現代渠道（4）

現代渠道（4）

產品進了賣場，廠商通過人員、溝通、費用把產品擺到了想要的位置，規劃與主題相適應的陳列，想收穫好的收成，但是很多時候，事與願違。現在的賣貨不是一個特價、一個主題就能把產品買好。同質化的商品，琳琅滿目的貨架，消費者的選擇太多太多了。廠商想要把貨買好，通常都是結合自己的買點做一些促銷，但是跟賣場談判時大多得不到想要的陳列位置以及促銷類型，這是為什麼呢？因為賣場為了自身的發展，它本身要做很多的營銷策劃，營銷策劃是根據賣場的營銷目標，通過賣場設計和規劃其產品、服務、創意、價格、渠道、促銷等方面，以滿足消費者需求和慾望為核心，以消費者滿意為目標，已達到賣場盈利為目的。賣場需要天天拍消費者馬屁，它的促銷以季節、月份、天氣、溫度、流行度、節令等因素所設定，如夏季以飲料防暑品、空調為重點，冬季以火鍋、熟食、防寒品為主等，超市一年下來大小促銷已經很多，作為廠商，你的一支產品的促銷只是眾多促銷中的一種，所以說廠商想要在賣場做好產品的促銷，一定要結合賣場的促銷排期以及促銷主題切入自己的促銷，才能相得益彰，這是典型的雙贏思想。

賣場促銷是給產品施加推力，促進消費者購買，它的分類主要有三種形式，1、溝通性的促銷方式，不管是廠商自娛自樂的單邊溝通，還是以消費者為體驗的雙向溝通都是這種模式。2、讓消費者多賣貨，一直買我的貨的促銷，這是促銷的作用。3、人員促銷、服務促銷、活動類型為代表的促銷類型，比如有人員促銷、無人員促銷，買贈、折價等等。

有促銷就有促銷方法，第一種贈品促銷，只有明確受贈對象和範圍，促銷活動才是積極而有效地，逢人便送、見人就給，固然造成一時的轟動，但不分青紅皂白，不分對象，常常是錢花不到點子上。賣場要初步選定買贈商品的類型，用於買的商品一般是單價較高，毛利較高的商品，而贈品則是單價較低，或者是廠商單獨提供的商品。自己籌備贈品，或從廠商哪裡獲得贈品，都要提前備貨。然後就是實施贈送階段，選擇客流量較大的時間開展活動，例如周末或節假日等。

第二種是限時促銷，限時商品一般會選擇庫存較高，單價較高的商品，時間不會太長，大多在一天左右。

第三種是積分促銷，這是針對辦卡會員的，一般賣場選擇積分兌換的商品，多是價值穩定或暢銷產品，以免造成積分的價值下降。

第四種是均價促銷，大家一般是主通道內見到的5元商品區、9元商品區都是此類促銷，賣場會把均價相同的商品找出來，放在一起同價銷售。這些商品的價格差距不是太大，多是價值較低的日常用品。

這是常見的四種促銷方法，也是賣場日常類的促銷，它們的重複率是非常高的，商品的選擇多是日常用品或是單價較高商品，這類的廠商可以在日常類促銷中尋找切入點和賣場達成雙贏。

上述是促銷方法，後續還有賣場常見的促銷模式和促銷工具持續更新中。