IVD武林風起雲湧，被稱為」龍門客棧「的迪安診斷如何稱霸江湖

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如果把IVD行業比作一個武林世界，這個世界一定很熱鬧：有功力深厚的名門大派，如邁瑞、安圖、邁克；有專攻技術的神秘門派，如華大、達安、艾德、凱普；有研究輕功暗器的特色門派，如萬孚、基蛋、明德；有專門做物流運輸的服務型鏢局，如潤達、塞力斯。

除此以外，還有一個專攻配套服務的「龍門客棧「——也是我們今天要介紹的主角：迪安診斷。

為何說迪安診斷是IVD武林世界裡的「龍門客棧「？

迪安診斷，成立於2001年，2011年上市，中國獨立醫學實驗室的代表性公司，目前已在全國布局了38家連鎖化實驗室，為全國12000多家醫療機構提供服務，業務涵蓋醫學診斷服務、診斷產品和服務營銷、司法鑒定、健檢事業、冷鏈物流、診斷技術研發生產、CRO、生物樣本庫等領域。

迪安診斷全國獨立醫學實驗室布局

仔細看迪安診斷的業務範圍，你會發現它是一個以實驗室（地產）布局為主，主要做配套服務的集團化企業，和武林世界裡「客棧「功能極似。就名氣而言，把它比作大型連鎖化的」龍門客棧」並不為過。

迪安診斷有什麼特色、優勢？

迪安診斷，自成立以來，決策人的心中一直有一盤棋，這盤棋下得不緊不慢、節奏有致，到現在它的商業模式一共升級了三次，每次的著眼點都是又准又狠，讓人不服不行。

迪安商業模式

這也好比龍門客棧，剛開始是個接待江湖俠客的小酒館，食客們有酒有肉、能歇歇腳就很滿足。（只做代理）

隨著競爭對手紛紛起高樓、宴賓客，於是升級成了吃飯+住宿一條龍的大酒店。（服務外包+渠道代理）

再後來烽煙四起，競爭加劇，客棧憑著多年積累起來的經驗、名氣，和其他酒店一起合作建造龍門客棧集團產業鏈，爭取把武林中人的休閑、娛樂需求一網打盡。（合作共建+服務外包+渠道代理）

在發展壯大過程中，龍門客棧一躍稱為龍門集團，旗下38家自營酒店建在全國各大城市，走到哪兒俠客們都得到當地拜拜碼頭，尊稱一聲：「掌柜的，溫半斤黃酒，切2斤牛肉，再包5個燒餅，路上吃！「

酒店能宴請賓朋、打探消息、歇腳問路、住宿解乏，甚至還能推銷自家的產品，這些功能都是俠客們不可或缺的，敢問哪個俠客敢怠慢？這就是規模化經營給的底氣！

如果有人仗著武功高強在酒店鬧事，老闆、夥計也不是吃素的，或者是把那刺頭叉出去，說一句「滾！「，或者是在江湖布下通緝令，告訴合作夥伴一律不得接待此等渾人。這樣的後果不是每個江湖人可以消受得了的！

迪安診斷，就憑著這「跑馬圈地「的經營邏輯，穩穩佔據了IVD綜合配套服務——第三方實驗室「龍頭老大「的位置。

迪安在3.0版商業模式中，截止到目前，已在全國收穫了超過300家合作共建客戶，以下是部分新聞報道：

迪安診斷攜手遼河油田總醫院，開啟合作共建新里程

迪安診斷牽手美中宜和醫療集團，深化大健康產業合作共建模式

迪安診斷合作共建的宣城模式，成為第六屆中國市縣醫院論壇主題分享的一大亮點

迪安以整體化醫學診斷解決方案，助力打造泰安大健康產業生態圈

長沙迪安攜手湘雅二醫院，將醫聯體福利惠及三湘四水

合作共建模式的開展，使企業的收入和利潤都能快速增長，對迪安診斷十分有利。另一方面，也意味著迪安模式受到全國各界醫療機構的廣泛認可，取得了規模化的優勢後，目前正在領跑全國。

迪安診斷有什麼危機和挑戰？

望著大哥一派風光，底下的小弟紛紛議論說：「大哥迪安做到這個份上，要錢有錢、要名有名，應該沒什麼愁事兒了吧！「

殊不知「樹欲靜而風不止「，老大的位置雖然風光，也得接受更多、更難的挑戰。

迪安診斷產業基地

大哥「迪安「目前面臨的主要挑戰有三：

一、 現金流偏低，容易造成資金鏈緊張。

迪安診斷目前的運營邏輯是跑馬圈地，為了儘快完成全國布局獨立醫學實驗室，這幾年沒少通過發行債券、中期票據、銀行貸款等方式來融資，並且由於下游結款周期長等原因，導致公司的應收賬款一度高達26%，資產減值損失很多，這極大地影響了公司本來就低的利潤率。

