現代渠道（6）

現代渠道（6）

節假日促銷是賣場很重要的一環，針對消費者節假日的消費心理、消費方式、消費趨勢，滿足消費者需求作為手段，充分把握商機，將節假日促銷貫穿全年營銷策劃中，實現促銷最重要的一環。賣場在執行促銷中，除了烘托節日氛圍，還要通過賣場內促銷人員與消費者的互動，引發或激發消費者的興趣。當然節假日促銷方法一般都是常見的價格戰、廣告戰、促銷戰等。

賣場規劃節假日促銷和廠商規劃促銷項目流程是相似的，主題的確定，最佳行動方案，明確的分工，時間以及費用預算，生動化布建，成本核算，項目評估。所以說高度的相似性註定廠商和賣場之間在促銷這一塊能達到高度的一致，也是廠商和賣場建立互相信任和雙贏的橋樑。

一年的節日很多，賣場都會藉機建立消費者互通模式，每一個節日賣場工作重點是不一樣的，以下是一年中重要的節假日促銷，賣場針對節日推出不同的主題，也會特別關注跟節日有關商品的促銷，當然其他商品也會藉機做與節日主題相適應的促銷。

1、元旦促銷：元旦是一年的開始，是跨年進入新年的標識，賣場都會做新年氣氛的烘托，邀請廠商進行禮品展，主要針對保暖衣物進行促銷等。作為廠商根據賣場要求做好相應促銷準備。

2、春節促銷：不管是賣場還是廠商把春節促銷作為來年開門紅的重頭戲，費用預算比例較大，廠商投入會是其他常規期促銷的2倍以上。各種商品都打著「年貨」的旗號，推出春節禮品裝，賣場也會讓廠商安排促銷人員。一般端架、地堆都被走量產品佔去，如果不是走量產品，，大多得不到陳列位置或多付出幾倍的陳列費用。

3、情人節促銷：大多是巧克力和鮮花的促銷，部分賣場會安排情侶套餐（葡萄酒類，香水類女士較喜歡的商品），或是針對情人節結婚的消費者準備婚慶專區。如果產品不是上述幾類，良好的創新創意也可以結合主題。

4、五一促銷：（1）、季節性促銷，賣場會選擇換季商品作為促銷買點。（2）、五一又是出遊季的開始，旅遊裝備也是促銷買點。（3）、水頭的開始，賣場也會做飲料的促銷買點。

5、母親節促銷：媽媽用的特價商品促銷以及養護產品促銷。

6、六一促銷：糖果飲料、童裝、文具、玩具類促銷，廠商根據賣場要求開展針對兒童的特價、抽獎、親子遊戲等。

7、端午節促銷：粽子類商品促銷，圍繞此主題，賣場會做很多活動拉動消費者入場消費。廠商可以藉機做自己產品促銷，擦邊球促銷。

8、中秋節促銷：除了月餅外，很多商品會成為消費者送禮的對象，何樂而不為。

9、國慶促銷：小長假帶來的旅遊高峰期，圍繞旅遊的食品，戶外，化妝品等商品，賣場會安排這些廠商參加促銷。

10、聖誕節促銷：聖誕樹的概念對消費者根深蒂固，很多賣場會依次為主題，打造暖冬季促銷。

以上10種是賣場按照時間排序，必做的節假日促銷。每一個節日促銷，都有相應的主題商品推出，賣場也是藉機拉動人氣，吸引消費者到賣場消費。所以說此類促銷不光是主題商品的促銷，更是各種商品的大聯歡，就看你怎麼做了。

作為單個的廠商，可能參加不了這麼多的主題促銷，但是可選擇的機會就多了，針對性就會很強，利用手中的資源，配合賣場的運營，一起來實現銷量的增長吧。後續更新中！

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