商場里的店鋪營銷，該如何創新？

商場店鋪和街道門店的營銷模式，區別在於，街道門店沒有固定的人流量，主要依靠低價促銷；而商場店鋪有固定的消費群體，貨品主打中高檔價位。

商場店鋪看起來高大上，其實也有自己的短板。

一、拓客成本高

商場的的建設成本都是以億為單位，平常的水電費、管理費等，也是一筆很大的開支，這些成本攤到每一個商家，租金就是街道門店的幾倍，商家只能通過提高商品價格來維持利益。

隨著互聯網經濟的崛起，商場里除了娛樂業、餐飲業幾乎不受影響，服裝業近一半的消費力都轉移到了線上，導致客流越來越少。

二、好產品傳播慢

商場里同類化、同質化的商戶很多，普通的宣傳促銷很難達到效果，好的產品和活動無法在熱門期快速傳播，因此失去了很多的顧客。

三、商戶之間難合作

商場裡面的活動每天都沒斷過，但是過於集中為同一種類的商品，缺乏一種完善的方案讓不同類型的商戶進行合作。

面對的受眾群體不同，銷售策略自然也不同，商場店鋪營銷，應該從哪些方面創新呢？

一、把消費者轉化為會員

會員管理體制最大的意義就是可以為會員建立用戶畫像，從而提供差異化的服務關懷和精準營銷，增加企業的長期利潤。

增加商戶與會員之間的聯繫，即使會員是散客，或者不經常消費，商家依然可以通過簡訊給所有會員群發優惠信息，達成長期的利益關係。

二、會員享受特殊待遇

會員比起普通消費者，是可以享受特殊待遇的，比如優先消費權、免費送貨，甚至還有一些優待日，只有會員才有資格參與。

唯品會的會員等級分為鐵牌、銅牌、銀牌、金牌、鑽石、皇冠六個等級，會員生日當天，不僅會收到祝福簡訊，還可以參加生日折扣專場。

三、線上商城

微商城的建立，相當於延伸了店鋪空間，會員足不出戶就能享受到和在實體店消費一樣的體驗，微商城的作用類似於淘寶，但只服務會員群體。

微商城打開了另一條銷售渠道，主要在朋友圈傳播，在這個熟人社會裡，更利於品牌的傳播、增加商品的成交量。

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