6%，其中以食品雜貨、糖果和飲料的增幅最大。

?數字技術在埃及持續普及和發展，總體來說，全國29%的消費者和69%的城市消費者都具備上網條件。大約65%的人擁有屬於自己的移動網路設備。社交媒體的普及率相當高，約有68%的互聯網用戶活躍在社交平台上。儘管現在僅有8%的埃及互聯網用戶選擇線上購物，但電子商務在埃及仍然具有巨大發展潛力，這意味著更大的增長潛力有待實現。

?與此同時，埃及消費者熱衷購買最划算的商品。因消費者始終將價格和促銷活動列為首要關注點，折扣商店在埃及正經歷著黃金時代。尼爾森數據顯示，在2016-2018年間，經由折扣店購買食品的消費者從23%激增至43%。

中國企業必須瞄準年輕消費者，調整定價策略並將折扣店作為其渠道策略的重點，才能在埃及蓬勃發展的市場中贏得對價格敏感的消費者的青睞。

「一帶一路」倡議帶來了前所未有的好時機，中國企業能夠更為便利地將自己的品牌、產品和服務推向全球市場。但中國企業想要在新市場取得成功，必須制定強有力的戰略。面對如此多的機遇，企業必須採取具有針對性的市場策略。深入的市場分析將是理解當地消費者偏好和趨勢的關鍵，同時也可以幫助制定帶來最佳投資回報的營銷計劃。

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