派傳單是「白忙一場」？如何做一場轉化率超過90%的傳單招生？

來自專欄郭星成

語言表達能力非常重要，懂銷售其實就是會說話。琴行的課程特別好，如果不會向客戶表達出來，就可惜了。所以學會招生話術，是每個琴行都需要做的事。

招生話術按情景分：派傳單、地推、音樂會、打電話、試聽課、轉介紹等，不同情景的話術是不一樣的。我們今天先來探討派傳單的招生話術。

首先，在派傳單之前，我們要說下它的樣式。傳單上面的內容要簡單明了，要突出主題。有個主題內容，然後簡要說明本次的招生優惠就可以了。

多配圖，少文字，用圖片說話，做到「有圖有真相」。不要一大堆文字介紹琴行的優勢之類，因為其他琴行都是這樣「吹」的，對比之下，你的琴行沒什麼優勢，而且家長也不喜歡別人自賣自誇。

其次，傳單本身的用處是其次的。在派發過程中，傳單最多起到一個輔助說明+留聯繫方式給客戶的作用。

如果只是簡單地把傳單放到對方手裡，說一句：「某某琴行開課了，歡迎了解下」，這種是沒有效果的。

接下來，合理的派發傳單步驟：

第二步：形象第四步：了解孩子第六步：現場拿聯繫方式第一步：宣傳對象的選擇第三步：稱讚第五步：傾聽

第一步：宣傳對象的選擇

一般來說，傳單只派給帶著小孩子的家長，直接派給小孩子的用處不大。

第二步：形象

派傳單的人最好統一下著裝。這個著裝不需要很正式，但要有有親和力。關鍵是讓人們覺得你們的琴行是正規的。

派傳單的人建議找年輕的女孩子，形象氣質佳，容易拉近與顧客的距離。

第三步：稱讚

保持著微笑上前，與家長孩子保持一定的距離，在1米~1.5米之間。不要急著把傳單塞過去，也不要說招生的事情。

先稱讚孩子長得好看，眼睛很美，個子很高，看起來很聰明，一定成績很好之類的。

套下近乎，結果就會好很多。

第四步：了解孩子

比如孩子多大了、有沒有喜歡的樂器、現在的孩子都在學習樂器豐富自己、這一步可以用「講故事」的方法。

比如說」我們琴行有很多像你家孩子這樣的小朋友。以前喜歡玩王者榮耀，學習成績不行，但是學琴之後，幾乎就不玩遊戲了，成績就上去了。」

第五步：傾聽

要引導家長孩子去說，在這個過程中了解他們的需求。派傳單過程中，能和家長、孩子接觸的時間是很短的。

千萬要避免自己滔滔不絕地說了一大堆，不然家長會更加覺得是在浪費他們的時間。

在他們說話過程中，就可以捕捉到需求點。不管他們的需求是怎麼樣的，結果都是一個：到琴行來學琴就對了。

第六步：現場拿到家長的聯繫方式

現場加家長微信、或者留電話。不然的話，就把傳單給家長，告知上面有琴行的電話、微信二維碼。

在派傳單過程中，我們還需要考慮到幾個現實因素：

1，琴行與發傳單的地點之間的距離。如果距離近，可以邀請他們現在，或者約個時間到琴行參觀。

這個環節在派傳單的過程中很重要：就是能把客戶邀請上門，已經成功一半了。

2，結合琴行最近的活動。比如過幾天是否有音樂會，那就可以贈送免費的入場券。

由於和家長還不熟悉，他們也不認識琴行的人，建議音樂會不要採取先收費再退費的方式。

另外，琴行最近有體驗課或者公益課的，可以先推這些課程。

派傳單依然是招生的重要方式之一，如果只能純粹地把單頁交到家長手上，顯然是不會有什麼效果。要真正發好傳單，以上幾個細節，請用上。

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