要小心你的語言，因為它會塑造你！

這篇終於是自己寫的了。

先來分享一個真實的小故事，想以此來說明語言對思維的影響。這個故事的主人公叫做埃倫·蘭格，是積極心理學的奠基人之一，著有《專念》、《生命的另一種可能》等書籍。感興趣的可以到網上看看。

為了進行一項有關兒童如何看待殘疾人的研究，哈佛大學心理學家埃倫·蘭格來到一所學校，在教室里向孩子們展示一張照片，照片中是一個坐在輪椅上的人。

她問孩子們：「這個人能開車嗎？

」正如你想到的那樣，孩子們絕對是異口同聲地說：「不能。

」然後，她又去了其他教室。不過這次她把問題改成了「這個人如何才能夠開車呢？

」沒錯，正如孩子們通常做的那樣，他們給蘭格提供了多種富有創造性的答案。

雖然這個故事不長，但已經足以說明語言對思維方式的強大影響了。這個故事給我的啟發是，我們要謹慎地選擇我們所採用的語言。因為你所用的語言會塑造你。

在很多電銷型公司，培訓主管都會這樣告訴新入行的銷售專員，在潛在客戶接通電話的時候，你的第一句話應該是開放式的提問，激發客戶的聯想和思考。而在邀約上門和關單的時候，則要採取封閉式的提問，給予目標對象為數不多的選擇。或者直接幫助對方做選擇。

好的銷售人員在語言的切換中遊刃有餘，他們也就是我們所謂的銷售精英。

哪怕是在兩性交往的過程中也是一樣，約會中，很多男孩喜歡問女孩，你想吃什麼？或者這個可以嘛？那個可以嘛？這種語言折射出的是你缺乏主見，在尋求對方的認同。而換成這個和那個哪個你不喜歡吃？既排除了需要女生做選擇的麻煩，也體現出你獨特的魅力和價值。

所以，語言不但可以塑造自己的思維和行為，還會影響他人的思維和行為。

這告訴我們，我們不但要謹慎自己所採用的的語言，還要警惕別人對我們說的語言。

舉我之前分享的一篇文章為例，「沒辦法」是失敗的用語！這篇文章是洛克菲勒寫給小洛克菲勒的信。

做任何事都不可能只找到一種最好的方法，最好的方法正如創造性的心靈那樣多。

要丟棄「不可行」、「辦不到」、「沒有用」、「那很愚蠢」等思想的渣滓；他也要有實驗精神，勇於到嘗試新的東西，這樣就將擴展他的能力，為他擔負更大的責任做準備。

要想：有什麼方法能比我們慣用的方法做得更好呢？

我不會問自己：我能不能做得更好？我知道我一定辦得到，所以我會問：我要怎樣才能做得更好？

同樣，吸引力法則也在我們的生活中無時無刻發揮著力量。我們的生活中的一切都是被我們吸引而來的，包括健康、美滿的感情和可觀的財富，成功的職業生涯等等。

但在吸引你想要的事物的過程中，謹慎的選擇想法也非常重要。舉個我自己的例子。

2008年美國總統大選的時候，我剛剛開始初三的學習生活。奧巴馬的當選和梅德韋傑夫的上台給我不少的觸動，那時候的我不會去思考很多。只是我覺得那就是我想要的生活。我要當總統。

遵循著目標規划到目標分解的原則，以金字塔模式思考，那麼如果我要當總統，我讀哪個專業成為總統的概率更高的，研究了國內外很多領導人的經歷，比如普京、奧巴馬、梅德韋傑夫等等，他們的共同點，都是畢業於法律專業。

確定大學要讀什麼專業了之後，接下來就是思考讀什麼大學了。但是當時我只知道中國政法大學。所以，它是我的目標。後來到高中，政治老師問關於我的未來規劃，我把之前的這些話和她說了一下。老師綜合我們學校的教學實力和學生綜合水平（都不是很高）告訴我，可能去西南政法大學就讀是個可能性更高的選擇。

於是乎！我的三年高中每次考試的分數都是圍繞西政歷年的錄取分數去考的。

但問題在於，我觀察的只是西政的調檔線，卻沒有看它的法學專業線。最終的結果是我的確進到了西南政法大學，但卻沒有進入法學專業。

這段經歷告訴我，我們不但要思考我們到底想要什麼？而且要想的更具體一些，不要含糊不清。向宇宙發送清晰的信號！

總結一下：

我想表達的內容：

①謹慎地選擇我們自己的語言，因為語言會塑造我們的大腦（以後會單獨從生物學角度分析）。

②警惕別人對我們說的語言，因為會影響到我們的大腦。

③避免失敗或者消極的語言。

④目標要具體，讓宇宙清楚的知道你想要的到底什麼。

當然，上面這些都是準備階段，在想法和現實之間的唯一鴻溝是「行動」。行動起來才能使之成為現實。

《聖經》中寫：信心是未見的事實的證明，所以行動起來吧！

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