根據迪安診斷對外發布的2018年度上半年企業凈利潤報表上，可以看到公司較上年同期增長的利潤率估值約在10%-20%之間，和IVD行業其它龍頭企業40%-60%的高速增長率形成了鮮明對比。

但好在，截止到2017年底，公司省級實驗室已經布局完畢，對於渠道商的收購也已經基本完成，2018年的資本性支出會逐漸減少，應收賬款佔用公司現金流過高的情況應該能有所改善。

作為局外人，筆者希望作為IVD產業鏈中的整體服務商，迪安診斷能夠保持財務方面的精細化運營，多管齊下加強公司的現金流管理力度，以提高其抗風險能力。

二、 和國際公司合作研發之路技術依賴性強，產品獨立性存在風險。

作為第三方醫學實驗室的龍頭大哥，在實驗室普檢業務收費逐漸下行、競爭日益激烈局勢下，大力開展技術壁壘高、市場規模大的特檢業務成了迪安診斷的重要布局。

迪安診斷目前可以檢測超過2000個項目，遠超普通三甲醫院的檢測範圍，其中那些特檢項目包含基因測序、NGS和生物質譜等高端診斷技術。迪安本身精力有限，所以選擇了一條和技術先進的國際研發公司合作的道路，公司重點打造NGS和生物質譜兩大技術。

據官方介紹，迪安診斷在已有基因測序平台的基礎上，進一步搭建並著力打造高通量測序（NGS）技術平台，已獲批成為國家第一批腫瘤診斷與治療項目高通量基因測序技術試點單位和國家第一批基因檢測技術臨床應用示範中心。

在生物質譜平台上，迪安診斷與SCIEX的中國子公司簽訂戰略合作協議並共同設立合資公司，進一步實現國際先進質譜檢測技術在國內的落地轉化，來取得生物質譜領域的制高點。

和大公司戰略合作的模式，好處是站在巨人的肩膀上，能夠儘快取得研發突破並應用於實際項目當中，成為公司的利潤增長點和競爭優勢，但缺點也很突出——公司沒有話語權，核心技術被國外大廠壟斷，很容易受制於人，毛利潤也不高。

迪安要想獲得高速發展，儘快打通上下游產業鏈布局，對技術的進一步掌控十分重要，很期待公司未來在這方面有相應的布局和完善措施。

三、 處於轉型升級期，要快更要穩。

迪安診斷髮展到現在，業務涉及司法鑒定、診斷產品和服務營銷、診斷技術研發生產、司法鑒定、健康管理、CRO、生物樣本庫等各領域，旗下有38個獨立醫學實驗室，300多家合作共建客戶，又要完善兩大平台（NGS、生物質譜）建設，千絲萬縷，體量越來越大，這就很容易出現各種各樣的問題。

在房地產行業，曾經被稱為第一房企、以5000億銷售規模被業界稱道的碧桂園集團，就因為粗放型的快速擴張而忽視了品質的管理，導致今年出現了一系列房屋倒塌事件。丟失的信任，使碧桂園再難重現往日的輝煌，此為前車之鑒，迪安不可不注意。

處在轉型升級期的迪安診斷，公司管理層對未來所圖不小，這就要求迪安在快速擴張的同時注意管理水平的相應提升，建議公司通過技術創新、產品創新、服務創新實現轉型升級，嚴格抓好技術、品質和品牌的管理，才能實現公司的高速線性成長。

對於人生來說，不在乎走得最快，而在乎走得最穩。對於迪安診斷來說，何嘗不是一樣！

總體來說，迪安診斷髮展到如今的規模，得益於公司領導層的正確決策和穩紮穩打的戰術，前期佔位的優勢也使得公司能保持行業內的領先水平，但是要再往前進一步，還需要完善經營、技術、財務、人才管理等，需要做的工作還有很多。

最後引用一段迪安決策層對公司未來的規劃，由衷希望這個武林大哥能心想事成！

迪安診斷未來的總體戰略：將聚焦技術領先、效率驅動、診療一體化，依託技術力、營銷力，打造「集公司產品渠道和臨床診斷的優勢和生態，圍繞多種疾病學科，建立具有專業壁壘的診療一體化服務平台」。